房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化不止是樓盤(pán)信息線(xiàn)上化，也不止置業(yè)顧問(wèn)拓客跟客線(xiàn)上化，重大節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)策略也要數(shù)字化。今天，就讓我們來(lái)看看思為科技的客戶(hù)們?cè)谶@個(gè)春節(jié)做了哪些動(dòng)作，取得了怎樣的成績(jī)吧。
佳兆業(yè)集團(tuán)：品牌兼顧實(shí)惠，流量爆表
佳兆業(yè)集團(tuán)在今年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃中做了兩件事：一是與《人潮洶涌》聯(lián)名，擴(kuò)大品牌聲量；二是推出多重好禮，吸引潛在客戶(hù)。
在各大開(kāi)發(fā)商活動(dòng)集中爆發(fā)的時(shí)間里，品牌的差異性是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵因素之一。為擴(kuò)大品牌聲量，佳兆業(yè)集團(tuán)與電影《人潮洶涌》聯(lián)名，邀請(qǐng)三位電影主演錄制了新春祝福視頻。僅在微信視頻號(hào)上就獲得了近1700個(gè)點(diǎn)贊，3600+視頻轉(zhuǎn)發(fā)。
作為《人潮洶涌》官方合作伙伴的佳兆業(yè)集團(tuán)借助電影和主演們的影響力率先刷了一波存在感。光有品牌聲量還不夠，真實(shí)的優(yōu)惠和好玩的活動(dòng)才能吸引更多潛在客戶(hù)。
佳兆業(yè)在春節(jié)期間陸續(xù)推出了抽獎(jiǎng)、集贊、報(bào)名、投票等多種活動(dòng)玩法，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，無(wú)論是微信上還是案場(chǎng)里，客戶(hù)都可以通過(guò)互動(dòng)獲得真實(shí)的優(yōu)惠。
紅包是春節(jié)必不可少的元素，各大流量平臺(tái)紛紛推出紅包活動(dòng)，佳兆業(yè)也沒(méi)有落下。從節(jié)前到元宵，佳兆業(yè)集團(tuán)的“置業(yè)佳”小程序里共下了5場(chǎng)“紅包雨”。玩法雖然簡(jiǎn)單，但有春節(jié)的加持，效果還是令人驚喜的：不到1.3萬(wàn)元觸達(dá)了近5萬(wàn)的客戶(hù)，人均獲客成本不到3毛錢(qián)。
縱觀(guān)整個(gè)春節(jié)檔，置業(yè)佳小程序累計(jì)新增訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)達(dá)25萬(wàn)+，客戶(hù)留電率達(dá)60%以上。這樣傲人的成績(jī)證明地產(chǎn)人的堅(jiān)守，值了！
融創(chuàng)北京區(qū)域：創(chuàng)業(yè)加旺，美好共建
自“融創(chuàng)幸福云”小程序上線(xiàn)以來(lái)，融創(chuàng)策劃人便持續(xù)為行業(yè)輸出各種優(yōu)秀的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除常規(guī)的活動(dòng)玩法外，今年融創(chuàng)北京區(qū)域還推出了“聚力”活動(dòng)，將零售行業(yè)的“拼團(tuán)”引入了地產(chǎn)，融創(chuàng)濟(jì)南某項(xiàng)目發(fā)起“拼團(tuán)購(gòu)車(chē)位”后，傲銷(xiāo)車(chē)位1800+個(gè)。
但有一場(chǎng)活動(dòng)，看似玩法普通，卻真正實(shí)現(xiàn)了“對(duì)人的關(guān)注”。
融創(chuàng)青島春節(jié)期間聯(lián)合兩個(gè)商住一體的樓盤(pán)推出了夢(mèng)想合伙人開(kāi)店計(jì)劃，通過(guò)“融創(chuàng)幸福云”小程序投票活動(dòng)，選出10位實(shí)力商家，贈(zèng)予3年商鋪免租、3年免物業(yè)費(fèi)、3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。在7天時(shí)間內(nèi)，99戶(hù)業(yè)主參賽，活動(dòng)累計(jì)新增留電18萬(wàn)+，累計(jì)投票人數(shù)達(dá)60萬(wàn)+，活動(dòng)瀏覽量超580萬(wàn)。
這場(chǎng)活動(dòng)的成功有兩個(gè)必不可少的因素：
1、切到實(shí)處的福利。其實(shí)人人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但融創(chuàng)用長(zhǎng)達(dá)3年的免租免物業(yè)和3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金讓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)觸手可及。融創(chuàng)青島用行動(dòng)證明“開(kāi)年?duì)母?rdquo;的宣言不是說(shuō)說(shuō)而已。
2、社區(qū)共建的參與。這場(chǎng)活動(dòng)的另一個(gè)主角是融創(chuàng)青島東方影都和融創(chuàng)維多利亞灣的業(yè)主們。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，家門(mén)口開(kāi)的是奶茶店還是炸雞店可以由他們自己來(lái)決定。這是真正的美好生活共建，讓社區(qū)更有歸屬感。這場(chǎng)活動(dòng)的余溫不僅暖得久，還暖到了業(yè)主們的心里。
總覽兩家集團(tuán)的活動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要想做得好，有兩大核心：
一、要想活動(dòng)深入人心，就需要拿出足夠的誠(chéng)意，無(wú)論是禮品，優(yōu)惠券，或是家裝基金，把優(yōu)惠送到客戶(hù)心坎里；
二、要想活動(dòng)做出效果，就需要充分發(fā)揮客戶(hù)的人脈價(jià)值，通過(guò)裂變讓老客新客帶來(lái)更多客戶(hù)。
好的活動(dòng)不是“禮品+人脈”，而是“禮品×人脈”。在活動(dòng)推出前，要先回答幾個(gè)問(wèn)題：你愿意為了這份禮品分享朋友圈，請(qǐng)親朋好友為你助力嗎？你愿意放棄休閑的時(shí)間，驅(qū)車(chē)去案場(chǎng)領(lǐng)取這份禮品嗎？
但回答這個(gè)問(wèn)題后，地產(chǎn)策劃人們還有一關(guān)要過(guò)。活動(dòng)的第一發(fā)聲者其實(shí)并非客戶(hù)，而是我們自己人。在集團(tuán)內(nèi)部做好動(dòng)員宣貫，讓每一位同事都成為活動(dòng)輸出的出口，才能打響活動(dòng)的第一炮。
