來源 · 中國資本市場50人論壇

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我是一個互聯網老兵，從95年就參與互聯網工作。08年加盟京東，見證了它從幾個億到十億、百億、千億的成長。15年，我離開京東創辦了磁云數字，專門從事產業互聯網相關的工作。在這個過程里，用了5年時間孵化幾十間公司，都是產業互聯網類型的。

以下內容節選自直播實錄：

本文內容圍繞產業互聯網的十個判斷展開

▍判斷一：未來十年大機會在產業互聯網

從95年涉獵互聯網，我們就把信息搬到互聯網上，誕生了新浪、網易、搜狐，以04年百度上市作為一個結束。這10年把信息傳播成本降到了零。05年到15年可以稱為電商十年，把商品搬上網，把交易搬上網，以14年阿里、京東上市為代表。到14年的時候，我就思考，15年到25年會是產業互聯網的十年。所以15年我離開京東，創辦磁云，開展了產業互聯網相關的工作。

18年，我們看到BAT都宣布要進入產業互聯網。今年我們國家又提出“新基建”，其實“新基建”是產業互聯網的一個戰略基石。有了“新基建”，我們產業互聯網可以得到一個助推，進入一個新的階段。

我的一個判斷就是未來最主要的機會應該在產業互聯網。

▍判斷二：產業互聯網三大機會

第一個機會，我觀察了很多行業，尤其是萬億級的行業，都出現散、小、弱等特征。行業發展的規律一定是整合，在西方產業革命發展的路上，它是用資本進行整合。我們認為在互聯網的時代，整合的方向應該是資本+互聯網手段，更快的來完成產業互聯網的整合。這就會出現一些產業互聯網的平臺，用平臺的模式來把中小微企業團結起來。讓無序的行業變得有序，重構行業的規則，并且用互聯網的新科技手段加上產業金融這種新的供應鏈金融模式，來完成產業互聯網的加速。

第二個機會，行業的數字化程度和工業化程度都比較低，大概落后西方十年。在BAT的推動下，云計算、大數據、移動計算作為一種普及技術，深入人心。這種情況下，我們認為產業數字化是在加速。數字化的紅利是這一輪產業革命，是中國這輪產業升級最重要的一個紅利。所以我們第二個機會就是要擁抱數字化、擁抱數字經濟這一輪的機會。

第三個機會，由于很多行業小而分散，而且信息不對稱，數字化程度不低。所以我們中小微企業的融資呈現難、貴，甚至融不到資的情況。我們國家一直在呼吁銀行來解決中小企業的融資問題，但事實上缺乏有效的手段。產業數字化升級、產業互聯網加速，“新基建”成為國家戰略。這樣一個大背景下，我們就能夠獲得“四流”的數據，包括商流、信息流、物流和資金流。這樣我們在利用大數據分析的時候，就可以變革原來金融的這些范式。金融的創新更加脫虛向實，能夠幫助到小微企業融資。

我們做產業互聯網，提出了一些SEI模型。我們思考的維度，一是產業，二是互聯網，三是金融。產業+互聯網的本質是提升這個行業的協同效率，降低行業的交易成本，這是第一個維度。第二個維度，我們要用科技手段幫助金融機構創新，包括業務線上化，以及在產業場景數字化的基礎上，利用大數據風控的手段，包括利用區塊鏈的技術，來變革我們金融機構服務產業的方式。這是金融+科技的維度。第三個維度就是金融服務產業、金融為產業賦能這樣一個維度。我們認為供應鏈金融在物聯網的技術、區塊鏈的技術，以及我們國家在供應鏈國家戰略大背景下，區塊鏈、供應鏈結合，雙鏈重合形成了雙鏈金融模式，能夠為我們的金融脫虛向實助力。

▍判斷三：產業互聯網的終極是去鏈結網

我們平時談的最多的是鏈，我自己這幾年關注最多的就是區塊鏈、產業鏈、供應鏈，但是我認為這些鏈的模式可能是產業互聯網的一個早期階段。最后的結局一定是形成一個產業價值網絡的形態。因為鏈的形態，它串聯的模式，只要任何一個結點的延遲或者破壞，整個行業可能都受到影響。有沒有可能把整個鏈條打碎，去掉一些價值小或者沒有價值的環節，然后進行重構，最終變成一個網絡。其實internet最早成為Web，就像蜘蛛網一樣。這張網任何兩個結點都可以找到最佳路徑，如果中間有一個結點或者網絡斷掉了，它就會尋找其他的路，這個網絡還保持有效。所以我想產業互聯網最終會是一個“去鏈結網”的形態。

▍判斷四：產業互聯網的雙螺旋基因

我認為產業互聯網真正要做成的話，可能需要兩種人一起來干。第一種是在產業里面扎根很多年的人，他們有產業的基礎，對產業有十年、二十年的沉淀。有洞察，能夠了解產業的規律，但是他們能夠學習互聯網，擁抱互聯網，想去改變，想去創新。第二種就是互聯網里面的人，這些人能看到我們消費互聯網已經到了天花板，互聯網的下半場已經來到了產業互聯網?；ヂ摼W確實培養了非常多的人才，這些人才特別是科技人才、互聯網運營人才，能夠留到我們傳統產業里面去，幫助傳統產業擁抱互聯網，進行產業的升級。

我認為這兩種人結合在一起，可以把產業互聯網做成。我比喻說這是兩種基因，分別形成一個單螺旋，兩個單螺旋組合在一起，這就是我們互聯網雙螺旋基因結構。當然我強調了，它一定要發生基因的變異，比如說如果不能改變傳統產業的觀念，它的轉型升級將面臨幾個大的問題。

第一個問題，我們怎么轉到以客戶為中心，客戶導向上面來。這是一個非常大的變化，也是互聯網公司以客戶為中心、客戶導向的思維。

第二個問題，傳統的生產模式實際上是一種推的模式。我把東西研發出來，然后把它生產出來，推到市場上去，至于市場銷不銷得掉，那我不關心。在物質不太豐富，供不應求的時代，我生產什么都能賣出去?，F在是一個商品過剩的時代，最大的問題就是要知道市場的需求，特別是客戶的潛在需求。所以我們要從需求出發，對我們的供給側進行改革，以需定產，這是一個拉的邏輯。怎么從原來的推Push到現在Pull這種邏輯，這是我們傳統產業進行轉型升級面臨比較大的一個問題。

互聯網天生以客戶為中心，它是由需求來拉動后端的生產，由需求來準備這個庫存。而且很多互聯網公司，比如說京東，它的優勢就是庫存周轉率非常高，庫存周轉控制在25天左右。我們傳統的零售可能就在60天以上。從資金利用的效率來看，互聯網肯定很高。

我們發現這幾年有很多B To B的平臺，但是這些B To B并不是很成功。我自己思考，主要的一個原因就是想把這些電商模式，特別是交易模型，用到產業互聯網上去，想顛覆或者革命這些傳統產業。

但是發現它很難。為什么呢？因為我們真正回到產業端的時候，它是一個相對穩定的關系，而且這種關系是一種協同關系，而不是一個交易關系。

我們做產業互聯網可能要輕交易、重協同，這是我的一個觀察。產業互聯網實際上是互聯網一個更高級的階段。如果我們比喻消費互聯網和產業互聯網是分別從兩頭打隧道，一端從消費者打，一端是從生產端去打。最終這個隧道會打通，形成這樣一個模式。我們也能理解互聯網公司也會擁抱產業互聯網，這樣就有消費者和生產端完全通了。這也是互聯網應用最高級的一個階段。

▍判斷五：產業互聯網升級要三軟一硬

產業互聯網還是要依賴于一些核心企業，特別是有些產業里面已經完成了整合，出現了一些龍頭企業，這些龍頭企業也要擁抱互聯網。它怎么辦呢？這些企業原來可能是自營模式，我們能不能把它變成一種平臺賦能模式，在平臺化、賦能化基礎上，對行業進行重構。多核心企業，或者行業里面的龍頭企業，它自己就可以演變成一個平臺公司。這里面典型的就有海爾，它一直強調平臺+小微，或者平臺+創客，把自己變成一個平臺，同時在內部孵化很多小微企業。我離開京東以后做了一個服務模式，稱為“三軟一硬”，為行業龍頭企業提供3+1的服務，即3個軟服務，1個硬服務。

第一個軟服務，這些企業要進行模式的創新，戰略上進行轉型，需要一個咨詢。一方面我們有互聯網的基因，另一方面我們有產業互聯網的一些實戰。相互結合，讓這些龍頭企業或者工業頭部企業可以繼續模式的重構，變成一個平臺+創客的模式。

第二個軟服務，我們認為互聯網最核心的就是要進行組織結構的創新，互聯網其本質上是一種組織形式的重構?；ヂ摼W公司往往會變成一種網絡化的組織結構，內部有很多小的團隊，這些小的團隊通過一套信息系統，可以直接上下通達。還會用一些叢林法則，就是他們會競爭。如果一件事情很重要，可能有幾個團隊同時在做，只有做得快的，做得好的那個團隊勝出，另外的團隊可能就被干掉了。大家知道微信就是這么產生的。最早微信在騰訊部內部有三個團隊在做，后來廣研團隊先出來，并且做的非常好。其他兩個團隊的工作就白做了，這就是叢林法則。

互聯網公司是一種網絡化的組織結構，在這種組織結構里面，信息的傳遞是非常流暢的。而且組織之間的溝通是非常直接的，很多活動，特別是創新活動，它是由底部向上發起，由基層發起?；ヂ摼W的組織，是一種鼓勵創新的文化，一種包容犯錯的文化。所以基層這些小團隊往往活力、創新力更強。

這幾年討論比較多的就是前臺、中臺和后臺這樣一個組織形式。其實這個提法是有些偏頗的，真正的互聯網公司都是互聯網化、網絡化的組織結構。這個組織結構里面，前臺就是直接面對客戶，它往往是小而美，很多的團隊面對客戶快速響應；中臺是提煉一些共享能力、共享服務，這些共享能力和共享服務準備好以后，前臺可以調用，讓前臺更加靈活，同時中臺能夠進一步支撐，是這樣一個組織形式。

第三個軟服務就是怎么引入互聯網的架構，特別是科技怎么支撐到傳統企業的互聯網轉型。這方面我們互聯網的架構師還是稀缺的，特別是能打通五層架構。最頂層的架構是董事長和高管們思考的戰略架構，再往下，就是我們的業務架構，然后第三層是應用架構，第四層是數據架構。數據在公司怎么流動，怎么得到有效的利用，打造數據中臺的能力。第五層也是最底層，是我們的技術架構。

往往很多傳統企業進行數字化升級，進行+互聯網的轉型都需要外部的三個軟服務。

一個硬服務，孵化和加速，剛才講到傳統企業+互聯網的時候，最好是采用孵化模式，采用一個平臺+創客的模式，而創客做的就是孵化，但是這些孵化有外部力量進行指導。我們可以有五個能力，我認為是可以共享的，有了這五個共享能力，更有利于我們孵化團隊快速驗證商業模式，來做出數據價值。

1、我們在技術上有很多東西是可以共享的。

2、還有人才，互聯網人才特別是一些高級別人才還是稀缺的，而且很貴，我們能不能共享一些人才？

3、我們能不能共享一些模式，因為在模式創新方面，由于我們還在產業互聯網的早期，很多探索還需要做樣板，需要大家去共享。

4、數據層面的共享。很多企業建立了信息系統，這些信息系統可以比喻成煙囪。煙囪和煙囪之間沒有橫向打通，所以形成了數據孤島。怎么消除數據孤島，讓數據能夠在企業里面共享起來？

5、金融層面。金融可以為這些孵化項目進行賦能，我們要做平臺+創客的時候，一定要做金融賦能，特別是產業金融賦能。

▍判斷六：區塊鏈是產業互聯網的基石

我認為產業互聯網離不開區塊鏈，區塊鏈一定會成為產業互聯網的基石。為什么這么講呢？產業現在是小而分散，以中小微企業為主的形態。這個形態里面最大的問題就是無序，包括劣幣驅逐良幣，價格戰。甚至都不太重視信用，誠信機制缺乏。這些問題的解決，我認為區塊鏈可能是一個有效的手段。

大家理解的區塊鏈，一是不可篡改；二是可追溯。我們能找到源頭，可追溯的特性有可能重塑我們的信仰。大多數中國人是沒信仰的，而像有些信基督或者信佛的，有信仰就有敬畏，所以他就會做好事，會規范自己的行為。

區塊鏈很可能有利于我們建立行業的監管體系，有利于我們整個社會的治理。

當然區塊鏈最核心的就是對我們很多商業范式進行一場革命。我認為有五個：

1、在存證方面，如果我們把商務活動的很多數據發生的時候上鏈，自然就形成了一個證據鏈?，F在很多互聯網法院已經采用了區塊鏈上的這些數據或者事實作為證據，所以存證是區塊鏈第一個應用。

2、區塊鏈實際上是一個分布式的共享賬本，這個賬本就是一個記賬本，而且能實時記賬。并且賬本是公開的，是共享的。所以這種實時的對賬，可以讓產業鏈參與者從信任產生互信，不可篡改，同時實時對賬又能提高效率。

3、區塊鏈有一個智能合約，可以比喻成傳統的合同里面的規則程序化。智能合約就是一段代碼，當滿足一些條件的時候，你給它一些輸入，它就會產生對應的輸出，任何人不得去修改。所以很多合同都可以用智能合約表達，這種表達沒有人能篡改，可以自動化執行，可以將以商業里面的交易成本。

4、共享經濟。在共享經濟里面，最核心的就是勞動組織形式，以及生產要素的共享，以及產生的勞動價值分配。比如在滴滴平臺上的車，自己就會掙錢，掙來的錢，可以按照我們擁有這輛車的份額進行自動分配，并且自動計賬，這就是一個共享經濟典型的情況。

5、數字資產。特別是很多供應鏈資產，都可以把它數字化，比如說在供應鏈上的應收應付。如果我們能上鏈，讓它信用化，這個資產就變成了一個數字資產?？梢圆鸱?，可以流轉，還可以實現融資，它就具有這樣一些功能。我們很多資產如果通過上鏈把它信用化以后，它其實就可以碎片化。讓它具有流動性，提升資產效率。所以區塊鏈對我們產業互聯網來講應該是一個基石。

▍判斷七：三輪驅動助推產業互聯網

我認為三輪渠道，特別是區塊鏈+供應鏈，以及+雙鏈金融，這三個輪子會助推產業互聯網。剛才講的區塊鏈，核心就是三個價值，一是讓數據可信，基于這些可信數據，我們就可以把我們很多憑證，應收應付、票據資產變得可信。二是重構信用體系，讓良幣驅逐劣幣，而不是劣幣驅逐良幣。三是有利于監管，有利于治理，這是建立傳統式監管和治理體系的有力工具，所以區塊鏈很重要。

我認為供應鏈也很重要，17年中物聯聯合國家八大部委發布了供應鏈作為國家戰略的行動計劃，而且在18年也批準了供應鏈試點企業200多家，55個試點城市，我認為國家在這時候重視供應鏈是非常重要的。因為我們關注單一企業提高效率，已經不足以影響整個供應鏈的效率，所以我們現在用科技手段對產業鏈的效率進行一次重構，我認為這是產業互聯網初級階段就應該做的一件事情。

供應鏈的協同核心是三大問題，一是信息的獲取以及流動。信息的獲取大量采用物聯網的手段，讓信息上鏈的時候是真實的，同時信息的流動，通過區塊鏈來進行，讓信息不可篡改，信息可信可以大大降低供應鏈的交付成本。二是供應鏈里面有商務活動，商務合同，我們通過智能合約的手段，能夠構建大家互信的環境，也可以降低產業鏈的交易成本。三是對創新的保護。大家知道區塊鏈可以登記知識產權，很多創新按照登記的時間可以進行保護。這樣我們產業鏈里面知識產權保護創新得到扶持，也有利于供應鏈的發展。所以我們國家現在非常重視供應鏈的發展，這也是現階段產業互聯網比較重要的一個機會。

在區塊鏈+供應鏈雙鏈融合的基礎上，我們就可以把傳統的供應鏈金融進行創新。供應鏈金融暴雷第一個問題就是假合同蘿卜章，就是交易的真實性怎么去保障的問題。如果我們有了基于區塊鏈的供應鏈，特別是我們供應鏈已經數字化了，這些數據已經“四流合一”，商流、信息流、物流、資金流都能互相核對，環環勾稽，要造假就很難。傳統的供應鏈金融就是一張紙，這張紙簽章以后可能是假的，合同也可能是假的。我們用數據去做，而且是全流程的數據，做假的成本就提高了。所以四流合一對我們保證交易的真實性就非常重要。

另外就是資金閉環，我們原來沒有區塊鏈的智能合約，不能規定資金的用途。資金的流向不能進行管控的時候，其實供應鏈金融也不安全。有了區塊鏈，我們在供應鏈金融里面，不把錢給到融資方，給到供應商。融資方訂單回款的時候，回到公款賬戶或者監管賬戶，先扣掉這個貸款。資金閉環對我們供應鏈金融的風控也非常重要。所以我們供應鏈金融暴雷核心就是原來做不到四流合一，保證不了交易的真實性，我們基于區塊鏈的數字化供應鏈，有了四流合一，有了資金閉環，就可以保證了。

第二個問題，我們傳統的供應鏈金融有時候買應收賬款，可能同一筆應收賬款在多個銀行進行了融資。一單多融，還有倉單質押，同樣一筆貨一個倉單進行了多次質押，最后貨是假的，或者融資之后融資方就跑路了，銀行收不到錢。所以這兩種暴雷，一單多融、一貨多押的問題，實際上通過區塊鏈也能防止，為什么呢？因為區塊鏈解決了雙花問題。同樣一個通證，不允許質押兩次，就這個邏輯就可以把原來供應鏈金融暴雷的第二個問題解決掉。

我們又是基于供應鏈場景做金融，所以四流合一、資金閉環，場景金融，這三個要素是我們供應鏈金融創新升級最核心的要素。我們國家有1萬家保理公司都在做供應鏈金融，銀行都在參與供應鏈金融，但是供應鏈金融一直都沒有做起來。我認為主要的原因就是我們原來的數字化程度比較低，而且我們缺乏區塊鏈和供應鏈化的手段，我們雙鏈融合、雙鏈金融有利于解決傳統供應鏈金融無效的問題。

▍判斷八：產業互聯網成就產業銀行

思考產業互聯網的發展路徑，我覺得可能也要分五步走：

第一步，傳統企業，特別是頭部企業，首先要做好自己。我們的數字化，我們自己+互聯網要做好。

第二步，我們要回到產業鏈條上。在我們的鏈條里面，能不能看到供應商的供應商，看到客戶的客戶，整個鏈條拉通。而且拉通以后，能不能讓他們也能夠用上我們的數字化手段，并且把我們核心企業或者龍頭企業已有的能力提煉出來，形成一些共享能力。這些能力能夠賦能我們的上下游，把我們鏈條進行一次重構的機會，就是“去鏈結網”。這些鏈條能不能打碎掉，讓它變成一張網，讓我們的平臺把他們進行重構，重新的組織。

第三步，我們要看整個行業這張網能不能構建一個三層結構，所謂三層結構，可以進行云網端的建設。云就是能夠建立一個共享的平臺，這個共享的平臺包括行業的共享交易平臺，共享數據平臺，共享的結算平臺，共享的金融平臺。我們能不能建立行業的共享平臺？

我認為“新基建”就可以圍繞著各個地方的特色產業，建立行業的共享平臺。從而共享研發、共享科技、共享結算、共享金融，這些平臺都可以建立起來。有些城市已經提出了產業創新聯合體這樣一些機構，把共享平臺建起來。政府給我們中小微企業發券，讓他們最低成本享受這些共享平臺的服務，我覺得這就是“新基建”一個值得研究的方向。

第四步，我們研究數據智能，就是大數據和智能化，怎么來重構我們的商業，重構我們的社會。這些大數據才能跟我們的AI結合，我稱為ADI體系。

第五步，基于大數據，我們有可能把產業銀行這個邏輯做出來。就是通過大數據和科技手段來創新我們的金融產品，讓金融產品更好的服務實體產業，也就是實現金融的脫虛向實。

▍判斷九：雙鏈金融加速產業互聯網

雙鏈金融，我提出了五層架構。我們認為這五層架構有利于創新我們傳統供應鏈金融模式。供應鏈金融對于我們解決中小微企業融資問題特別重要，但是我們要有一個架構，才能很好的解決傳統供應鏈金融暴雷的問題。包括銀行缺乏有效的手段以服務中小微企業融資難、融資貴，很難服務這些企業。

這五層架構：

最底層是場景層，典型的場景包括核心企業的這些供應鏈，它的上下游。如果我們核心企業能夠完成數字化的升級，這個場景就更容易跟創新的雙鏈金融結合。

再就是一些供應鏈公司，很多物流企業現在都開始轉型綜合的供應鏈服務商，把供應鏈的結算、供應鏈金融的服務跟物流服務相結合，變成了供應鏈平臺。中物聯聯合八大部委也發布了供應鏈國家戰略，同時推舉了200多家供應鏈試點企業和50多個供應鏈試點城市。中國的產業也呈現產業集聚這樣一個特征，在產業集聚區，包括自貿區、自由貿易港，都可以作為供應鏈金融很好的場景。

還有產業互聯網生態，特別是圍繞著一個行業的場景，它是供應鏈金融最好的場景。

第二層，信用層。信用層核心是兩個，一是通過互聯網獲取數據。以前的數據都是人錄的，人錄入的數據要么可能錄錯了，要么人和人串通，暴走風險，所以我們通過物聯網獲取數據。這些數據是多點的數據，可以互相核對，環環相扣，互相勾稽，保證交易的真實性。二是加區塊鏈，一方面保證數據傳輸過程中不被篡改，讓數據可信，另一方面可以構建一個智能合約的邏輯，讓資金形成閉環。剛才我已經講到，原來融資的時候，不能規定資金的用途。所以融資方拿到錢以后，可能干別的去了，我們在供應鏈金融里面，錢的用途是被規定的，同時這個訂單的回款要回到公管賬戶，資金是安全的。

第三層，數據層。而且有了物聯網+區塊鏈，數據是可信的。基于可信的數據，我們就可以構建大數據的風控層。

第四層，資產層。這時候應收應付、票據、電子長單，這些供應鏈資產就是可信的，變成一個可信的憑證，可信的資產。

第五層，可信資產可以進行流通，我們現在研究的主要是四個出口，一是保理公司可以購買這些供應鏈資產；二是金融資產交易所，我們到他那兒掛牌，把供應鏈資產掛牌，其他資金方就可以摘牌，金融資產交易所也是供應鏈資產的一個出口；三是通過信托的方式，把資產加工成標準產品，然后進入銀行間市場。四是可以做ABS，金融資產進入ABS通道。

只要通過這樣五層架構，我們的資產基于可信數據，資產就可信了。資產通過這些通道就可以進行流動，供應鏈金融就可以做大做強，真正能夠實現金融的脫虛向實，幫助到我們的國家解決中小企業融資難、融資貴的問題。

▍判斷十：產業互聯網消滅了產業

我認為產業互聯網會最終消滅產業。我們原來對一產、二產、三產的劃分是工業時代的一種劃分，但是現在大家會發現行業的邊界在變得模糊。而且我們一產、二產、三產現在都走向了融合，特別是有了互聯網手段，可能從田間地頭到餐桌，都通過互聯網方式可以完整的組織起來，所以很難再區分一產、二產、三產。

真正實現了行業“去鏈結網”，并且通過大數據的方式，對行業進行重構以后，我們是一個網絡化的。整個社會進行網絡化的協同，產業之間會進行融合，而且很多行業的邊界也會消失。我認為產業互聯網會是我們現在“新基建”一個高級階段，在“新基建”的助推下，在我們國家數字經濟進入到更高的一個階段，我認為它就是產業互聯網，而產業互聯網最終可能會把產業的邊界進行融合，把產業消滅掉。