中新財(cái)經(jīng)6月16日電(左雨晴)東方甄選直播帶貨的熱度已持續(xù)了近一周時(shí)間。
第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,6月10日,東方甄選賬號(hào)漲粉超47萬(wàn),此后粉絲量急劇攀升。15日,直播間賬號(hào)粉絲數(shù)超600萬(wàn);16日,粉絲數(shù)已破900萬(wàn)。
6月16日上午,東方甄選賬號(hào)粉絲數(shù)破900萬(wàn),主播彈唱《青花瓷》慶祝。
這樣一個(gè)“半路出家”的直播帶貨賬號(hào),究竟有什么“魔力”?
“老師”轉(zhuǎn)型做主播
東方甄選的主播團(tuán)隊(duì)中有多位新東方曾經(jīng)的老師。
傳統(tǒng)主播介紹產(chǎn)品的功效,推銷產(chǎn)品的價(jià)格;而東方甄選的主播們旁征博引,不僅有雙語(yǔ)教學(xué),還從商品談起人生,聊起歷史,講述每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品背后的故事,講述自己的心得體會(huì)。
新東方在線CEO孫東旭坦言,“比如說(shuō)董宇輝,他平時(shí)就喜歡讀書(shū),喜歡思考,也特別喜歡表達(dá);YOYO是一個(gè)非常青春、陽(yáng)光、能歌善舞的姑娘,因此她在鏡頭前呈現(xiàn)的就是這個(gè)樣子;然后是七七,我們說(shuō)她是一個(gè)流浪詩(shī)人,她平時(shí)就喜歡彈唱,也非常喜歡音樂(lè)。”
一名曾在教培機(jī)構(gòu)工作的業(yè)內(nèi)人士告訴中新財(cái)經(jīng),東方甄選的主播大多是大班主講老師。“大班主講老師的重要任務(wù)之一,就是要吸引學(xué)生、留住學(xué)生,課程復(fù)購(gòu)率是非常重要的業(yè)績(jī)指標(biāo)。”她表示,這一崗位通常競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,能夠勝任的老師自然也是百里挑一。
靠什么吸引人?
“看他們的直播感覺(jué)非常勵(lì)志,非常有正能量,我很向往他們。”一名網(wǎng)友向中新財(cái)經(jīng)如此表示。
若不是董宇輝,網(wǎng)友們也許永遠(yuǎn)不會(huì)由鐵鍋聯(lián)想到“是媽媽的手,父親憂愁的面容,是老人盼游子回家的心”;也不會(huì)認(rèn)為火腿“是風(fēng)的味道,是鹽的味道,是大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”。
董宇輝曾在直播間說(shuō),“我覺(jué)得只要大家愿意聽(tīng),在這里放松舒服,聽(tīng)點(diǎn)有用的話,或者一點(diǎn)有趣的笑話,聽(tīng)一兩句無(wú)用的英語(yǔ),你愿意呆,你停這兒就行。我不會(huì)刻意說(shuō)非要讓你買東西,因?yàn)橐硇韵M(fèi)。”
董宇輝在直播。 截圖自東方甄選直播間
厭倦了“買它”的網(wǎng)友們,在面對(duì)如此“實(shí)誠(chéng)”的主播們,反而愿意掏出自己的腰包,“為知識(shí)付費(fèi)”。
易觀分析品牌零售行業(yè)分析師曾穎認(rèn)為,相比于其他賣貨直播,東方甄選有新東方專業(yè)老師,且直播風(fēng)格也與其他直播間差異化明顯,主打知識(shí)型直播,給觀眾另類觀感。“且現(xiàn)在頭部主播欠缺,直播間長(zhǎng)久以來(lái)同質(zhì)化嚴(yán)重,所以東方甄選更似一股清流。”
“半路出家”的背后
由新東方轉(zhuǎn)型而來(lái)的東方甄選算是“半路出家”。
孫旭東也在采訪中透露,東方甄選在團(tuán)隊(duì)打造中引進(jìn)了外部人才:“有部分員工是從老師轉(zhuǎn)型而來(lái),可以適應(yīng)溝通、操作系統(tǒng)這些通用技能,但農(nóng)產(chǎn)品分析、質(zhì)檢等更專業(yè)的領(lǐng)域都必須引進(jìn)外部的專業(yè)人才。”
東方甄選的股東信息。 截圖自天眼查
天眼查顯示,東方甄選(北京)科技有限公司的股東,除持股55%比例的北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司外,還有一家持股45%的北京仰德電子商務(wù)合伙企業(yè)(有限合伙)。
而仰德電商成立僅比東方甄選早6天,其經(jīng)營(yíng)范圍包括銷售服裝、鞋帽、化妝品、日用品、玩具、新鮮水果、新鮮蔬菜、針紡織品、文具用品、體育用品、家用電器、電子產(chǎn)品等。
不過(guò)在第三方平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)中,東方甄選帶貨的商品有49%是食品飲料,還有34.4%是生鮮。這樣算下來(lái),超過(guò)八成的商品和“吃”有關(guān)。
熱浪數(shù)據(jù)截圖
還能走多遠(yuǎn)?
“火了以后有很多供應(yīng)商在排隊(duì)。”15日晚間,一名主播在東方甄選直播間透露。而在東方甄選的相關(guān)評(píng)論中,也有不少網(wǎng)友催促東方甄選上架其他品類商品,例如利潤(rùn)更高的化妝品。
孫東旭向中新財(cái)經(jīng)表示,目前選品的范圍不會(huì)擴(kuò)大,現(xiàn)階段東方甄選會(huì)高度聚焦農(nóng)產(chǎn)品。“賣圖書(shū)也是回應(yīng)粉絲的需求。”未來(lái)東方甄選還會(huì)進(jìn)行公益性質(zhì)的助農(nóng)直播。
6月15日,東方甄選直播間依然熱度不減。 截圖自東方甄選直播間
面對(duì)走紅,如今已是當(dāng)家“臺(tái)柱”的董宇輝將其歸結(jié)為自己的“福氣”,而非運(yùn)氣。他覺(jué)得,自己和萬(wàn)萬(wàn)千千大城市打拼的年輕人一樣,“沒(méi)有太多需要關(guān)注的”。
微博截圖
6月15日,董宇輝在微博中寫(xiě)下這樣一段話,“如果要關(guān)注,希望關(guān)注新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè),關(guān)注農(nóng)業(yè),農(nóng)村,農(nóng)民,希望關(guān)注那些凌晨出早餐攤的夫婦,深夜才疲憊回家的代駕,和頂著日頭汗流浹背的建筑工人。勤懇,樸實(shí),可愛(ài)的勞動(dòng)人民,才是社會(huì)的主體和民族的力量。他們的故事更給人力量。”(完)