免費帶來充裕，而每一種充裕都會創造一種新的匱乏，用戶愿意為“匱乏”付費，于是，免費創造了收費。
在內容產業里，免費的信息浩如煙海，用戶愿意為真正的知識付費，知識付費，作為一個產業誕生了。
在視頻領域，免費的代價是越來越長的廣告，用戶愿意為去廣告體驗付費、愿意為熱門劇集提前看付費，視頻會員，誕生了。
至此，不需借助廣告主的拐杖，內容領域自身孕育出“免費+收費”的雙層結構，在商業可持續的探索上又邁出一步。
付費本身培養了用戶付費意識，越來越多的人愿意為版權付費，音樂會員、體育會員，也逐漸走入大眾視野。
此外，隨著居民收入持續增長，14億人口中涌現出4億中產階級。被免費（低價）俘獲多年，用戶終于踏上消費升級之路。網友下面這句話，越來越能反映多數消費者的心聲：
“便宜的東西，只有下單那一刻覺得值，用起來的時候沒一天省心；質量好的東西，花錢那一刻是肉疼的，但用起來每天都很快樂，感覺賺翻了。”
低價本身創造對出品質的需求，“得屌絲者得天下”，不再是互聯網世界的絕對真理。
手機市場中，華為憑借Mate7踏上高端市場，之后在中高端市場一路突飛猛進，一步步超越競爭對手；國產手機品牌，也全面踏上高端化之路。
電商領域里，網易嚴選、蘇寧極物等作為新物種出現，主打放心消費，替消費者挑選高品質、高性價比的商品，在競爭日益激烈的市場里俘獲了消費者的芳心。
當然，付費會員和品質消費回潮的同時，免費也在下沉市場中找到了新空間。拼多多憑借下沉市場快速崛起，為互聯網世界的免費（低價）策略發掘了新大陸。
消費開始分級，互聯網，也進入用戶分層時代——用戶規模本身不再重要，活躍用戶、價值用戶則越來越重要。
從免費到收費，對應著互聯網產品和服務的體驗分級，也是用戶數量紅利消失后，互聯網企業追求用戶價值紅利的必然選擇。
免費（補貼/折扣）對用戶有致命的誘惑力，一直都是。只要拿錢堆，總能把用戶規模做起來。但市場寒冬中，互聯網企業越來越計較免費策略的性價比：免費吸引來的用戶能為付費業務創造價值嗎？創造的價值能抵得過補貼的費用支出嗎？
企業開始精打細算。
支付機構不再一味燒錢補貼，因為補貼已不能扭轉用戶的支付習慣，補貼一停，用戶還是回到兩大巨頭那里去，其他機構為補貼而補貼，意義不大；
貸款機構仍然依靠平臺導流獲客，但基于實際放貸金額的利息分潤成了主流的付費模式，多少人點擊廣告不重要，多少人借到錢（創造利息收入）才重要；
廠商的廣告支出一再縮水，李佳琦直播帶貨卻火爆網絡，網紅帶貨是一種變相的效果廣告，投入產出清晰可見，糊里糊涂的營銷支出越來越不受待見了；
……
早在十幾年前谷歌憑借免費策略在全球市場大殺四方的時候，時任CEO施密特就曾表達對免費的擔憂：
“從傳統意義上講，價格對市場進行了區隔，高端、中端和低端產品各有一定的市場份額。免費的問題在于它消除了市場中存在的所有價格差別結構，它傾向于造成一種‘贏家通吃’的局面，而非對各種產品區別定價。”
互聯網開始擁抱用戶分層時代，“得屌絲者得天下”，逐步成為上個時代的神話，創造價值的用戶，才會被用心對待。
當前的互聯網世界正在發生一些變化：免費越來越少，收費越來越多；補貼越來越謹慎，羊毛越來越難薅。
不過，我還是懷念那個免費（補貼）無處不在的年代，我懷念的，不是補貼，是補貼里蘊含著的創業激情、風口浪漫。風口破滅，讓企業學會了精打細算，但說實話，有誰真心喜歡精打細算呢？
