隨著直銷企業的興起，非法傳銷活動也混入其中，有的人認為直銷與傳銷是一丘之貉。非法傳銷在影響社會發展秩序的同時，也給直銷企業蒙上了一層厚厚的陰影。因此，讓很多人誤以為直銷就是傳銷，但是兩者上卻有著本質上的區別。今天，我們就來了解一下直銷和傳銷的區別。
直銷的特征
（一）直銷是一種“無固定地點銷售”經營方式；
（二）直銷是直銷員直接向消費者銷售的方式；
（三）直銷是銷售有形商品的方式；
（四）直銷是需要事先得到許可的銷售方式。
傳銷的特征
（一）發展人員；
（二）組成網絡；
（三）復式計酬。
那具體有哪些區別呢？接下來，我們從以下六點分別看直銷與傳銷的具體區別。
一、合法性方面
直銷是一種合法的銷售商品的經營行為，傳銷是法律禁止的行為，是一種欺詐行為。
二、招募人員方面
直銷招募的對象是有條件限制的，不得招募在校學生、教師、醫務人員、公務員等身份和未滿18歲的人員為直銷員。傳銷招募的對象一般沒有身份和年齡條件的限制。
三、培訓方面
直銷培訓的內容包括兩個《條例》等法律法規及直銷員道德規范、直銷風險體制、直銷業務知識，客觀介紹企業的情況和報酬制度。傳銷培訓多數打著“直銷”、“電子商務”、“特許經營”、“加盟連鎖”等名義，宣傳快速發財致富，許諾能夠獲得高額回報，傳授發展下線的方法。
四、計酬方面
（一）形式上： 直銷企業的報酬計算方式是公開的，可以通過該企業網站查詢。傳銷組織的報酬方式是不公開的，是暗自運作的。
（二）報酬計算上：這是直銷與傳銷的根本區別。 直銷計酬是單層次，即直銷員賣產品給終端消費者，以直銷員個人銷售業績為計算報酬的依據，直銷員個人銷售商品越多，獲取報酬越多，其他任何人的銷售業績都不與其報酬掛鉤。傳銷計酬為多層次，以發展團隊人員的數量或以團隊人員的業績，即以“個人發展人員數量+下線發展人員數量”或“個人銷售業績+下線銷售業績”為計算報酬依據。
五、商品銷售方面
直銷企業以直銷員本人直銷向消費者銷售商品為獲得報酬的前提。“團隊計酬”傳銷雖然銷售商品，但在報酬中含有其下線人員銷售業績的提成。“拉人頭”傳銷和騙取“入門費”傳銷，不銷售商品或只是打著銷售商品的幌子，發展人員越多，獲取的報酬越多。
六、退換貨方面
直銷活動進行商品銷售活動，有完備的退換貨制度和方法。傳銷活動因大多無商品銷售，不提供售貨憑證，不辦理退換貨。
通過以下具體案例進一步了解直銷與傳銷的區別。
傳銷的案例
【案例1】2019年3月14日，廣州市市場監管局開出了中國社交電商領域有史以來最大的一筆罰單，7456萬元。據悉，受處罰公司以平臺運營商發展會員所購買的商品一定比例作為傭金為誘餌，發展多個運營公司，有這些公司去管理運營商，運營商負責發展會員，按層級提取酬金。截止2018年9月25日，該平臺形成了31530個以運營商為塔尖的金字塔結構，會員總數達2153.4萬人，其中組織結構達到三級及三級以上層級的會員共有2149.6萬人，占了全部會員人數的99.82%。層級最多的鏈條已經發展至51層，會員遍及全國各省市，收取傭金金額達4.5億元。2019年3月21日，廣州市市場監督管理局就該平臺所屬的網絡科技有限公司傳銷違法行為作出處罰決定：責令其改正傳銷違法行為；沒收違法所得7306萬元，罰款150萬元，合計7456萬元。
【案例2】2018年12月14日，湖南省雙牌縣人民法院對被告人張天明等10人組織、領導傳銷活動，聚眾擾亂公共場所秩序案一審公開宣判，判處被告人張天明有期徒刑17年，并處罰金1億元；對本案其他9名被告人分別以組織、領導傳銷活動罪判處1年6個月至10年不等的有期徒刑及罰金，同時追繳各被告人違法所得。經查，2016年3月起，張天明以及其他同伙加入“善心匯”公司，用“扶貧互助”為名，高額發展下線，騙取財物，要求參加者繳納300元購買“善種子”獲取加入資格，并按照一定順序組成層級，通過發展下線的數量作為返利的依據。此外在“善心匯”傳銷活動立案偵查后，張天明通過微信群的方式煽動600余名會員在有關公共場合鬧事。截止案發，參與“善心匯”傳銷活動的人員共598萬余人，涉案金額1046億元。
直銷的案例
【案例1】2019年3月14日，遼寧省本溪市市場監管局執法人員在開展整治保健市場亂象“百日行動”中發現，某某日用品有限公司在本溪運營中心經營直銷產品，涉嫌存在違法行為。經查，某日用品有限公司在本溪運營中心實際經營人郭某自2017年4月起，在未與公司簽訂合同，也未辦直銷員證的情況下，在本溪市進行產品推介和會員制度宣傳，以熟人、朋友作為最終消費者，通過講課、產品示范等方式推銷相關產品，并按照公司直銷員計酬制度享受業績提成。另查明，郭某將公司的直銷產品推銷給消費者，共獲違法收入8.5萬元，其行為違反了《直銷管理條例》規定。
【案例2】貴州某傳播有限公司自2017年5月以來代理銷售某直銷企業的產品，通過網絡發展會員，會員在店鋪外向消費者推銷產品，共發展服務網點59個，會員300余人，用于直銷的商品庫存數共107種，經商務部網站查詢，案發時，貴州不在其公司直銷區域。當事人未經批準從事直銷的行為違反了《直銷管理條例》的相關規定，給予責令當事人立即改正違法行為，沒收違法所得并罰款。
直銷與傳銷僅一字之差，卻有著合法與非法的本質區別。在現實生活中，大家要學會分清直銷與傳銷，保持警惕，以免誤入傳銷的陷阱。
供稿科室:反不正當競爭
