伴隨著孫儷主演安家這部電視劇的火熱，房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)也越來(lái)越讓大家熟悉
現(xiàn)在讓我們一起看一您們不知道的一些內(nèi)幕吧（本人臥底中介行業(yè)多年，冒著被中介罵死的風(fēng)險(xiǎn)寫下）
平時(shí)大家都聽說(shuō)中介黑，但是具體黑到哪里，下面通過(guò)實(shí)地暗訪，給你曝光下：
從最開始的聯(lián)系中介
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一般找房子，都會(huì)先在網(wǎng)上瀏覽房產(chǎn)信息，中介一般會(huì)花錢在各大房地產(chǎn)網(wǎng)站上（某8，某客）買一個(gè)發(fā)房源的廣告端口，中介一般在網(wǎng)上（某8，某客）掛5套，3套假，2套真。3套虛假房源一般會(huì)掛低于市場(chǎng)價(jià)5%-10%的總價(jià)，虛假房源可能為已售房源，或者是非在售房源。租房也是一樣的（方式：用低價(jià)的房源來(lái)吸引客戶，鎖定客戶的關(guān)注點(diǎn)，誘使客戶到訪，客戶到訪后，可以帶客戶看感興趣的房源，如客戶非要看網(wǎng)上房源不存在，中介則找各種理由說(shuō)低價(jià)的房源業(yè)主不賣或者已經(jīng)通過(guò)其他中介公司成交了，從而向客戶推銷自己手里真正有的房源。）
目的：利用很大一部分人都會(huì)有貪小便宜的習(xí)慣，吸引更多的瀏覽量，以及咨詢量（目的是獲取客戶信息，可后期換人跟進(jìn)，這就是為什么您找房只聯(lián)系一個(gè)人為什么后期會(huì)有好多人聯(lián)系騷擾您） 這就是為什么國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)絡(luò)公司假房源滿天飛，確一直活得很好的原因，因?yàn)榇_實(shí)是很好的獲客工具。
然后就是看房階段了
假房源暫且不提，中介帶您看房的時(shí)候一般會(huì)準(zhǔn)備A B C 三類房源，先介紹一下三類房源的特征
A類房源：最符合客戶需求的房源，也就是說(shuō)我們需要給客戶主推的一個(gè)最適合客戶的一個(gè)房子，他不見(jiàn)得是最好的房子，但一定是最適合客戶的。
B類房源：超出客戶預(yù)期的房源，價(jià)格偏低于市場(chǎng)價(jià)，用于吸引客戶關(guān)注點(diǎn)，誘使客戶前來(lái)看房的手段之一，與A類房源相比，房源質(zhì)量會(huì)較差，例如：地理位置、樓層、朝向等。特點(diǎn)：價(jià)格低，房源質(zhì)量差。
C類房源：房源品質(zhì)較高，但性價(jià)比與A類房源相比，相差較多，特點(diǎn)：價(jià)格高，房子好。
一般中介帶客戶看房一般不會(huì)帶客戶看最適合他的，因?yàn)檫@樣不能突出A類房源的。一般帶客戶看房BAC的順序，第一套房子就是B類房源，價(jià)格較低，但房源質(zhì)量較差，目的是讓客戶看到自己的購(gòu)房預(yù)算所能買到的房子畫像。第二套就是A類房源，給客戶看的就是最符合客戶需求的房子，這也是我們要給客戶主推的房子。我們第三套給客戶看的房子就是C類的房子，是房源質(zhì)量較好，但是房屋價(jià)格很高。目的告知客戶心中理想的房子是有的，但是價(jià)格并非客戶所能接受。BAC中，B與C的主要價(jià)值是滿足客戶對(duì)于房子的極致需求，價(jià)格低，房源質(zhì)量高，客戶想雙向都具備，但沒(méi)有這類房子，用B跟C來(lái)滿足客戶的單一條件，并襯托A的優(yōu)質(zhì)度。
目的：首先通過(guò)價(jià)格較低的房子滿足客戶未看房前的價(jià)格預(yù)期，再用其中一套滿足客戶的房源要求預(yù)期，那么客戶最后選擇的80%都會(huì)是我們主推的房源。
看完房之后，有喜歡的了接下來(lái)就是談判了
現(xiàn)象1：比如如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)意向客戶猶豫不決，直接找兩個(gè)同事帶兩個(gè)假客戶過(guò)去，做局。制造真正客戶的心理壓力，利用從眾心理，減少買方思考的時(shí)間，促使買賣雙方快速成交。
現(xiàn)象2： 各種打電話申請(qǐng)價(jià)格，制造出很努力的樣子（一般能談下價(jià)格比較多的，都是他虛高報(bào)價(jià)幾十萬(wàn)的，現(xiàn)在好多業(yè)主都是讓中介多報(bào)一些價(jià)格，好有個(gè)議價(jià)空間）前期中介不會(huì)一下把價(jià)錢放下來(lái)的，這樣就體現(xiàn)不出他的價(jià)值了，一般會(huì)慢慢的放下了,最后看你要走的話，一般會(huì)說(shuō)今天能交定金的話，業(yè)主能在便宜十幾萬(wàn)等類似的話引誘你。
說(shuō)這么多主要是不要讓一些表面的東西，迷惑了自己的選房的方向，畢竟買房是大事不要一時(shí)沖動(dòng)
再就是中介費(fèi)為何這么高，能不能打折
購(gòu)房者對(duì)買房中介費(fèi)的怨念也不是一天兩天了，看著房?jī)r(jià)年年以突破腦洞的幅度上漲，本身已經(jīng)不堪重負(fù)，中介費(fèi)還搭乘著房?jī)r(jià)上漲的快車一路飛漲。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年，北京市二手住宅網(wǎng)簽總量達(dá)153536套。如果以每套房?jī)r(jià)格500萬(wàn)元、總房款2.7%的比例計(jì)算中介費(fèi)，北京市一年的房屋中介費(fèi)用約為207.27億元。
1、國(guó)外中介費(fèi)一般都是買賣雙方承擔(dān)，分擔(dān)了壓力。但國(guó)內(nèi)現(xiàn)在基本上全部由買方承擔(dān)；
2、國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)絕對(duì)值較高，即使費(fèi)率較低，它的絕對(duì)值動(dòng)輒都要十萬(wàn)、二十萬(wàn)，對(duì)于大部分人的收入來(lái)說(shuō)，確實(shí)比較高；
3、目前我國(guó)二手房屋的中介經(jīng)營(yíng)模式的確有一些弊端。發(fā)達(dá)國(guó)家是單邊代理制，買房人有自己的中介，賣房人也有自己的中介，買賣雙方都通過(guò)中介撮合交易，就是MLS模式。但國(guó)內(nèi)是雙邊代理制，一個(gè)中介一手托兩家，成交是第一要?jiǎng)?wù)，必須成交才有收益。
至于中介費(fèi)能不能打折，一句話 肯定能，只要你真心想買，不是低的太離譜比如只給個(gè)幾千塊，基本都好商量，因?yàn)橹薪橹挥谐山凰麄儾庞绣X，不成交，前期的一切都是零
好了就寫到這里了，祝大家能花合理的錢，買到心儀的房子
