關于選品，電商行業有句話叫："選對產品就成功了80%"。雖然這句話不夠嚴謹，無法將選品和運營等各階段工作的效果進行量化，但起碼說明了電商選品的重要性。選對了產品至少有50%成功的可能性，而選錯了肯定是100%失敗的。我未曾見過有產品在嚴重違反選品邏輯的情況下，還能持續健康的運營下去。

直播帶貨

直播帶貨，作為電商行業一種新生的賣貨形式，在選品原則上有自身的特點，但是選品的方法與淘寶、京東等傳統電商是一致的。

一、選品方法

選品方法，說直白點就是找到未來會暢銷的產品。所謂暢銷是因人而異的，90后的年輕人追求時尚個性，70后的中年人追求實用和性價比，人群不同對同一產品的喜愛程度就不同。所以，選品的前提是搞清楚粉絲的基本狀況。

1.粉絲用戶數據分析

分析用戶數據，數據越詳盡分析的結果就越準確。我們要從多渠道去搜集盡可能多的粉絲數據，這樣選品的匹配度才越高。我們以我的頭條粉絲數據舉例。

年齡占比

性別占比

上圖數據是我頭條號粉絲畫像數據，從數據可以看出：

男女比例大致7：3

30—50歲這個群體占到 66%

也就是說我的粉絲以30—50歲之間的男性為主。

那么，在選品的時候，就要著重考慮這個群體的需求，兼顧其他群體。反之，選擇的產品銷量就不會很理想。

2.市場調研

產品市場調研的方法有很多種，常見的有：面談、調研問卷、網絡調查等方法。下面我們通過網絡調查的方法來選品。

去淘寶、京東等平臺尋找你想銷售的產品，瀏覽并記錄成交量、評價量、價格區間等信息；對記錄的數據按產品做分類匯總。

3、分析并弄明白以下問題

a、該產品與你的粉絲群體匹配嗎？

b、該產品的市場規模空間大嗎?買的人越多，市場空間越大。

c、該產品你能找到貨源嗎？

d、該產品利潤空間是否滿意？

e、該產品的貨源穩定嗎？

f、該產品復購率高嗎？

......

g、該產品你有銷售思路了嗎?

二、選品原則

1、選盡可能漂亮、輕便的產品

直播帶貨是一個即時展賣的場景，與傳統電商賣圖片的貨架式電商不同。產品的外觀會影響觀感，產品太過笨重、不便于展示。因此，直播帶貨要選擇外觀好看，質地輕便的產品。

2、選品質過硬的產品，哪怕利潤小點

直播帶貨，相當于開了一家品牌店。太多的售后問題，影響主播的形象和人設。直播帶貨要用做品牌的思路去經營。

3、選復購率高的產品

直播帶貨，粉絲群體相對穩定，不容易快速增加新客戶。所以，產品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。

4、選便于運輸的產品

物流是影響電商體檢的重要環節，購物體驗很大程度上取決于物流的體驗。一次愉快的購物體驗是下次成交的基礎。不便于運輸的產品，寧愿不做。例如：“葡萄” 。

選品是決定電商成敗的關鍵，也是決定直播帶貨成功與否的關鍵，只有在科學的方法論指導下，才能很好的完成。

希望本文對你的選品工作，能起到拋磚引玉的作用。