微經(jīng)濟（新零售市場）項目可行性研究報告-2020年支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展帶動擴大就業(yè)意見
傳統(tǒng)電商陷入發(fā)展瓶頸，私域流量日漸崛起
公域流量成本日趨提高，商戶轉(zhuǎn)向私域流量。人口紅利逐漸消失，中心化電商平臺獲客成本和貨幣化率不斷增加，轉(zhuǎn)嫁給商戶的開店成本日趨高漲。當前，人口紅利逐漸消失，在移動互聯(lián)網(wǎng)高滲透率背景下，以阿里、京東為代表的中心化電商平臺面臨流量增長趨緩的現(xiàn)實，獲客成本不斷增加，而同時貨幣化率也在不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2019 年京東、阿里、拼多多獲客成本分別達 298/405/190元，呈逐年上漲趨勢；平臺業(yè)務(wù)貨幣化率約為 8%/4%/3%，相比國外電商平臺 10%-20%的貨幣化率，國內(nèi)雖絕對比例不高但以每年約 20%的較快速度增長。平臺方試圖通過提高抽成比例應(yīng)對獲客成本高企的挑戰(zhàn)，進一步將成本轉(zhuǎn)嫁給開店商家，而其中品牌商家抽成比例相對更高。
中國三大電商平臺貨幣化率逐年提高
資料來源：浙商證券研究所
私域流量日益興起，本質(zhì)是平臺數(shù)字化發(fā)展到商戶數(shù)字化，帶來的是低成本、高效率。
私域流量是指不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、微信群、微信號、店鋪及品牌粉絲、會員線下門店會員等。其特點是自己所有、反復(fù)觸達、免費使用，與公域流量形成互補。
平臺企業(yè)身處流量紅利時代并在資本加持下獲得迅猛發(fā)展，數(shù)字化水平遠超其他企業(yè)，吸取基本全部線上流量紅利。在中國絕大多數(shù)企業(yè)數(shù)字化能力不及平臺的情況下，企業(yè)更傾向于在天貓/京東等電商平臺建立商城共享流量紅利而非驅(qū)動自身數(shù)字化。當流量紅利消退，平臺的增長和盈利壓力傳導(dǎo)至商戶端時，商戶利潤水平降低。同時由于用戶數(shù)據(jù)屬于平臺，商戶無法低成本反復(fù)觸達客戶，這有悖零售效率優(yōu)先的本質(zhì)，多重壓力推動商戶加速自身數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。
私域流量與公域流量特征對比
資料來源：浙商證券研究所
私域流量本質(zhì)是平臺數(shù)字化發(fā)展到商戶數(shù)字化
資料來源：浙商證券研究所
中美私域流量發(fā)展差距較大，微信體系未來有望成為國內(nèi)品牌官網(wǎng)的載體
美國私域流量發(fā)展快于國內(nèi)，電商交易中有較多的市場份額來自品牌官網(wǎng)。相較而言，美國私域流量的發(fā)展要快于中國。
美國私域流量的表現(xiàn)形式主要是品牌官網(wǎng)和線下門店，中國主要是社交流量和線下門店。根據(jù)根據(jù) eMarketer 和網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2019 年美國前 7 名電商網(wǎng)站的市場份額為 55%，而中國前 2 名的電商網(wǎng)站占比 76%，美國電商市場集中度低于中國，而美國企業(yè)自建品牌官網(wǎng)是平臺電商市場份額分散的重要原因。
美國企業(yè)數(shù)字化能力領(lǐng)先中國的主要原因之一在于平臺貨幣化率較高，2019 年亞馬遜、ebay 平臺業(yè)務(wù)的貨幣化率約為 19%/11.5%，遠高于國內(nèi) 3%-8%的比率，高貨幣化率使企業(yè)有動力自建電商。另外，美國成熟的數(shù)字營銷理論體系和數(shù)字營銷軟件有效降低企業(yè)自建商城的技術(shù)門檻，幫助企業(yè)獲取用戶和運營，并用技術(shù)和數(shù)字驅(qū)動增長，增強用戶在品牌官網(wǎng)消費的習(xí)慣。
品牌官網(wǎng)渠道在美國電商交易市場中占比高的另一原因是不同搜索引擎培育差異化用戶習(xí)慣。國外主流搜索引擎一般采用引用鏈接質(zhì)量加權(quán)計算的排名方式，在結(jié)果呈現(xiàn)上更為精準和優(yōu)質(zhì)；國內(nèi)主流搜索引擎采用競價排名，企業(yè)可通過出價高低影響搜索結(jié)果位置。兩種不同排位方式影響消費者購物渠道選擇，相較國內(nèi)，國外消費者在購物搜索時更易觸達品牌自建官網(wǎng)而非中心化電商平臺。
2019 年亞馬遜/ebay/沃爾瑪在美國零售電商市場位列前三
資料來源：浙商證券研究所
2019 年天貓/京東/拼多多在中國電商市場位列前三
資料來源：浙商證券研究所
中國私域流量發(fā)展空間巨大。中國電商市場份額集中在中心化流量平臺，品牌官網(wǎng)渠道收入占比很低，消費者更習(xí)慣于到中心化平臺消費。造成這種現(xiàn)象的主要原因是中心化電商平臺在網(wǎng)上購物發(fā)展初期迅速崛起，占據(jù)大部分電商市場，通過吸引大量企業(yè)入駐和完善平臺供應(yīng)鏈，將中心化流量平臺發(fā)展成消費者網(wǎng)上購物的首選場所，培育消費者購物習(xí)慣。根據(jù)艾瑞咨詢，2018 年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達 6268.5 億元，同比增長 255.8%，至 2021 年有望達到 28646.3 億元。2015-2018 年三年間，中國社交電商占中國網(wǎng)絡(luò)購物市場比例由 0.1%增至 7.8%，中國私域流量有巨大發(fā)展空間。
美國私域流量發(fā)展快于中國
資料來源：eMarketer，網(wǎng)經(jīng)社
中國社交電商行業(yè)交易規(guī)模預(yù)計持續(xù)擴大，增速放緩
資料來源：艾瑞咨詢，浙商證券研究所
微經(jīng)濟（新零售市場）項目可行性研究報告編制大綱
第一章 總論
1.1項目總論
1.2可研報告編制原則及依據(jù)
1.3項目基本情況
1.4 建設(shè)工期
1.5建設(shè)條件
1.6 項目總投資及資金來源
1.7結(jié)論和建議
第二章 項目背景、必要性
2.1 項目政策背景
2.2 項目行業(yè)背景
2.3項目建設(shè)的必要性
2.4項目建設(shè)可行性分析
2.5必要性及可行性分析結(jié)論
第三章 市場分析及預(yù)測
3.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析
3.2我國微經(jīng)濟（新零售市場）發(fā)展現(xiàn)狀分析
3.3項目SW0T分析
3.4市場分析結(jié)論
第四章 項目建設(shè)地址及建設(shè)條件
4.1 場址現(xiàn)狀
4.2 場址條件
4.3 建設(shè)條件
4.4項目選址
4.5結(jié)論
第五章 指導(dǎo)思想、基本原則和目標任務(wù)
5.1指導(dǎo)思想和基本原則
5.2建設(shè)目標和任務(wù)
第六章 建設(shè)方案
6.1設(shè)計原則指導(dǎo)思想
6.2基本原則
6.3項目建設(shè)內(nèi)容
6.4核心工程設(shè)計方案
第七章 勞動安全及衛(wèi)生
7.1安全管理
7.2安全制度
7.3其它安全措施
第八章 項目組織管理
8.1組織體系
8.2管理模式
8.3人員的來源和培訓(xùn)
8.4 質(zhì)量控制
第九章 招標方案
9.1編制依據(jù)
9.2招標方案
9.3招標應(yīng)遵循的原則
第十章 投資估算及資金籌措
10.1投資估算編制依據(jù)
10.2工程建設(shè)其他費用
10.3預(yù)備費
10.4總投資估算
第十一章 財務(wù)分析
11.1 評價概述
11.2 編制原則
11.3項目年營業(yè)收入估算
11.4運營期年成本估算
11.5稅費
11.6利潤與利潤分配
11.7 盈虧平衡分析
11.8財務(wù)評價結(jié)論
第十二章 效益分析
12.1經(jīng)濟效益
12.2社會效益
12.3生態(tài)效益
第十三章 項目風(fēng)險分析
13.1主要風(fēng)險因素
13.2項目風(fēng)險的分析評估
13.3風(fēng)險防范對策
第十四章 結(jié)論與建議
14.1結(jié)論
14.2建議
一、財務(wù)附表
附表一：銷售收入、銷售稅金及附加估算表
附表二：流動資金估算表
附表三：投資計劃與資金籌措表
附表四： 固定資產(chǎn)折舊估算表
附表五：總成本費用估算表
附表六：利潤及利潤分配表
附表七：財務(wù)現(xiàn)金流量表
服務(wù)流程 ：
1.客戶問詢，雙方初步溝通了解項目和服務(wù)概況；
2.雙方協(xié)商簽訂合同協(xié)議，約定主要撰寫內(nèi)容、保密注意事項、企業(yè)相關(guān)材料的提供方法、服務(wù)金額等；
3.由項目方支付預(yù)付款（50%），本公司成立項目團隊正式工作；
4.項目團隊交初稿，項目方可提出補充修改意見；
5.項目方付清余款，項目團隊向項目方交付報告電子版；
另：提供甲級、乙級工程資信資質(zhì)
關(guān)聯(lián)報告：
微經(jīng)濟（新零售市場）項目申請報告
微經(jīng)濟（新零售市場）項目建議書
微經(jīng)濟（新零售市場）項目商業(yè)計劃書
微經(jīng)濟（新零售市場）項目資金申請報告
微經(jīng)濟（新零售市場）項目節(jié)能評估報告
微經(jīng)濟（新零售市場）行業(yè)市場研究報告
微經(jīng)濟（新零售市場）項目PPP可行性研究報告
微經(jīng)濟（新零售市場）項目PPP物有所值評價報告
微經(jīng)濟（新零售市場）項目PPP財政承受能力論證報告
微經(jīng)濟（新零售市場）項目資金籌措和融資平衡方案
