01 卷首語(yǔ)
都說(shuō)借錢(qián)傷感情，只有體會(huì)過(guò)的人才知道這句話有多正確。
我家有個(gè)窮親戚，以前窮得幾百塊都靠借。但是有一天突然一夜暴富了，按捺不住得意昭告天下。
沒(méi)曾想不僅招來(lái)了羨慕，還招來(lái)了一大批借錢(qián)的人。親戚窮怕了，一分錢(qián)都不肯借給別人。
最后錢(qián)保住了，但借錢(qián)的親戚朋友全得罪了，過(guò)年都不串門(mén)。
我就更慘了。
大學(xué)時(shí)候，一個(gè)高中好友找我借錢(qián)說(shuō)暫時(shí)借用，一個(gè)月就還錢(qián)。我出于義氣，把生活費(fèi)都借給他了，叮囑他下個(gè)月一定要還，不然我沒(méi)飯吃了。
沒(méi)想到等了一個(gè)多月，這個(gè)好友直接人間蒸發(fā)。打了很多電話才聯(lián)系上，卻說(shuō)要分期還錢(qián)，我說(shuō)我也難，他說(shuō)沒(méi)辦法。
想想他借錢(qián)的時(shí)候，身邊沒(méi)人借給他，只有我借了。我這么為他著想，他卻根本不考慮我，真是狼心狗肺！
于是我在電話里跟他大吵一架，最后逼著他把錢(qián)還了。
然后呢，他把我拉黑了。而那些當(dāng)初一分沒(méi)借給他的人，都還和他好好的呢！
很多年以后我才明白，借錢(qián)給別人真的不是一件好事，基本就相當(dāng)于吃悶虧。
所以與其傻傻借錢(qián)，忐忑等還錢(qián)，不如學(xué)學(xué)拒絕借錢(qián)的藝術(shù)，保住錢(qián)的同時(shí)，還能保住關(guān)系。但像我親戚那樣直接拒絕，也不是個(gè)妥當(dāng)?shù)霓k法。
想想借錢(qián)的藝術(shù)精髓，還是說(shuō)話的藝術(shù)。
同樣一句話，表達(dá)不同，對(duì)方的感受相差甚遠(yuǎn)。同樣是拒絕借錢(qián)，有人能滴水不漏，繼續(xù)保持關(guān)系，有人卻能因?yàn)橐稽c(diǎn)錢(qián)恩斷義絕，斷送了一份珍貴的情誼。
其實(shí)往大了說(shuō)，借錢(qián)的人很多都是經(jīng)常要來(lái)往的熟人，處理不好，就算不在乎這份感情，以后見(jiàn)面也一定會(huì)徒增尷尬。
下面就介紹兩種心理學(xué)家推薦的拒絕借錢(qián)話術(shù)，幫助你聰明拒絕，保住關(guān)系。
第一種是針對(duì)如何正確開(kāi)始和維持對(duì)話的，第二種是在對(duì)方誤解你的意思，或者你說(shuō)錯(cuò)話之后用來(lái)補(bǔ)救的，可以靈活運(yùn)用：
02 打造共同目的，共情拒絕
所謂“打造共同目的”，就是讓對(duì)方感受到你是體諒他的，也就是我們常說(shuō)的：站在對(duì)方的角度去理解他，表達(dá)共情。
比如在對(duì)方開(kāi)口以后，可以說(shuō)：
哥，我特別理解你的難處，現(xiàn)在各種行業(yè)都不景氣，你和嫂子的工作都不穩(wěn)定，壓力肯定特別大，是最需要錢(qián)的時(shí)候。
以上只是一個(gè)樣板，不一定要照著說(shuō)，但感覺(jué)一定要到位，就是讓對(duì)方覺(jué)得你特別體諒他的難處，說(shuō)到了他的心坎兒里去。
關(guān)鍵在于，要描述得詳細(xì)一點(diǎn)，不要說(shuō)什么“我知道你很難”，這個(gè)太簡(jiǎn)單，對(duì)方也體會(huì)不到你的共情，說(shuō)不定還覺(jué)得你在嘲諷他。
共情對(duì)方之后，再表達(dá)自己的難處。這同樣是一種共情，區(qū)別在于讓對(duì)方共情你。
詳細(xì)描述一下自己的難處，這個(gè)詳細(xì)需要你提前做好準(zhǔn)備，或者你真的很難，就信手拈來(lái)。比如：
我跟媳婦兒現(xiàn)在也是難得很。車(chē)貸房貸，雙方父母養(yǎng)老都是錢(qián)，上個(gè)月我兒子還摔了胳膊進(jìn)了醫(yī)院，這個(gè)你跟嫂子都知道。
那小子簡(jiǎn)直就是個(gè)吞金獸。而且現(xiàn)在是培養(yǎng)他的時(shí)候，每個(gè)月光培訓(xùn)班就搭進(jìn)去大幾千。
這錢(qián)借給你，他的班肯定是上不了了，我媳婦兒還得跟我鬧。兒子前面的努力也都白費(fèi)了，唉。
這個(gè)共情的精髓，同樣在于「細(xì)節(jié)」。最忌諱的就是很敷衍地說(shuō)對(duì)方難，自己也難，讓別人覺(jué)得你在敷衍他，這樣很容易把關(guān)系搞僵。
當(dāng)然這還沒(méi)完，最后還要一個(gè)收尾，也就是幫助對(duì)方想辦法。找靠譜的貸款機(jī)構(gòu)，介紹好借錢(qián)的朋友。
這一步的關(guān)鍵是，真誠(chéng)。要真的去幫助他，讓他感受到你的真誠(chéng)。這樣他也不好意思再麻煩你。
這看起來(lái)是人際關(guān)系的相處技巧，好像很虛偽，其實(shí)不然。社會(huì)上人與人之間的關(guān)系，是必須靠技巧維持的，前提是你有一顆真誠(chéng)的心。
即使你很真誠(chéng)，表達(dá)方式不對(duì)，對(duì)方同樣不買(mǎi)賬。所以，努力學(xué)習(xí)技巧，也是于人于己都有益的方式。
03 “對(duì)比說(shuō)明”拒絕法，避免誤解
第二種要說(shuō)的，就是你開(kāi)始拒絕失敗了，該如何補(bǔ)救。
如果你在拒絕時(shí)表現(xiàn)敷衍，或者態(tài)度不太尊重，當(dāng)然也許這是對(duì)方的誤解。但不管是不是誤解，前面的溝通都失敗了，你就要想辦法補(bǔ)救了。
這時(shí)候，我們可以用到“對(duì)比說(shuō)明法”。
句式很簡(jiǎn)單：我不希望....而是希望.....
比如對(duì)方開(kāi)口借錢(qián)后，你說(shuō)了難處，但是因?yàn)楸磉_(dá)不充分，對(duì)方覺(jué)得你在敷衍他，特別惱火：
不借就不借，裝什么裝，你有多少錢(qián)我不知道？上個(gè)月才發(fā)的季度獎(jiǎng)金，就有好幾萬(wàn)，工資表上寫(xiě)著呢！
這時(shí)候否認(rèn)是絕對(duì)沒(méi)用的了，因?yàn)閷?duì)方有證據(jù)，那你就要找方法向?qū)Ψ浇忉屗`解的部分。
比如說(shuō)：
我不希望你誤會(huì)我不想借錢(qián)給你，我和你關(guān)系這么好，什么話都是掏心窩的說(shuō)。但是你不知道，我兒子上個(gè)月才生了一場(chǎng)大病進(jìn)了醫(yī)院，這就花掉不少錢(qián)，我都是刷的信用卡，幸好有這筆錢(qián)幫我還上，不然我就上黑名單了。
我還是希望你能夠理解我，我也有我的難處。咱們這么好的關(guān)系，我有錢(qián)當(dāng)然不會(huì)不借給你。
對(duì)比說(shuō)明法，在心理學(xué)上是有意義的。它需要我們?cè)趯?duì)方的話里找到誤解的部分，然后第一時(shí)間否定誤解，這樣能讓對(duì)方降低對(duì)我們的戒備心。
雙方有了安全感，才能繼續(xù)健康的對(duì)話。不然他會(huì)一直對(duì)你處于防備狀態(tài)，你說(shuō)啥他都聽(tīng)不進(jìn)去的。
之后就是循環(huán)共情法的最后一步，幫助對(duì)方解決問(wèn)題，找朋友或者靠譜的借錢(qián)機(jī)構(gòu)。
這樣完美拒絕，將拒絕借錢(qián)打造成一個(gè)閉環(huán)，既能保住感情，還能保住錢(qián)。
04 總結(jié)
其實(shí)細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，以上兩種方法，首要的都是在打造一個(gè)充滿(mǎn)安全感的對(duì)話環(huán)境。
第一種要先共情，讓對(duì)方感覺(jué)自己得到理解，也更容易接受我們接下來(lái)要拒絕的話；第二種先消除誤解，讓對(duì)方放下敵對(duì)心態(tài)，更能接受我們的拒絕。
所以其實(shí)任何成功的對(duì)話都是這樣的，首先要打造一個(gè)氛圍平和、安全的對(duì)話環(huán)境，對(duì)話才能夠持續(xù)下去。
拒絕借錢(qián)的話術(shù)，今天你學(xué)會(huì)了嗎？
關(guān)于借錢(qián)，你又有什么心得呢？歡迎留言分享，互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！
