事實(shí)上，人們對于“果然如此”的應(yīng)驗(yàn)體驗(yàn)具有感知顯著性，并且對于身邊人也是一種示范。所以，金融投資領(lǐng)域里的金字塔詐騙在初期會造就一批暴利者，他們什么都沒有做，只是投入了一筆錢，然后就等著如期收到承諾的高額回報(bào)。這種示范會極大地鼓勵觀望者的踴躍加入，以至于雪球越滾越大，直到鼓聲停止，大批新加入者被套牢其間。無論是怎樣的金字塔詐騙活動或組織，為了更多地拉人入伙，他們都必然會嫻熟運(yùn)用各種說服的方式來給加入者或關(guān)觀望者“洗腦”。“講師”是金字塔詐騙組織或活動中不可或缺的角色，他運(yùn)用各種各樣說服技巧來使加入者深信不疑；旁觀者踴躍一試。培訓(xùn)和幫助提升加入者的說服技巧也是金字塔詐騙組織慣常采用的方式，將加入者培養(yǎng)成新的“講師”，帶入更多的新加入者，這樣金字塔詐騙的游戲才能有效地繼續(xù)玩下去，而延續(xù)得越久，資深的投資者或購買者才更可能獲得暴利。

所以，不難觀察到，中國社會有著針對不同階層人群的金字塔詐騙方式：對高收入人群的，是“非法集資”；針對貧困人群的，是“非法傳銷”。社會底層人群被“非法傳銷”忽悠就未必是因?yàn)樨澙罚羌庇趻暌还P錢來還債或者改善生活。東北大學(xué)畢業(yè)生李文星被互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺發(fā)布的招聘訊息所吸引，在已經(jīng)覺察和顧慮到對方可能是金字塔詐騙組織的情況下，在重重經(jīng)濟(jì)壓力下仍然選擇了去天津“入職”。一個曾經(jīng)因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)困難拒絕入學(xué)的大學(xué)生，卻難以拒絕可能掙到錢的一個“機(jī)會”，哪怕有可能是金字塔詐騙組織。只是，對于底層人群來說，金字塔詐騙組織和活動就沒有“非法集資”那樣還要披著溫文爾雅的外衣假裝高端，他們會采用暴力強(qiáng)制的方式，對加入者或“誤入者”進(jìn)行洗腦灌輸。根據(jù)對邪教組織長期的研究，美國心理學(xué)家史蒂夫·哈桑（Steve Hassan）曾提出了“BITE模型（BITE model）”，從行為、資訊、思維和情緒四個方面，講述一個邪教如何對成員進(jìn)行精神控制。如果觀察一下很多“誤入者”在網(wǎng)絡(luò)上對自己經(jīng)歷的描述，不難看出，那些底層“傳銷組織”的做法，完全符合“BITE模型”的描繪。

一是行為控制（Behavior control）方面。金字塔詐騙組織通常對加入者或誤入者的衣食住行進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，甚至他們的睡眠和閑暇時間也要受到組織規(guī)范的限制和約束。加入者或誤入者大部分時間被金字塔詐騙的授課及組織活動（如互相激勵等）所占據(jù)；他們幾乎不能擅自決定任何主要的事項(xiàng)，必須要經(jīng)過批準(zhǔn)；而且還必須將自己的感受與行動報(bào)告給上層成員。加入者或誤入者必須要服從組織所規(guī)定的嚴(yán)格規(guī)章，稍有違反就可能遭致責(zé)罰。讓我們看看一位“誤入者”描述的“傳銷組織”時間表：“早晨4點(diǎn)起床，拿好被子去野地睡覺，睡到8點(diǎn)左右，起床之后開始打牌，10點(diǎn)左右開始吃早飯，吃完飯之后，……開始背東西，來了兩天及以上的開始聽“師傅”講課；下午一兩點(diǎn)的時候，開始吃午飯，午飯是饅頭咸菜，午飯之后也是“學(xué)習(xí)”……”

▲“學(xué)員”們的課堂筆記

二是資訊控制（Information control）方面。金字塔詐騙組織普遍通過控制和歪曲資訊，使成員盡可能不能接觸到組織以外的資訊，有時會通過使成員過度忙碌以至無暇接觸外界。從很多人誤入金字塔詐騙組織后的描述來看，他們實(shí)際上已經(jīng)被控制與外界的溝通，對外聯(lián)系的時候，必須號稱手機(jī)“丟失”了。大學(xué)生李文星在失聯(lián)前一天給母親聯(lián)系說“誰打電話要錢你們都別給”。這也看得出，他與外界的聯(lián)系被嚴(yán)格地限制甚至禁止。“接電話的時候如果旁邊有人，其他人必須靜音，電話由大扛拿著，開著擴(kuò)音，接電話之前，先告訴你怎么怎么說，如果在打電話的過程中，說錯了話，大扛馬上按靜音，然后恐嚇大聲罵你……”三是思維控制（Thought control）方面。金字塔詐騙組織無一例外都會把所謂的成功、致富奉為圭臬，宣揚(yáng)極端的成功致富概念，不成功不致富就受窮。通過一套特殊的語言詞匯和概念來代替常規(guī)的思想表達(dá)。特別是，為了鼓勵加入者或誤入者能積極地繼續(xù)拉人入伙，通過升級至所謂的“老板”頭銜，脅迫湊夠錢來“升級”。仍然是網(wǎng)友爆料稱，在“傳銷組織”里，對于拉什么人入伙，據(jù)說也是有“規(guī)律”的，比如“可邀約的人”要具備以下條件：“有事業(yè)心、孝心、上進(jìn)的人、想自我改變的人、賠本想翻身的人、想賺錢不想出力的人、懷才不遇的人。”簡單地說，這樣的人，在詐騙組織看來，更容易被所謂的一夜暴富前景所吸引，心甘情愿地成為金字塔的一塊基石。

▲警察查獲的傳銷筆記，圖上寫著十個等級的女人定義

四是情緒控制（Emotional control）方面。使每個成員隨時隨處都感覺到自己受到了控制，過度夸大他們的致富的責(zé)任感和貧窮的失敗感，使他們相信所有的問題都是自己的過錯，只有通過金字塔詐騙組織所設(shè)計(jì)的一整套活動才能脫貧致富。甚至通過辱罵和毆打來制造和培育恐懼，威脅試圖離開組織者。而對于成員之間的情感關(guān)系，更是有著嚴(yán)格的規(guī)定。如下圖所示：而暴力威脅和恐嚇，也是這個模型里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。非法拘禁、暴力辱罵、毆打……這些不僅僅是讓加入者心存畏懼，即使有成功的逃離者，也很難對曾經(jīng)施暴的人進(jìn)行像樣的舉報(bào)，對暴力的恐懼，甚至?xí)殡S受害者的一生。而即時發(fā)生的暴力行為，不僅僅可能讓誤入者失去生命，對于施暴的團(tuán)伙來講，也不乏在正當(dāng)防衛(wèi)的情形下受傷及喪命的先例。但愿李文星案件的發(fā)生，能讓大眾對這種畸形的、近乎邪教的行為有所了解與防范。