一個(gè)城市，臨時(shí)性的大型活動，往往是擺地?cái)偟狞S金期，如商業(yè)展出、燈會、廟會、各種慶祝活動等等。這些都是好機(jī)會，不要錯過掙錢的機(jī)會。

4、選擇便宜、實(shí)用、方便的經(jīng)營策略

• 逛地?cái)偟娜耍磮D便宜，要么圖方便，要么圖實(shí)用，很少有人在地?cái)偵献非筚|(zhì)量的，一般質(zhì)量過得去就行了，沒有過高的要求。

• 所以，擺地?cái)傄欢ㄒ畲笙薅鹊乜紤]消費(fèi)者的心理需求，才能成功。

• 需要特別注意的一點(diǎn)就是，價(jià)格便宜是一方面，體積也很重要，同樣的價(jià)錢，體積大，人們就會感覺便宜，覺得值。

• 比如說，玩具熊，同樣的價(jià)格，大的玩具熊就感覺比小的便宜，拿大的，就會有占了便宜的感覺，這是人之常性。

5、選擇專一商品，才可能賣出爆款

比如，專賣牛仔褲，或者，專賣襪子，專賣情侶衫等等。

6、要選擇固定的攤位，固定的品種，花樣要繁多

這樣人們才能記住，下次需要還會來買。否則，到處打游擊，有買家，也找不到你。

7、要選擇消耗品來賣

消耗品，購買率高，賣出的機(jī)會就大。否則，買一次用很久，不常用，不常換，購買率就會降低，畢竟，客源是有飽和度的。

• 那什么是購買率高的消耗品呢？

常用的生活必需品，是購買頻率高的消耗品。

比如:食品、零食、水果、小吃、飲品、常用的日用品、女裝、童裝、女鞋、童鞋、女性用品、女性飾品等等，這些都是購買頻率高的消耗品。

• 購買頻率低的商品：鮮花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字畫、碗筷等等，就屬于購買頻率低的商品。

8、減少貨物的可選性

• 比如，賣小籠包子，就有韭菜雞蛋素餡、胡蘿卜餡肉餡、白菜肉餡等等，誰來買，只能三選一，反而賣得好。花樣太多，反而沒有人買了。

• 再比如，賣童鞋，進(jìn)的號碼全了，表面上好像好賣，實(shí)際上，剩下不全的號碼，全壓在倉庫里了，影響資金周轉(zhuǎn)。

9、選擇保質(zhì)期長的商品賣

比如:新鮮蔬菜、牛奶、化妝品，保質(zhì)期短，易腐爛、過期，增加成本，減少收益率。

10、選擇利潤率相對較高的物品賣

有些東西小，價(jià)格不貴，但是，利潤率極高。

比如：有些小東西，幾毛錢，或者一兩塊錢進(jìn)的，能翻倍賣，那利潤率就是100%，這就不得了。利潤率超過50%的都是高利潤率。

05地?cái)備N售技巧

擺地?cái)偅v究銷售技巧。

1、送小東西

• 到地?cái)偵腺I東西的人，都為了圖便宜，對質(zhì)量要求不高，真要是重視質(zhì)量，就去超市了。

• 所以說，顧客買東西，買一件就優(yōu)惠一點(diǎn)價(jià)格。

• 買兩件就送一點(diǎn)小東西。

• 買三件就降價(jià)，或者，送一件像樣一點(diǎn)的東西。

• 做到這些，下次客戶還會來，就有了回頭客。

• 比如：買你東西，你送上一個(gè)頭花，或者發(fā)卡，不貴，還留下了好印象，有了回頭客，多值呀。

2、嘴甜

俗話說，嘴甜哄死人。哄得人開心了，還愁不買你的東西？就是不買，你送出的也是沒有成本的語言，也不吃虧。但是，幾句暖人心的話，有可能留下好印象，招來回頭客。俗話說，良言一句三春暖嘛。

3、會觀察人的心理

買東西要學(xué)會觀察買家的心理，及時(shí)跟進(jìn)，才能更多地促成交易，這一點(diǎn)非常重要哦。

06擺地?cái)偟姆梢罁?jù)

最近兩會開完，總理發(fā)話，10月擺地?cái)偤戏ɑ?/p>

總理說：

"我看到有些城市，街邊到處是小店，賣什么的都有，不僅群眾生活便利，整個(gè)城市也充滿活力。但有的城市規(guī)劃、管理觀念存在偏差，一味追求'環(huán)境整潔'，犧牲了許多小商鋪。這樣的城市其實(shí)是一座毫無活力的'死城'！"

總理反問道：

"之前有個(gè)別城市，夏天不讓農(nóng)民拉西瓜的小板車進(jìn)城，說是影響城市清潔，讓老百姓吃不上西瓜，農(nóng)民也賺不到應(yīng)有的收入。政府難道就沒有解決清潔問題的辦法嗎？"

李克強(qiáng)進(jìn)而強(qiáng)調(diào)，政府必須要提高規(guī)劃、管理能力，決不能光圖省事："一禁了之"。

李克強(qiáng)說：

"說難聽點(diǎn)，這不就是懶政嘛！"

國務(wù)院近日公布《無證無照經(jīng)營查處辦法》，今年10月1日起施行。

《辦法》規(guī)定，在縣級以上地方人民政府指定的場所和時(shí)間，銷售農(nóng)副產(chǎn)品、日常生活用品，或者個(gè)人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務(wù)活動，不再屬于無證無照經(jīng)營。

我對于"個(gè)人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務(wù)活動"這句話的理解是：自制的物品。

比如：自制的手工藝品、刺繡、鞋墊、小物件、小工具等等。

07地?cái)偨?jīng)濟(jì)的意義

1、擺地?cái)値淼牟粌H是方便、實(shí)用、便宜，還能促進(jìn)貨幣流通速率。

2、擺地?cái)偰芙o低收入人群帶來經(jīng)濟(jì)收益。

3、能幫助解決一部分人就業(yè)，以解決燃眉之急的困難。

4、成本低，見效快。擺地?cái)倖淤Y金低，能快速進(jìn)入良性循環(huán)，收到良好經(jīng)濟(jì)效果。

5、能促進(jìn)疫情后的經(jīng)濟(jì)盡快復(fù)蘇，對解決通貨緊縮有一定的幫助。

08給地?cái)偨?jīng)濟(jì)的建議

1、加強(qiáng)專人管理。對衛(wèi)生、交通等的影響要加強(qiáng)管理。

2、可以收少量的租金。畫出固定的經(jīng)營區(qū)域，每月收少量的費(fèi)用，將收來的錢，用于專人管理的專項(xiàng)支出。

3、城管改變職責(zé)。城管不是追著擺攤者亂跑，而是變成有序經(jīng)營的管理者，以防形成臟亂差的局面，影響市容市貌。

09覺成結(jié)語

今年因?yàn)樾鹿谝咔橛绊懀芏嗳嗣媾R就業(yè)難和收入減少，或者不穩(wěn)定的情況。

擺地?cái)偸且环N合理的調(diào)節(jié)和補(bǔ)充，是讓城市活起來的有效辦法，是接地氣的便民措施。

大家利用業(yè)余時(shí)間，做點(diǎn)適合自己的小生意，是盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的有效辦法，這在改革開放之初，已經(jīng)得到了充分的證明，沒有什么可顧慮的。

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