感覺一夜之間，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的熱度就完全蓋過了“電商直播”，大家紛紛預(yù)測(cè)：2020下半年“擺地?cái)?rdquo;不失為一個(gè)賺錢的好門道！
鄭州一白領(lǐng)下班后后備箱擺攤，日賣千元；
武漢五星級(jí)酒店路邊賣早餐，價(jià)格親民引消費(fèi)；
90后女子晚上擺地?cái)側(cè)召u4千，買下奧迪；
難道擺地?cái)傉娴哪苜嶅X？不管能不能賺錢，但至少擺地?cái)傦L(fēng)險(xiǎn)低，成本低，這種“創(chuàng)業(yè)”模式適合很多人群。其實(shí)，很多人都已經(jīng)按捺不住，想要沖向擺地?cái)偟某绷髁?，但如果你是一個(gè)小白，千萬不要沖動(dòng)，在擺之前，我們是不是該想一下：
- 從哪里進(jìn)貨？
- 進(jìn)什么貨？
- 怎么賣貨？
- 如何做好地?cái)偵猓?/li>
從哪里進(jìn)貨？
進(jìn)貨是擺地?cái)偟氖滓蝿?wù)，從哪里進(jìn)貨成了很多人比較糾結(jié)的問題，我們主要從兩大方面去教大家進(jìn)貨相關(guān)的技巧。
- 網(wǎng)上進(jìn)貨
說到進(jìn)貨，很多人就會(huì)想到“讓天下沒有難做的生意”的某貨源網(wǎng)站，確實(shí)是可以以較為便宜的價(jià)格批發(fā)到貨品，但是在網(wǎng)上進(jìn)貨會(huì)存在以下問題：
第一，在網(wǎng)上進(jìn)貨，如果量太少單價(jià)相對(duì)就會(huì)高，一般情況下，起批數(shù)量越低，價(jià)格就會(huì)越高；
第二，首次在網(wǎng)上進(jìn)貨，并不知道該貨源地實(shí)際發(fā)過來的貨是什么樣的，極有可能實(shí)物與圖片非常不符，相信大多數(shù)人只有親眼見到產(chǎn)品才敢付款；
第三，網(wǎng)上進(jìn)的貨不滿意，想退換貨基本上是不可能的，很多批發(fā)商是不會(huì)有擔(dān)保交易的。
- 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
其實(shí)每個(gè)城市都有批發(fā)市場(chǎng)，所以在開攤前，自己一定要找到自己城市里的大小批發(fā)市場(chǎng)，多處進(jìn)行比較，同一種貨品在不同批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格也是有差別的。還要注意的是，一般人擺地?cái)偪隙ú粫?huì)只賣一種貨，那么進(jìn)貨也不要只在一個(gè)地方進(jìn)貨，帽子可能在東區(qū)進(jìn)貨便宜，但襪子卻可以在西區(qū)以更便宜的價(jià)格進(jìn)貨。所以，想要擺地?cái)傄欢ú荒芘侣闊?，只有忍得了麻煩，才能賺更多差價(jià)。
另外如果是新手還要學(xué)會(huì)跟批發(fā)商砍價(jià)，提前了解下批發(fā)行業(yè)中的行話，不要讓老板一眼就看出來你是新手，那么他不宰你難道宰老手嗎？比如，不要說“批發(fā)”，要說“發(fā)”；問需要多少量時(shí)，不要說具體數(shù)字20個(gè)、300條，說個(gè)大概，幾十或幾百；最后不要表現(xiàn)得太老實(shí)，即便說了要進(jìn)幾十個(gè)，老板給了你一個(gè)較低的價(jià)，最后卻只進(jìn)10個(gè)，不要覺得自己騙了別人，這只是做生意的小門道而已。
進(jìn)什么貨？
顧客之所以在地?cái)偵腺I東西，主要看中兩點(diǎn)：圖便宜、圖方便。
首先圖便宜，在地?cái)偵腺I東西的顧客一般不會(huì)注重質(zhì)量，地?cái)傌浘蜎Q定了產(chǎn)品質(zhì)量，要是看中質(zhì)量，為何不到商場(chǎng)去購(gòu)買呢！
其次圖方便，有的人路過就買了，這種人其實(shí)對(duì)價(jià)格不太在意，對(duì)質(zhì)量也不太在意，只是不想花時(shí)間去商店選購(gòu)，能遇到這種顧客就非常幸運(yùn)了。
另外擺地?cái)傔€要看每天會(huì)經(jīng)過攤位的人群定位，也就是我們說的賣市場(chǎng)需要的東西：
如果是學(xué)校附近，那就賣學(xué)生需要的東西；
如果是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，那就賣中老年人需要的東西；
如果是夜市，那可以賣的種類就會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)。
最后在狂刷了上百個(gè)成功擺攤案例之后，我總結(jié)出了進(jìn)貨過程中的“四進(jìn)”與“四不進(jìn)”原則：
- 四進(jìn)：
吃的——早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果。
穿的——男士女士服裝、老年服裝、童裝、襪子、帽子、圍巾、鞋子、鞋墊、手表、配飾（這個(gè)大學(xué)女生創(chuàng)業(yè)選擇最多）。
用的——日常用品鍋碗瓢盆、紙巾、洗衣粉、鼠標(biāo)墊、小風(fēng)扇、化妝用品及相關(guān)。
玩的——兒童玩具、盆栽、多肉、鮮花、圖書
這四類產(chǎn)品是比較受歡迎的。首先吃的東西是大家都會(huì)需要的且無法抗拒的，特別是在人潮入流的夜市，氛圍的烘托下更容易引起食欲，如果沒有什么手藝，就可以簡(jiǎn)單的賣水果沙拉之類的；穿戴方面，一般女生飾品是賣的比較多的，首先成本低便宜，其次樣式多種多樣，如果再加上一些燈光的修飾，也很容易引發(fā)小女生購(gòu)買的欲望；日用方面，這些都是日?？隙〞?huì)用到的，即使現(xiàn)在沒有需要，看到你賣的價(jià)格便宜，也會(huì)想要囤一點(diǎn)貨；最后就是擺件類，雖說是可要可不要的東西，但這類東西想要的人往往會(huì)更多，因?yàn)檫@類東西無需考慮質(zhì)量問題，其次還是價(jià)格便宜，都路過了為何不買一個(gè)呢？
- 四不進(jìn)：
易碎品，如陶塑、玻璃制品；
易臟品，如白色布料制品、白色紙制品；
處理品，如破損、生銹的產(chǎn)品；
大件物品，如體積大的、重量大的產(chǎn)品；
這些很容易產(chǎn)生損耗的產(chǎn)品就要盡量避免，否則進(jìn)回來也很難賣出去，最后還是砸在自己手里。
怎么賣貨？
出門擺地?cái)?，首先要放棄的就是要命?ldquo;自尊”，大街上擺攤的誰不叫賣，除非是老攤主，貨真價(jià)實(shí)，真能吸引很多人。如果只知道把貨擺出來，干等著顧客主動(dòng)問價(jià)，那就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。
- 吼貨
我們常?？梢栽诖笮蜕坛T口看到很多堆積如山的衣服、鞋子尾貨處理，價(jià)格也是XX元3條之類的，并伴有聒噪的喇叭在吼貨。這種擺攤方式的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，但是量大，也會(huì)有利潤(rùn)。但這種多為流動(dòng)攤位，會(huì)在城市里不同的地點(diǎn)去吼貨，
- 推廣貨
就像我們?cè)诨疖嚿弦姷降某藙?wù)員叫賣，這一種方式所賣的就必須是新鮮玩意兒，新奇特的產(chǎn)品。這樣的方式就需要你相當(dāng)熟悉產(chǎn)品，顧客覺得新奇，就會(huì)詢問你是怎么回事，你就要把準(zhǔn)備好的說辭拿出來。除了這些，在價(jià)格上也可以做文章，本來是20元1個(gè)，現(xiàn)在50元3個(gè)，這樣就可以沖銷量，也會(huì)有很好的利潤(rùn)。
- 講價(jià)貨
我們?cè)谫u東西的過程中，肯定會(huì)遇到講價(jià)還價(jià)的顧客，這個(gè)過程就像是打游擊戰(zhàn)。這種情況下，賣貨價(jià)格不是固定的，面對(duì)不同的顧客賣出去的價(jià)格也是不一樣的。比如一件短袖，本來賣30元就可以有利潤(rùn)，但是你覺得還可以從這個(gè)顧客身上獲取更高的利潤(rùn)，那么你就需要喊出比售價(jià)更高的價(jià)格，這樣就給了顧客一個(gè)還價(jià)的空間，不僅讓顧客覺得自己還價(jià)省了一筆錢，而你也還能賺到錢。
如何做好地?cái)偵猓?/h1>
地?cái)傄彩且婚T“粉絲”生意，需要思考“如何做才有回頭客”？
任何生意想要長(zhǎng)久賺錢，回頭客極其重要，一般來說如果你的生意回頭客占50%以上，那你一定會(huì)很賺錢。地?cái)傄惨粯?，所以一定要想辦法留住客戶，即使是虧損也無所謂，客戶留下了、相信你了，你下次還能賺回來。
可以通過小優(yōu)惠、售后服務(wù)等小理由，加顧客的微信，為顧客提供更貼心到位的服務(wù)，但注意不要騷擾顧客。
雖然“擺地?cái)?rdquo;已經(jīng)合法化，但消費(fèi)者心里對(duì)地?cái)偵唐返钠焚|(zhì)、售后肯定會(huì)有所擔(dān)憂。特別是現(xiàn)在大家生活水平已經(jīng)比以前高了非常多，普遍會(huì)對(duì)商品質(zhì)量、售后保障會(huì)有更高的要求。根據(jù)這個(gè)心理，可以利用一些免費(fèi)的記賬開單軟件，給顧客開個(gè)電子小票單分享給顧客（如果不差錢打印出來更好），讓顧客相信你，自然就會(huì)成回頭客！免費(fèi)的記賬進(jìn)銷存管理軟件，可以網(wǎng)上搜索，譬如微信小賬本還有我們的秦絲生意通都不錯(cuò)，像我們的生意通還有顧客會(huì)員管理，有正規(guī)化想法的攤友更加推薦哦。
目前“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”已成國(guó)家戰(zhàn)略，擺地?cái)側(cè)说囊欢〞?huì)很多，如何在一排攤販中讓人眼前一亮、脫穎而出？
1、首先讓大家最先注意到你的攤位，比如穿黃色或紅色的工作服，把攤位也用相同顏色以及標(biāo)語裝扮一下，讓人一看就顯得亮眼，顯得專業(yè)！
2、注意到你的攤位后，就需要靠服務(wù)來讓顧客相信你，比如購(gòu)物中心級(jí)別的會(huì)員管理和售后服務(wù)……
我們?cè)?jīng)圍繞“地?cái)?rdquo;有過一個(gè)有趣的測(cè)試：如果是普通人，在擺完一天的攤后，想做的事情最多就是只結(jié)算自己這天下來掙了多少錢。而真正做生意的人，他會(huì)選擇匯總當(dāng)天的收入情況并分析哪個(gè)商品好賣哪個(gè)不好賣。
其實(shí)，這個(gè)世界上每天都有很多人在擺攤，有些人擺攤可能擺了十年二十年還是老樣子，勉強(qiáng)維持生活不上不下。但有些人卻通過擺攤起步，一步步走向更大的舞臺(tái)。地?cái)傇傩。鋵?shí)也是生意。生意人最重要的是要懂得每天反省自己，并努力讓自己每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，從而最后讓自己脫穎而出。
當(dāng)然，擺地?cái)偝诉M(jìn)貨來源的甄別、賣貨種類的抉擇以及賣貨時(shí)價(jià)格上的控制，甚至是一些工具的選擇，都是有很多門道的。針對(duì)不同的區(qū)域管理情況、不同的人也會(huì)有很多不一樣的擺攤小技巧。不過但是不用畏難，畢竟潮流不是隨時(shí)有，來了這一波就要趕這一波，現(xiàn)在不是全行業(yè)都在擺地?cái)偭藛?？擺得好可以掙錢，擺不好試錯(cuò)成本低，也是一次值得回味的“小創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷。
