創(chuàng)業(yè)離不開營銷，這是所有創(chuàng)業(yè)者都必須銘記在心的真理，創(chuàng)業(yè)的過程其實(shí)就是營銷的過程，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中，他的品牌是營銷建立的，產(chǎn)品是營銷出去的，用戶關(guān)系也是靠營銷維系的，因此，營銷能力就是賺錢能力，營銷部門才是為公司賺錢的部門，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗表象上看是缺少資金，本質(zhì)上就是缺少靠營銷賺錢的能力，正是因?yàn)楣緹o法賺錢才造成了資金的緊張，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)的失敗，這一點(diǎn)，希望各位創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)清醒的認(rèn)知。
正因?yàn)闋I銷對企業(yè)如此重要，所以每一個(gè)企業(yè)無論大小，都要盡自己自大的能力來建設(shè)自己的營銷體系，構(gòu)建營銷體系，就是塑造企業(yè)的賺錢能力，就是鍛造企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，那么營銷體系如何建設(shè)呢？請接著看：
我們做任何事情都要有圍繞著目標(biāo)開展，目標(biāo)就是基準(zhǔn)點(diǎn)，有了目標(biāo)作為基準(zhǔn)點(diǎn)，所有操作才不會(huì)跑偏，構(gòu)建營銷體系同樣如此，他有三個(gè)目標(biāo)基準(zhǔn)點(diǎn)，按照重要性依順序排列：
1.傳遞品牌價(jià)值：你的品牌要能為顧客帶來什么價(jià)值，如何讓顧客認(rèn)同。
2.塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)：你的產(chǎn)品能解決顧客的什么問題，如何讓顧客購買。
3.提升產(chǎn)品銷量：你的產(chǎn)品如何接觸到更多顧客，讓顧客買得到。
這三個(gè)目標(biāo)互為關(guān)系，品牌是企業(yè)價(jià)值理念的體現(xiàn)，產(chǎn)品是理念落地的產(chǎn)物，渠道是讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的通路，同時(shí)，品牌和產(chǎn)品互相作用，銷量提升帶動(dòng)品牌知名度提升，品牌知名度提升帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格提升，對于這三個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持不斷的思考和調(diào)整，企業(yè)運(yùn)營過程中的一切決策，都以有利于三個(gè)目標(biāo)基準(zhǔn)點(diǎn)提升為原則，這是任何一家想要做好的企業(yè)最底層、最關(guān)鍵、最永恒的研究方向。
有了目標(biāo)作為基準(zhǔn)點(diǎn)，就可以開展自身的營銷體系建設(shè)，在建設(shè)營銷體系的過程中有兩個(gè)驗(yàn)證指標(biāo)，一個(gè)是結(jié)構(gòu)完善，一個(gè)是高效協(xié)同，結(jié)構(gòu)完善是第一步，高效協(xié)同是第二步，為什么許多企業(yè)的營銷體系非常無力和效率低下，就是因?yàn)樗臓I銷體系在搭建的時(shí)候沒有考慮到完善這個(gè)問題，比如有的企業(yè)產(chǎn)品很好但品牌很差，或者有的企業(yè)品牌和產(chǎn)品都過得去，但渠道很差，這都是營銷體系不完善的表現(xiàn)，就像一輛汽車必須有四個(gè)輪子，不完善的營銷體系就相當(dāng)于少了一兩個(gè)輪子，它就是廢的，怎么跑？而不完善帶來的直接后果就是，整個(gè)企業(yè)部門之間根本不會(huì)有協(xié)同效應(yīng)，甚至許多企業(yè)部門之間沒有高效協(xié)同，只有相互牽制，這樣的企業(yè)就是在內(nèi)耗。
那么如何操作才能讓打造一套即結(jié)構(gòu)完善又高效協(xié)同的營銷體系呢？要訣就在于做好以下四個(gè)營銷驅(qū)動(dòng)力的打造：
1.品牌驅(qū)動(dòng)力：
品牌驅(qū)動(dòng)力指的是你的通過分析市場需求，找到市場上未能被解決的、或者整個(gè)行業(yè)做的不夠好的需求機(jī)會(huì)作為自己的戰(zhàn)略市場切入點(diǎn)，并根據(jù)自己企業(yè)的各項(xiàng)能力來為自己確定一個(gè)定位，然后通過品牌命名、品牌形象包裝、品牌口號包裝、品牌理念包裝讓品牌具象化，再通過一系列品牌落地的營銷宣傳活動(dòng)將品牌宣傳出去，在目標(biāo)市場形成品牌知名度、價(jià)值感和美譽(yù)度的傳遞與建立，與消費(fèi)者的需求和認(rèn)知建立鏈接，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌價(jià)值理念和品牌定位，最終進(jìn)入消費(fèi)者的喜愛的品牌清單中，這一過程，就是品牌驅(qū)動(dòng)力的打造過程，品牌打造是營銷的起點(diǎn)，需要一步作對的事情，是事關(guān)企業(yè)和品牌方向性選擇的戰(zhàn)略大事，一定更不能草草了之，開辦一家企業(yè)如果起步都定錯(cuò)了，后期所有的營銷舉措都不能產(chǎn)生良好的效果，畢竟南轅北轍，目標(biāo)只能漸行漸遠(yuǎn)。
2.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力：
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵是產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值是指你的產(chǎn)品能夠解決顧客的什么問題，這是產(chǎn)品力的基礎(chǔ)，顧客購買某一種產(chǎn)品或者某一種服務(wù)的目的一定是為了解決某一個(gè)問題，他的本質(zhì)需要的是解決問題的方案，產(chǎn)品是解決方案的化身，所以，當(dāng)你的產(chǎn)品是為了解決顧客的問題而生時(shí)就要考慮到，你的產(chǎn)品在解決問題方面和競爭產(chǎn)品相比優(yōu)勢在什么地方，是更高效更便捷，還是更省力更省錢，有某一種優(yōu)勢存在才會(huì)形成具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品力，而產(chǎn)品競爭力就是確保產(chǎn)品熱銷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，有了這個(gè)競爭力，再同步做好產(chǎn)品的賣相、檔次、文化感等附加值的設(shè)定，產(chǎn)品的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就會(huì)更加強(qiáng)化，因此，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力的打造過程就是創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力的過程，真正有競爭力的產(chǎn)品甚至可以再帶流量，營銷不需要太費(fèi)力，產(chǎn)品就可以買的很好，就是這個(gè)道理。
3.渠道驅(qū)動(dòng)力：
渠道決定賣貨，渠道足夠強(qiáng)大，賣貨就會(huì)足夠多，任何一個(gè)企業(yè)到了最終的盈利轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)靠的都是渠道的力量，成長型企業(yè)為什么發(fā)展緩慢，第一大問題就是渠道驅(qū)動(dòng)力太差，渠道驅(qū)動(dòng)力包括三個(gè)要素：廣度、深度和力度。
廣度很好理解，就是你的渠道范圍有多大，渠道夠大是賣貨夠多的基礎(chǔ)條件，深度則是另一種概念，指的是某一種渠道形式的建設(shè)滲透率夠不夠深，一定程度上深度比廣度更重要，夠廣不夠深是大而不強(qiáng)，夠深不夠廣是強(qiáng)而不大，夠廣有夠深才是又大又強(qiáng)，如何選擇全看你的產(chǎn)品特性和企業(yè)能力，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)和成長型企業(yè)，我的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是初期做深度，后期做廣度，這樣可以保證中小企業(yè)能夠集中最大資源去攻擊最小的渠道形式，攻擊就拿下，先做小強(qiáng)，再做大強(qiáng)，王老吉涼茶在最初的渠道拓展方面就是先做餐飲渠道這一條線，深度滲透，然后再全國復(fù)制，這一個(gè)渠道做強(qiáng)之后，賺回來錢再去擴(kuò)展商超渠道，這是非常有效的方法。
而力度指的是在產(chǎn)品進(jìn)入渠道后，渠道終端的促銷賣貨能力怎么樣，大家必須明白一點(diǎn)，貨架是不能自動(dòng)賣貨的，不是你把產(chǎn)品扔給渠道就萬事大吉了，為了提升渠道的銷貨能力，作為企業(yè)必須制定相應(yīng)的政策和策略來支持和鼓勵(lì)終端方主動(dòng)為自己產(chǎn)品的銷售出力，做好終端的陳設(shè)展示、人員推介、促銷政策工作，主動(dòng)吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和購買你的產(chǎn)品，形成一種推動(dòng)銷售的力量，這就是渠道建設(shè)中力度的含義，如果你沒有這個(gè)力度的存在，終端的貨架就變成了展示架，而不是展銷架，那你費(fèi)勁吧啦的把產(chǎn)品好不容易塞到渠道又有什么意義呢？
4.組織營銷能力驅(qū)動(dòng)力：
組織營銷能力指的是你的團(tuán)隊(duì)本身有沒有營銷能力，任何營銷落地的開展都需要人員的推進(jìn)，為了確保推進(jìn)有效，你的營銷團(tuán)隊(duì)必須具備足夠能力，它包括活動(dòng)策劃、終端促銷、代理招商、關(guān)系維護(hù)、數(shù)據(jù)收集與分析這五個(gè)方面的能力，他必須能夠做到能更多的賣貨，更多的招商和更好的為產(chǎn)品研發(fā)部門提供產(chǎn)品開發(fā)建議這三項(xiàng)工作，同時(shí)，以營銷部門為核心，公司的人事部門、財(cái)務(wù)部門和產(chǎn)品開發(fā)部門都圍繞著營銷部門的計(jì)劃和工作成果為其提供相應(yīng)的、動(dòng)態(tài)的人員招聘、資金撥付、產(chǎn)品改進(jìn)與開發(fā)方面的支持，這樣一來，你的企業(yè)就變成了一家營銷導(dǎo)向型企業(yè)，公司各個(gè)部門與營銷部門之間會(huì)形成一套有效的協(xié)同能力，互相支持，大大提升整個(gè)企業(yè)在營銷方面的效能，因此，組織營銷能力的增強(qiáng)是一個(gè)企業(yè)最終走向健康和強(qiáng)大的關(guān)鍵支撐，是四力之中最為重要，也最為終極的整合力所在，一個(gè)企業(yè)要想不為產(chǎn)品銷售發(fā)愁，就必須主動(dòng)將自身塑造成為一個(gè)具備強(qiáng)大營銷能力的營銷型組織。
以上四種驅(qū)動(dòng)力是企業(yè)打造營銷體系不可回避的工作內(nèi)容，一個(gè)企業(yè)有沒有前景，能不能做好只要檢視這四力建設(shè)的怎么樣就可以作出判斷，四力做的夠完善就可以打到八十分，其營銷體系一定會(huì)形成有效的戰(zhàn)斗力，讓創(chuàng)業(yè)者不再在為產(chǎn)品賣不出去而困擾，其他的企業(yè)內(nèi)部問題都可以被這四力淡化，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)在四力的加持下具備強(qiáng)大的造血能力，他可以讓你有足夠的資金去解決企業(yè)內(nèi)部的其他問題，不會(huì)因?yàn)槿卞X而倒下，這是我從事成長型企業(yè)營銷管理，研究成長型企業(yè)成敗原因多年形成的一套方法，這套方法已經(jīng)成為我目前服務(wù)企業(yè)營銷的有效理論，我將其命名為：驅(qū)動(dòng)力營銷法。
這套方法經(jīng)過不斷的驗(yàn)證和完善，已經(jīng)形成一套系統(tǒng)化的操作方法，限于篇幅的關(guān)系我也沒法一次性把整套體系全部列出，如果各位看官覺得有所啟發(fā)，歡迎關(guān)注我的頭條號，后期我會(huì)通過更多的文章和視頻來放出這套方法更多的知識，更希望大家能夠反復(fù)理解我所說的內(nèi)容，應(yīng)用到你自身企業(yè)的營銷體系建設(shè)中去，有什么問題，歡迎留言給我。
