做企業(yè)都會(huì)遇到瓶頸，一個(gè)行業(yè)的崛起都是經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段，暴利期慢慢轉(zhuǎn)向微利。如何突破瓶頸，往往就是一個(gè)思維的突破。

例如，當(dāng)我們突破了產(chǎn)品收益，靠系統(tǒng)賺錢，靠規(guī)模盈利，這就慢慢把公司做成平臺(tái)了。

舉幾個(gè)身邊大家熟知的：

滴滴打車沒(méi)有一輛出租車；
頭條號(hào)沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容制作人；
阿里巴巴沒(méi)有一件商品庫(kù)存；

美團(tuán)、餓了么沒(méi)有門店。

這表明一些有趣的事正在發(fā)生：真正的財(cái)富創(chuàng)造企業(yè)僅僅是在“連接”，它們直接越過(guò)了實(shí)體，變成了純虛擬的體系，但是有一天，它們蓄積夠能量了，將虛擬體系實(shí)體化的時(shí)候，那才是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的沖擊。

比如阿里巴巴的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、天貓小店和京東的便利店等。

經(jīng)常有很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又怕又恨又看不起，內(nèi)心很惶恐，其實(shí)大可不必，盡快了解新穎的思維方式，布局方式，將找到自己行業(yè)、企業(yè)升級(jí)、進(jìn)化的機(jī)會(huì)。

最重要的一句話：在這個(gè)快速迭代的時(shí)代一定要“虛實(shí)結(jié)合”。

下面以一個(gè)案例如何“虛實(shí)結(jié)合”，打破傳統(tǒng)格局。

一個(gè)馬場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，打破靠馬場(chǎng)賺錢的原有格局

線上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是可以跨時(shí)間、跨區(qū)域、讓業(yè)務(wù)打破原有天花板。

比如一個(gè)餐廳原本只能接待200人，但是有了線上的布局，有了外賣，每天可以服務(wù)300人，甚至還可以通過(guò)真空打包的方式，賣給全國(guó)的客人。

馬場(chǎng)作為傳統(tǒng)行業(yè)，馬、馴馬師、場(chǎng)地都是有限的，本質(zhì)上就具有天花板，要突破，必須從根上來(lái)改造。把實(shí)業(yè)馬場(chǎng)商業(yè)模式升級(jí)：不單靠自己的馬場(chǎng)賺錢，還要做培訓(xùn)、賣教材，通過(guò)一整套服務(wù)賺錢，也就是說(shuō)，通過(guò)馬場(chǎng)的入口，做一套馬場(chǎng)衍生的解決方案，如圖所示：

賣產(chǎn)品-賣解決方案再到賣模式，滴滴、阿里、美團(tuán)都是這樣做的

那應(yīng)該如何改造馬場(chǎng)，打破原有格局：

在思考商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中，最應(yīng)該思考就是我們的客戶是誰(shuí)？

所以先思考一下誰(shuí)會(huì)來(lái)學(xué)騎馬。可能會(huì)有那么幾類人：

專業(yè)的喜歡馬的人；
來(lái)學(xué)騎馬的小孩；
想鍛煉身體、像以前打高爾夫球一樣修身養(yǎng)性的高端人群。

然后在這幾類人中，把目標(biāo)人群可以鎖定到這類高端人群上，因?yàn)檫@個(gè)用戶群體大，而且他們的消費(fèi)能力也更強(qiáng)。

想想，現(xiàn)在的傳統(tǒng)馬場(chǎng)，100元跑一圈，完全沒(méi)有吸引力，而且，馬場(chǎng)一般都遠(yuǎn)離城市，就為了騎馬跑幾圈，值得開(kāi)車跑那么遠(yuǎn)嗎？所以，要賣就賣全套！

比如：價(jià)格定在6000元/人，發(fā)教材，發(fā)馬術(shù)的裝備，如頭盔、馬靴，學(xué)習(xí)一個(gè)星期或半個(gè)月。

賣產(chǎn)品過(guò)渡賣解決方案

接著，輸出一套馬術(shù)解決方案，課程體系＋證書。

例如課程分為：理論＋實(shí)踐課程；

基礎(chǔ)課：比如學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)各種馬，如混血馬、汗血馬等，比如學(xué)習(xí)從馬的眼睛或者牙齒推算馬的年齡。
進(jìn)階課：比如學(xué)習(xí)喂馬，給馬洗澡等
實(shí)踐課：比如慢走、快跑、跨欄、最簡(jiǎn)單的盛裝舞步等。

設(shè)備配套：每個(gè)馬術(shù)小組都有一個(gè)專業(yè)的攝影師全程跟拍，就是為了給學(xué)員們提供照片，讓他們?nèi)グl(fā)朋友圈，做免費(fèi)的宣傳。

最后，再進(jìn)行理論和實(shí)操的考試，考試完發(fā)證，而且發(fā)的還是認(rèn)證的馬術(shù)協(xié)會(huì)或者其他國(guó)外機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證，那就厲害了。

這樣就可以給客戶另外的身份需求，不僅僅是產(chǎn)品需求了。

這樣有些客戶有可能隨時(shí)把這個(gè)證夾在錢包里，不經(jīng)意間掉出來(lái)被朋友發(fā)現(xiàn)，假裝說(shuō)：“哎呀，這就是上次我去馬術(shù)學(xué)校考的騎馬執(zhí)照，沒(méi)什么大不了的！”

這個(gè)執(zhí)照可以用來(lái)干嘛？憑此證可以成為馬場(chǎng)的超級(jí)VIP，享受其他的優(yōu)惠。

當(dāng)然，這僅僅是打開(kāi)一個(gè)端口的思維，其實(shí)，用連鎖的思維再看看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一套“解決方案”可以輸出任何一家馬場(chǎng)，把這套方案注冊(cè)專利，后續(xù)就可以聯(lián)系全國(guó)的馬場(chǎng)，進(jìn)行整合和系統(tǒng)方案輸出。