文|張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）
陌生人社交，最害怕的是見光死。
陌生人社交應(yīng)用，其實也最害怕網(wǎng)友見面后、雙雙讓社交應(yīng)用見光死了。
互聯(lián)網(wǎng)時代，相遇變得簡單，用戶被迅速集聚。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2020年，我國互聯(lián)網(wǎng)陌生人社交的用戶數(shù)量預(yù)計達到6.48億。
關(guān)于適齡婚戀群體的一切，無時無刻不在改變。從80后90后的愁婚恨嫁，到如今，Z世代登上了婚戀市場的“舞臺”；從初代婚戀交友平臺世紀佳緣、百合網(wǎng)，到陌陌、探探這類主打顏值社交的平臺，再到避開露臉，更注重三觀、性格、愛好等內(nèi)在社交的Soul、Uki，一代代婚戀配對、相親交友“產(chǎn)品”大變樣，呼應(yīng)著年輕人不斷變化的婚戀觀，但底層邏輯從未改變——社交，依然是年輕人紓解孤獨的“良藥”。
不僅是創(chuàng)業(yè)公司，就連騰訊、阿里一眾巨頭，都不愿意放過這個穩(wěn)定而巨大的“流量池”。
陌生人社交的迭代和流量變現(xiàn)到底是何邏輯？
就此，《時代周報》記者陳婷和書樂進行了一番交流，貧道以為：
從早期的百合網(wǎng)、世紀佳緣到現(xiàn)在的Soul，本質(zhì)上都是以“約”為雙方契合剛需的社交模式，在流量獲取上并無區(qū)別。
只是在流量使用上，婚戀網(wǎng)站采取顯性平臺調(diào)控，Soul則是隱性平臺調(diào)控，用戶體驗卻是偶遇狀態(tài)而已。
但實質(zhì)都是用戶充值會員來達成更多選擇或更優(yōu)選擇。
Soul的流量獲取事實上就是買量。
通過買量從各種平臺上引流（包括通過內(nèi)容平臺進行軟性廣告），同時用所謂靈魂交友的噱頭達成用戶之間的口耳相傳（用戶性別同一，即男傳男，女傳女）。
Soul顯然是一個社交類產(chǎn)品，如果是工具產(chǎn)品，則用戶黏性弱，類似U盤即插即用。
而其用戶黏性和可增長性，在于其是否真的能夠達成其所謂靈魂交友的實質(zhì)，且在陌生人社交范圍內(nèi)，實現(xiàn)用戶真正短平快的達成其登錄平臺之初的預(yù)期目標。
依靠這一特征，號稱“靈魂”社交的Soul，近日在納斯達克遞交了招股書。
在它近1000萬的平均日活用戶中，超過七成是90后與Z世代。你在Soul尋找你的Soulmate（靈魂伴侶），它卻帶著滾滾流量，去資本市場尋找金錢。愛情，不辨真假，就這樣“變現(xiàn)”。
但事實上目前，尚無明確信息指向該應(yīng)用“效果”明顯，畢竟該應(yīng)用主打的玩法，不像陌陌、探探那般簡單粗暴，需要用戶花時間在虛擬世界中沉淀“關(guān)系”。
因此，和早期的百合網(wǎng)、世紀佳緣對比，Soul只是不同代次的產(chǎn)品。
同時，Soul類應(yīng)用，本質(zhì)上是在陌生人社交范疇，不過它暫時還不構(gòu)成對陌生人社交的頂流陌陌（含探探）的實質(zhì)性威脅。
而且陌生人社交的走向也開始發(fā)生了異變。
以“約”目標為初始剛需的陌生人社交（此前的熟人、半熟人社交也有此類啟動目標），其最終的走向都是沉淀為“不約”。
僅從陌生人社交領(lǐng)域看，陌陌（含探探）的轉(zhuǎn)型是比較成功的，即走向直播+社交的方式，讓陌生人社交有更多的姿勢和場景，而不僅僅是以線下見面為終極目標，而是找到付費用戶（會員）之外，更多的盈利模式。
這也反映在Z世代自身的婚戀感知上。
比達咨詢指出，2020年，67%的婚戀交友用戶單身的原因是“沒有遇到合適的人”，而也有很多用戶單身的原因是“社交圈小缺少異性朋友”、“宅在家缺少社交活動”。
越來越宅，以至于陌生人社交需要設(shè)定更多線上場景來培養(yǎng)成半熟人關(guān)系，而不是急著促成線下見面。
而且陌生人社交有個bug，即線下見面，無論雙方是否見光死，都進入了熟人或半熟人范疇，其結(jié)果是陌生人社交應(yīng)用在線下見面后，難免見光死。
與此同時，社交流量一直都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注的焦點，哪怕是社交流量的頂流騰訊，也一直在嘗試，同時一直在品嘗著各種失敗。
可以說，社交流量，就是騰訊自己都不容易把控，熟人社交有微信/QQ，陌生人社交有陌陌、探探，如果不能對其進行顛覆，最佳通道是垂直賽道。
比如網(wǎng)易云音樂就是走音樂社交，略有所得，其他的往往都折戟沉沙，因為興趣社交，大多數(shù)用戶剛需不強，活躍度也不高，還有相當門檻。
另一方面，世紀佳緣、百合到陌陌、探探和Soul的迭代，其邏輯也并非產(chǎn)品所謂的特質(zhì)決定，反而外因和機遇占了很大比重。
在沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，PC端只有簡單的定位，只能進行泛區(qū)域的社交，世紀佳緣便是屬于社區(qū)層面的泛區(qū)域交友，定位同樣在北京，卻可能是一兩小時的路程。
這就造成了距離。
但移動互聯(lián)網(wǎng)不一樣，實時對接，匹配附近，而且同時在線響應(yīng)，這就讓時間差和距離差這些“最后一公里”變成了“樓下100米”。
然而，陌生人社交依然有著見光死的問題，光靠靈魂交友似乎不足以解決一切，無論是用戶之間的見光死，還是見光成功后的社交應(yīng)用被放棄，皆如此。
怎么破？目前沒有答案。
