一，什么是自住房？什么是投資房？對我們購房者意味著什么？
絕大部分的優(yōu)質(zhì)大城市里面的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，它不僅僅具有居住的功能，其實(shí)它還是一個投資品，它具有金融屬性。
所以，房子對于我們購買者來說，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分為了自住買房和投資買房。
自住房：自住房說到底就是買來自己住的，主要是解決自己的居住問題，自己在城里面有一個屬于自己的家，有一個遮風(fēng)擋雨的港灣。
投資房：投資方和自住房不同，基本上是自己不會用來居住，主要目的是用來盈利。說到底，投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現(xiàn)這樣的方式來賺錢。
正是因?yàn)橘彿空哔I房的目的不同，導(dǎo)致了有這樣的一個分化。正是因?yàn)橥顿Y和自住這樣的一個分化，讓購房者對房子的具體要求也就不太一樣。
對于自住購房者來說：
自主住購房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住，能夠解決子女的教育，能夠離上班的地方近一點(diǎn)，自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來的月供就可以了。
說到底，自住購房對于購買者也沒有太嚴(yán)格的要求，不需要太多的經(jīng)驗(yàn)，去精算這套房子給我們帶來的收益，到底是怎么樣的。滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。
對投資購買者來說：
投資購房意味著，買來的房子一定要具備升值的空間，或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個潛力。
對投資購房，對購房者的要求相對來說會嚴(yán)格一些，不僅僅考驗(yàn)到購房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗(yàn)到投資購房者對市場的敏銳度，以及市場動態(tài)走向的一個預(yù)判對錯。
二，為什么房產(chǎn)中介第一句問話，要問購房者到底是自住還是投資？
在第一大點(diǎn)，已經(jīng)把自住房和投資房嚴(yán)格的區(qū)分開了，說到底“住投分離”是我們每一個購房者應(yīng)該恪守的一條經(jīng)驗(yàn)。
正是因?yàn)檫@個原因，把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產(chǎn)中介第一句話問購房者到底是自住的，還是投資的？
主要有以下幾個原因：
第1個原因，初步分類。
無論是新房還是二手房，購房者和中介之間，處于第一次接觸或者一個非常陌生的狀態(tài)。銷售人員一般都會通過咨詢購房者到底是買來自己住，還是買來投資，用來初步確定購房者的購房意向，把購房的客戶進(jìn)行分類。
當(dāng)然真正的需求，還是要在看房過程當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)的。這也是做房產(chǎn)銷售的一項(xiàng)基本功。
第2個原因，區(qū)別對待，按需營銷。
售樓人員一般會根據(jù)購房客戶的自住或投資需求，進(jìn)行區(qū)別的對待，用不同的話術(shù)來進(jìn)行房產(chǎn)營銷。
自住的客戶一般就是解決居住的問題，相對來說要求會相對低一點(diǎn)。比如解決孩子的教育問題，解決自己目前的居住問題，盡量離工作地點(diǎn)近一點(diǎn)，交通方便一點(diǎn)。
而買來投資的購房者相對來說要求就特別的高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來的增值空間。比如這個樓盤周邊有幾條地鐵，有哪些商業(yè)配套，有哪些優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)，有哪些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，有哪些規(guī)劃幾年能夠成型等等。
確定的購房者到底是買來自住還是投資之后，售樓人員才好分別對待下，去抓住主要的痛點(diǎn)，用不同的介紹方式，推薦不同的產(chǎn)品，去最大概率的成交購房者。
第3個原因，確定購房者是否好忽悠。
雖然這個看上去是一個特別不好的形容。但不得不承認(rèn)很多的中介和售樓人員就是通過這樣的一些方式來確定購房者到底是純小白還是有經(jīng)驗(yàn)的。
有經(jīng)驗(yàn)的他們只能認(rèn)真對待，去解決購房客戶的一切需求，來達(dá)成成交。遇到那些剛需購房者，特別是對購房一竅不通的人群，中介和售樓人員就會連蒙帶騙，先讓他把定金交了再說。以最快速度的達(dá)到自己的成交，實(shí)現(xiàn)個人利益的最大化。畢竟，對于售樓人員來說，業(yè)績，收入和賣出房屋的套數(shù)成正比。
……
的確如此，看上去只是一個簡單的問話，其實(shí)里面隱藏和透露出了特別多的問題。買房是特別重要的一件事情，陌生人之間的交流，陌生人之間的溝通本身就存在博弈，售樓人員在判斷購房者購房者也在判斷售樓人員。
三，小結(jié)
總的來說，買房是我們?nèi)松?dāng)中的一件大事情，它涉及的程序特別復(fù)雜，而且每一個程序里面的風(fēng)險(xiǎn)都是很多的。
而且買房對于那些剛需朋友來說，是特別不容易的一件事情，一套房子可能傾盡了他們一個家庭十幾年甚至二十多年的工作積蓄。稍微一不小心就會讓自己陷入購房的各種坑里面，給自己的經(jīng)濟(jì)帶來損失，給自己的家庭帶來負(fù)擔(dān)。
所以，在這里要重點(diǎn)提醒一下，無論是剛需購買者，還是投資購買者。在購房前一定要做足功課，做到對項(xiàng)目的了解，對小區(qū)的了解。要做到對價(jià)格的敏感，以及對購房過程當(dāng)中各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，具備一定的敏銳度并加之執(zhí)行。
