聲明:本文來自于微信公眾號運營公舉小磊磊（公眾號ID:gongjulei），作者:小公舉，授權轉載發布。
沒想到，一個小眾體育類公眾號不到5萬粉絲，日均閱讀一兩千，卻寫出了10W+爆款《悲痛，那位推輪椅帶著腦癱兒子跑馬打鐵的父親，去世了... ...》。
在流量不斷被分散的今天，這算是新媒體行業很不錯的數據了。而在這之前，「全球鐵三」的文章閱讀通常只有一兩千，少的時候只有三四百，最高也就四五千。
這個公眾號叫「全球鐵三」，專注于「鐵人三項」這項運動，是國內這一領域影響力最大的公眾號。
全球鐵三學習鐵三知識、報名鐵三比賽、購買鐵三裝備一站式服務1281篇原創內容公眾號
「全球鐵三」曾有幾次名稱變化，從最初的「全球鐵人三項資訊」到「全球鐵三資訊」再到現在的「全球鐵三」。可以看出來，這種小眾賬號運營有多困難，命名首先就是個大問題。
越來越簡短的名稱，更便于搜索，并且「全球鐵三」也不再局限于資訊，而是發展成集資訊、賽事報名和鐵三設備商城于一體，更為完善、覆蓋面更廣的公眾號。
今天，我們獨家采訪到打造出10萬+爆文的「全球鐵三」的@老黑熊，和他聊一聊:
? 公眾號「全球鐵三」是如何運營的?
? 體育類內容如何創作?
? 10W+爆文是怎么產生的?
Q1. 為什么想到創辦一個與鐵三類的公眾號?和其他領域比畢竟很小眾
老黑熊:
因為本身這個號的創始人，就一位在國內成績優異的業余鐵三選手，而核心成員也都是鐵人三項愛好者。
從業余的參與者，到了全職的經營者，是憑興趣愛好出發創辦的公眾號。因為喜愛，所以有興趣深入了解，并最終在知識儲備和運營經驗上沉淀了較為深厚的基礎。
而也是因為小眾，所以我們的公眾號夠專精細分，夠垂直。并經過不斷發展以及先發優勢，成為是國內鐵人三項這一專精領域影響力最大的公眾號。
新榜指數最高的鐵三相關賬號
Q2. 公眾號運營多久了?目前有多少粉絲?
老黑熊:
其實運營蠻久了，大概6年吧，目前粉絲不到5萬人。
數據來自新榜
Q3. 第一批種子用戶如何獲取的?用戶畫像由哪些人群構成?后期又是如何去做推廣的?
老黑熊:
最早的就是鐵人三項愛好者，通過微信群傳播，因為一開始沒有鐵人三項類型的公眾號，我們算是先發優勢了吧。
一些關于鐵人三項的知識分享，參賽心得等成了那些選手了解此類內容的唯一渠道了。而那時選手比賽完之后，尤其是新手完賽后，最為興奮。
如果不與人分享，猶如錦衣夜行。而我們恰恰就是一個大家公認的分享渠道。
（之前有人也在論壇或者跟鐵三無關的公眾號上分享，盡管或許閱讀量也不少，但肯定沒有在我們這個號上分享能收獲更多同好的共鳴。）
用戶方面，跟鐵人三項的參與人群分布有很大關系，北京上海廣東浙江的用戶最多。這幾個地方鐵三的參與人數也比較多，鐵三俱樂部也很成熟。
而人數最多的是北京，主要是因為我們公司就在北京，也經常在北京組織一些線下活動。有助于用戶積累。
目前的推廣更多是在新入坑鐵三的愛好者人群中，他們更愛分享交流，互動更多一些。推廣方式基本上是報道一場賽事，收獲一批參賽選手成為用戶。
Q4. 目前年增長數大概是多少?最多的一次漲粉，是如何獲得的?
老黑熊:
年增粉沒仔細統計，印象里去年一年增長不到5000吧。
最多的一次漲粉是在2017年無錫馬拉松賽前的展會上，一個周末，通過當時最常用的地推掃碼關注送禮品的方式，漲了800多粉絲。然后就是這次10萬+漲了400多粉。
鐵人三項是一個相對小眾的項目，目前在國內的發展也是穩固而緩慢的上升狀態。我們也不奢望能一夜暴漲幾萬粉。穩中有升，保持高轉化率是我們目前所努力的。
Q5. 你們的10萬+爆文是如何去進行生產的?
老黑熊:
這篇文章有一定偶然性。
在磊磊的分享群里潛水良久，對于他分享的內容，有適合我們的，也有限于鐵三主題的局限性無法借鑒的。而其中一項，對于新聞的敏感度和及時性我是十分認同并一直按此操作的。
10萬+爆文下的評論也前所未有的多
這次的關于這位偉大父親迪克·霍伊特去世的消息是先在外網上被公布，微博上有人零星轉發的時候，我的合伙人，也就是賬號創始人給我致電告訴了我這個消息。
當時本來我是處于不看微信，按部就班編輯當天原計劃內容的時候，聽到這個消息，先是上線確認。
確認之后，內心有些猶豫，有些擔憂:會不會因此被粉絲/讀者說是在吃人血饅頭?
但我本身就是鐵三愛好者，對他的事跡耳熟能詳，更關鍵的，幾年前也曾寫過介紹這對父子參加鐵三賽，馬拉松的文章。
當時一邊收集整理材料一邊寫文章的時候，就十分敬佩他，所以我就覺得應該讓更多的人知道他的偉大事跡。
在決定發布這條新聞推送之后，在內容結構上，我先轉述翻譯了外網上的相關新聞，又放了一張他們參賽時比較經典的照片。
而之后的內容，則是在我幾年前所寫介紹他們的文章基礎上，添加了一部分這兩年新內容一氣呵成。
寫完之后，沒有等到晚上我們通常群發的時間，而是直接發送出去了。而在后臺查看數據時發現，這篇10萬+文章95%的閱讀都是由朋友圈分享貢獻的。
說明我們的文章出圈了。
而為什么出圈，我覺得跟文章里仔細介紹他們的事跡有關。可能不是所有人都能對鐵人三項運動產生共鳴，但大部分都會被這對父子之情所感動。
Q6. 分享一下爆文創作的技巧
老黑熊:
第一，這次是一次偶然事件。
第二，第一時間抓住了熱點事件，把握住了及時性。
第三，來自幾年來的用心積累。
假設再有其他方面的新聞，我們除了能及時抓住這條新聞外，還能從以往內容中抓取相關內容拿起就用。
假設如果是一位明星打鐵了，我們就可以引用我們以前報道的一些明星的相關素材。
如果是政界人物打鐵，我們也有丹麥前首相，特朗普兒媳，挪威市長等的打鐵素材。要是有體育明星跨界，還有阿姆斯特朗、菲爾普斯的相關報道等著呢。
因為多年積淀，我們已經發布過的內容就是一大素材庫，可以結合熱點事件的素材太多了。
Q7. 公眾號每天推送的文章內容來源哪里?選題主要有哪些類型?你的文章更專注于哪些方面?
老黑熊:
大概有幾個方面:結合外網新聞，翻譯采編;合作出版社提供的運動專業書籍的內容共享（需要進行二次整理加工）;內部原創;網友投稿;合作單位的內容置換。
選題有運動知識類，業內新聞報道評論類，賽事介紹及報名發布，產品介紹推廣和裝備器材評測，賽事新聞報道，參賽感想體驗分享。
我更多專注在新聞報道評論，賽事介紹和新聞報道這方面。早幾年自己參賽場次很多，經常寫一些賽記。
去年因為疫情，比賽的機會少了，更多的是以賽事的組織者或工作人員的身份出現在賽場了。偶爾參加一兩場比賽，也被其他選手開玩笑說是“熊哥親自比賽了”。
Q8. 全職做自媒體要解決哪些問題?分享一下經驗。
老黑熊:
主要問題就是如何變現，前期我們我們的閱讀量不錯，業內口碑也很好。但是缺乏變現方式。只能各個方向都去嘗試，而這些嘗試有些是要付出成本的。
我的經驗不算很高大上，第一，不要顧忌太多所謂面子問題。
目前我們的鐵三商城業務占有收入比例最高，而最初其實我是抹不開面子到處發廣告貼的。但硬著頭皮也要各種軟硬廣的植入，效果顯著:商城業績穩固上升。
第二，對于一些已經投入一定成本，邊際成本不多的項目不要輕易拋棄。
在2016年年底，與各個鐵三組委會的賽事報名合作業務收效甚微，考慮到在業內已經有一定影響力，并且與很多賽事的組委會建立了合作關系。
盡管返點不高，有的比賽報名人數也很少。還是決定繼續投入，而這項業務現在也發展成了公司僅次于商城的收入來源。
當然，內容方面也得一直保持用心去做，后臺數據不會騙人。
有時候忙于公司其他事務，內容不夠專注，掉粉明顯增加。而專注認真做內容時，一些好文章發布次日，漲粉也很明顯。
Q9. 有嘗試到其他平臺做嗎?你們還有哪些公眾號?公眾號菜單欄里面的欄目又是基于什么樣的想法做的呢?
老黑熊:
之前有過微博，也很用心的運營，但是長期沒有收益。所以基本就成為了僵尸號了。目前在微信的視頻號和快手短視頻都開設賬號。
視頻號可以導流到公眾號，快手短視頻的內容主要是報道比賽時順手拍的，不占太多精力。
沒有其他公眾號了。公眾號菜單欄是三個按鈕，分別是賽事報名，鐵三商城和聯系我們。兩個我們收入最多的項目以及跟我們聯系合作的窗口。簡單、直接。
Q10. 有做粉絲社群嗎?目前數據怎樣?收費還是免費的?
老黑熊:
根據地域、完賽目標，以及需求都有構建。社群本身是免費的，但在社群推廣相關業務的轉化率很不錯。
Q11. 對于辭職做自媒體這件事，你最大的感受是什么?
老黑熊:
堅持與積累。可能因為我們這個是小眾領域，沒有資本大鱷入場。所以我們開啟的早，堅持的久，隨著時間積累了經驗，提升了能力。
在這一領域就相對出眾一些，既讓想要后入者看到了一定壁壘，也給自己樹立了信心。
再一個就是經濟基礎吧，雖然我辭職的時候積蓄不多，好在是本地人，沒有房租的壓力。
除了對鐵三和攝影兩個愛好有點器材上的追求，對于其他方面無欲無求。所以在轉行換工作初期，最起碼自身生活沒有遇到困難。
Q12. 做公眾號最深的感受是什么?
老黑熊:
起個好題目太太太重要了!
曾經有過一篇文章因為寫完很晚了就順手群發了，瀏覽量十分一般。
由于是很用心寫的，有點不甘心，于是沒過兩周群策群議了個新名字發出去，閱讀量是之前的三倍多。
Q13. 對于未來的商業規劃是什么?
老黑熊:
目前并不急于融資，但也不排斥投資。希望投資人能夠給我們帶來其他資源，在我們看來，能接觸到更廣泛的用戶群體，比只是給資金更有吸引力。
而我們今年的業務規劃則是在保證已有業務正常發展的同時。看看在短視頻、賽事直播方面是否能夠有新的盈利點。
再有就是從2017年起，每年我們都協助一兩款新產品在國內鐵三愛好人群中推廣，協助其在國內的市場份額從無到有，從少到多，既有推廣收入，也有銷售收入。
但因為資金等原因，一直沒有以總代理的身份自主引進一款產品，架設分銷渠道，自主定價等。
我們的規劃就是在繼續維持協助新產品推廣的同時，選擇一款可以成為總代的產品。
后續可能還會從OEM貼牌開始，再到從設計生產中提供參考意見，到擁有自主設計，外包加工的自我品牌。
