聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發(fā)布。
今年，業(yè)內討論最多的就是企業(yè)自播。曾有業(yè)內人士預判，抖音今年將會傾斜70%的流量紅利給企業(yè)自播，而30%的流量給予達人直播。
近半年來，在抖音單場直播銷售過1000萬的達人中，藍V賬號的比例顯著增加，不少新晉品牌通過抖音找到了品牌營銷和銷量增長的新陣地。
蟬媽媽就注意到一個新晉健康食品品牌，正在通過抖音實現(xiàn)了品牌產(chǎn)品月銷破千萬，旗下2個企業(yè)賬號直播月銷突破600萬的好成績，它就是主打「全麥歐包」產(chǎn)品的健康食品品牌——「七年五季」。
新晉品牌抖音小店
單月月銷破千萬
根據(jù)蟬媽媽小店數(shù)據(jù)顯示，七年五季旗艦店近30天成交單數(shù)高達18.1萬，銷售額已經(jīng)突破千萬，達到1011.7萬。30天內，正在熱推的商品有164件，有1302位達人熱推，相關直播場次達到1.6萬場。
其中，34.07%的銷售額來自七年五季旗艦店，27.65%的銷售額來七年五季直播間，這兩個賬號的銷售額加起來就占了總銷售額的61.72%。
七年五季在抖音注冊了多個賬號，來推廣品牌和直播帶貨。其中，「七年五季旗艦店」粉絲9.3萬，「七年五季直播間」粉絲達到7.3萬?！钙吣晡寮酒炫灥辍棺鳛楣俜教?，之前的內容更注重做品宣視頻;而「七年五季直播間」主要是發(fā)布為直播間引流的短視頻。
此外，還有已經(jīng)認證的「七年五季直播」「七年五季品牌店」，預計正在養(yǎng)號，后續(xù)也會開播賣貨。
七年五季除了入駐各大電商平臺，跟網(wǎng)紅頭部主播如李佳琦、貓妹妹等進行帶貨合作，在抖音平臺的企業(yè)自播賬號也有越播越好的趨勢。目前，旗下賬號「七年五季直播間」單場直播銷售額已經(jīng)突破40萬。
88元的全麥歐包組合銷售
月銷突破200萬
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近3個月來，「七年五季直播間」直播間銷售額穩(wěn)定遞增，3月以前大多保持在10萬以內的水平，進入3月份后，單場銷售額增長速度加快。
近30天內的，該賬號開播31次，場均銷售額達到12萬，帶貨轉化率為2.85%。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近期直播銷額最高的場次是3月30日的直播專場。直播觀看人次達12萬，成交銷量5204單，直播銷售額為42.5萬，客單價為81.66元，UV價值為3.54元。
這場直播一共上架了38款商品，銷售額最好的是七年五季主推的88元歐包組合產(chǎn)品#七年五季健身人士專屬七年五季主食帶包2040g#，單品直播銷售額為38.2萬，占本場直播銷售額的89%。同時，這款組合款產(chǎn)品單月銷售達到214.1萬，占月總銷售的69%。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「七年五季直播間」直播間的流量3%來自粉絲關注，47%來自視頻推薦，50%來自其他途徑。
總結
奈雪、喜茶等品牌的崛起，帶起了一陣“歐包”熱，讓歐包成為了近年來頗受大眾喜愛的面包品類。同時，歐包的用料和制作方式主打健康、減脂概念，頗受年輕人群體的歡迎。
七年五季的爆品「全麥歐包」正是迎合了目前年輕用戶群體追求減脂的需要，加上自身品牌擁有敏銳的市場洞察力，不斷地開拓渠道，擁抱市場變化，讓七年五季這個品牌在抖音上的推廣與銷售都如魚得水。
當然，七年五季的成功，離不開抖音給予企業(yè)自播賬號的流量支持。抖音正在全力吸引更多品類和品牌入駐抖音，讓更多的用戶知道，抖音不再是一個短視頻內容平臺，而是可以提供更多消費選擇和優(yōu)質售后服務的電商平臺，期待更多的新晉品牌，在抖音實現(xiàn)爆單和品宣的雙贏。
