一，什么是自住房？什么是投資房？對(duì)我們購(gòu)房者意味著什么？
絕大部分的優(yōu)質(zhì)大城市里面的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，它不僅僅具有居住的功能，其實(shí)它還是一個(gè)投資品，它具有金融屬性。
所以，房子對(duì)于我們購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分為了自住買房和投資買房。
自住房：自住房說(shuō)到底就是買來(lái)自己住的，主要是解決自己的居住問(wèn)題，自己在城里面有一個(gè)屬于自己的家，有一個(gè)遮風(fēng)擋雨的港灣。
投資房：投資方和自住房不同，基本上是自己不會(huì)用來(lái)居住，主要目的是用來(lái)盈利。說(shuō)到底，投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現(xiàn)這樣的方式來(lái)賺錢。
正是因?yàn)橘?gòu)房者買房的目的不同，導(dǎo)致了有這樣的一個(gè)分化。正是因?yàn)橥顿Y和自住這樣的一個(gè)分化，讓購(gòu)房者對(duì)房子的具體要求也就不太一樣。
對(duì)于自住購(gòu)房者來(lái)說(shuō)：
自主住購(gòu)房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住，能夠解決子女的教育，能夠離上班的地方近一點(diǎn)，自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來(lái)的月供就可以了。
說(shuō)到底，自住購(gòu)房對(duì)于購(gòu)買者也沒(méi)有太嚴(yán)格的要求，不需要太多的經(jīng)驗(yàn)，去精算這套房子給我們帶來(lái)的收益，到底是怎么樣的。滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。
對(duì)投資購(gòu)買者來(lái)說(shuō)：
投資購(gòu)房意味著，買來(lái)的房子一定要具備升值的空間，或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個(gè)潛力。
對(duì)投資購(gòu)房，對(duì)購(gòu)房者的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)嚴(yán)格一些，不僅僅考驗(yàn)到購(gòu)房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗(yàn)到投資購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向的一個(gè)預(yù)判對(duì)錯(cuò)。
二，為什么房產(chǎn)中介第一句問(wèn)話，要問(wèn)購(gòu)房者到底是自住還是投資？
在第一大點(diǎn)，已經(jīng)把自住房和投資房嚴(yán)格的區(qū)分開了，說(shuō)到底“住投分離”是我們每一個(gè)購(gòu)房者應(yīng)該恪守的一條經(jīng)驗(yàn)。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因，把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產(chǎn)中介第一句話問(wèn)購(gòu)房者到底是自住的，還是投資的？
主要有以下幾個(gè)原因：
第1個(gè)原因，初步分類。
無(wú)論是新房還是二手房，購(gòu)房者和中介之間，處于第一次接觸或者一個(gè)非常陌生的狀態(tài)。銷售人員一般都會(huì)通過(guò)咨詢購(gòu)房者到底是買來(lái)自己住，還是買來(lái)投資，用來(lái)初步確定購(gòu)房者的購(gòu)房意向，把購(gòu)房的客戶進(jìn)行分類。
當(dāng)然真正的需求，還是要在看房過(guò)程當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)的。這也是做房產(chǎn)銷售的一項(xiàng)基本功。
第2個(gè)原因，區(qū)別對(duì)待，按需營(yíng)銷。
售樓人員一般會(huì)根據(jù)購(gòu)房客戶的自住或投資需求，進(jìn)行區(qū)別的對(duì)待，用不同的話術(shù)來(lái)進(jìn)行房產(chǎn)營(yíng)銷。
自住的客戶一般就是解決居住的問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)要求會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。比如解決孩子的教育問(wèn)題，解決自己目前的居住問(wèn)題，盡量離工作地點(diǎn)近一點(diǎn)，交通方便一點(diǎn)。
而買來(lái)投資的購(gòu)房者相對(duì)來(lái)說(shuō)要求就特別的高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來(lái)的增值空間。比如這個(gè)樓盤周邊有幾條地鐵，有哪些商業(yè)配套，有哪些優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)，有哪些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，有哪些規(guī)劃幾年能夠成型等等。
確定的購(gòu)房者到底是買來(lái)自住還是投資之后，售樓人員才好分別對(duì)待下，去抓住主要的痛點(diǎn)，用不同的介紹方式，推薦不同的產(chǎn)品，去最大概率的成交購(gòu)房者。
第3個(gè)原因，確定購(gòu)房者是否好忽悠。
雖然這個(gè)看上去是一個(gè)特別不好的形容。但不得不承認(rèn)很多的中介和售樓人員就是通過(guò)這樣的一些方式來(lái)確定購(gòu)房者到底是純小白還是有經(jīng)驗(yàn)的。
有經(jīng)驗(yàn)的他們只能認(rèn)真對(duì)待，去解決購(gòu)房客戶的一切需求，來(lái)達(dá)成成交。遇到那些剛需購(gòu)房者，特別是對(duì)購(gòu)房一竅不通的人群，中介和售樓人員就會(huì)連蒙帶騙，先讓他把定金交了再說(shuō)。以最快速度的達(dá)到自己的成交，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化。畢竟，對(duì)于售樓人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)，收入和賣出房屋的套數(shù)成正比。
……
的確如此，看上去只是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)話，其實(shí)里面隱藏和透露出了特別多的問(wèn)題。買房是特別重要的一件事情，陌生人之間的交流，陌生人之間的溝通本身就存在博弈，售樓人員在判斷購(gòu)房者購(gòu)房者也在判斷售樓人員。
三，小結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，買房是我們?nèi)松?dāng)中的一件大事情，它涉及的程序特別復(fù)雜，而且每一個(gè)程序里面的風(fēng)險(xiǎn)都是很多的。
而且買房對(duì)于那些剛需朋友來(lái)說(shuō)，是特別不容易的一件事情，一套房子可能傾盡了他們一個(gè)家庭十幾年甚至二十多年的工作積蓄。稍微一不小心就會(huì)讓自己陷入購(gòu)房的各種坑里面，給自己的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)?yè)p失，給自己的家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)。
所以，在這里要重點(diǎn)提醒一下，無(wú)論是剛需購(gòu)買者，還是投資購(gòu)買者。在購(gòu)房前一定要做足功課，做到對(duì)項(xiàng)目的了解，對(duì)小區(qū)的了解。要做到對(duì)價(jià)格的敏感，以及對(duì)購(gòu)房過(guò)程當(dāng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，具備一定的敏銳度并加之執(zhí)行。
