近年來(lái)，伴隨著女性自我意識(shí)的覺(jué)醒，“她文化”的火熱呈現(xiàn)集中爆發(fā)與破圈之勢(shì)。從《乘風(fēng)破浪的姐姐》到《三十而已》，再到《你好，李英煥》，無(wú)論是綜藝節(jié)目還是影視作品，都熱烈引發(fā)了新的社會(huì)關(guān)注與討論度。
而在離大眾生活最近的消費(fèi)市場(chǎng)，以及不斷為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)新變化的領(lǐng)域，女性力量的崛起同樣顯著。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2020“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告》顯示，中國(guó)女性消費(fèi)者每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬(wàn)億元人民幣。
究其原因，是由于我國(guó)女性消費(fèi)群體繼續(xù)龐大，隨著整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升，女性對(duì)提高生活品質(zhì)的需求日益旺盛，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，逐步成長(zhǎng)為新時(shí)代消費(fèi)的主力軍。
深諳悅己消費(fèi)之道，掃地機(jī)器人強(qiáng)勢(shì)崛起
過(guò)去，“完美主婦”以家庭為生活重心，女性生活的主題永遠(yuǎn)都是親密關(guān)系和親子關(guān)系。而如今的新世代女性，她們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于新奇事物的追求和消費(fèi)力遠(yuǎn)超上一代，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的目的更多轉(zhuǎn)向關(guān)愛(ài)和取悅自己，注重追求生活品質(zhì)，把將就變成講究。而這種轉(zhuǎn)向，顯著體現(xiàn)在與清潔家務(wù)相關(guān)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)。
在快節(jié)奏的生活下，面對(duì)繁重的清潔家務(wù)，往往讓人無(wú)從下手，沒(méi)有時(shí)間做家務(wù)也成為了最大痛點(diǎn)。以“解放雙手，一鍵自清潔”為特點(diǎn)的掃地機(jī)器人，正好契合女性的清潔需求。
針對(duì)女性消費(fèi)容易受社交內(nèi)容和產(chǎn)品外觀的影響，不少掃地機(jī)器人品牌通過(guò)增加KOL測(cè)評(píng)、邀請(qǐng)明星代言、與眾多中腰部KOL合作內(nèi)容創(chuàng)作等方式提升品牌聲量；另外，在產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計(jì)上也更注重女性消費(fèi)者的體驗(yàn)。比如，科沃斯T8 AIVI采用了一次性拖布，解決用戶手洗拖布的麻煩；云鯨”小白鯨”搭載清潔基站，主打拖布自清潔的智能方式；由利V980 Plus配置集塵寶，解決了手動(dòng)清理塵盒的痛點(diǎn)。
憑借高智能性和良好的清潔力，掃地機(jī)器人不僅被廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，由此還為這一領(lǐng)域的新銳品牌創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇。其中，“黑馬”品牌由利便是最好的證明。據(jù)3月下旬天貓榜單·優(yōu)選掃地機(jī)器人榜上數(shù)據(jù)顯示，由利掃地機(jī)器人V980 Plus銷(xiāo)量位居第一，而科沃斯新品和海爾掃拖一體機(jī)器人分別銷(xiāo)量排行第二位和第三位。
數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓榜單
在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中，由利能在2021第一個(gè)季度期間就有著不錯(cuò)的“開(kāi)頭”，其背后秘訣是一套嶄新的增量模式。
首先在渠道端，由利扎根互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多維布局，不僅與天貓達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，同時(shí)還發(fā)力布局小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)種草，兩者合力引流建立品牌“流量池”；其次在供應(yīng)端，由利憑借打通全鏈優(yōu)勢(shì)嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)效率，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造能高效落實(shí)，為品牌產(chǎn)品力提供有力保障；另外，在用戶端，由利重視對(duì)用戶新需求的洞察，致力提供更舒適的清潔體驗(yàn)，并打造了完善的售后服務(wù)體系，為用戶貼心護(hù)航。通過(guò)三端齊下，由利實(shí)現(xiàn)了渠道力、品牌力與產(chǎn)品力的高度結(jié)合，并充分發(fā)揮了品牌實(shí)力。
不斷進(jìn)階中的“她經(jīng)濟(jì)”，品牌加碼品類(lèi)創(chuàng)新
在“她經(jīng)濟(jì)”迅速升溫的情況下，女性消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、快消行業(yè)等線上經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有了越來(lái)越大的影響力，由此也促使更多的品牌開(kāi)始努力爭(zhēng)取這一批消費(fèi)能力與意愿越來(lái)越高的人群。
而對(duì)于眾多的掃地機(jī)器人品牌來(lái)說(shuō)，只有真的理解女性需求，才能在新消費(fèi)浪潮中做出符合需求的產(chǎn)品。
以科沃斯為例，為了迎合消費(fèi)者在后疫情時(shí)代關(guān)于家庭清潔的需求，旗下添可品牌蓄力創(chuàng)新推出了智能洗地機(jī)，在一鍵自清潔的基礎(chǔ)上做了全面升級(jí)，集吸掃拖洗四位于一體，不僅刷新了用戶對(duì)品類(lèi)的認(rèn)知，也帶來(lái)了更智能的清潔選擇。一經(jīng)上線后，添可洗地機(jī)迅速攀升成為全網(wǎng)洗地機(jī)品類(lèi)第一名，快速增長(zhǎng)的洗地機(jī)市場(chǎng)吸引了美的、海爾等諸多企業(yè)的重視，也推出了不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
另外，據(jù)由利品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由利也即將推出自己新款洗地機(jī)產(chǎn)品，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是功能配置上，這款洗地機(jī)都是以“匠心”精工制作，只為給用戶帶來(lái)“日式精致生活”的美學(xué)體驗(yàn)，讓人拭目以待。
縱觀行業(yè)發(fā)展，“她經(jīng)濟(jì)”價(jià)值將持續(xù)爆發(fā)。要想捕獲市場(chǎng)新機(jī)遇，品牌商們更要細(xì)致全面地洞察女性消費(fèi)者的偏好，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，隨著入局玩家的增多，品類(lèi)也會(huì)變得更豐富，可當(dāng)一眾掃地機(jī)器人品牌在產(chǎn)品外觀和功能都趨同后，最終比拼的還是產(chǎn)品品質(zhì)，因此品牌商們還需要盡早布局，做出改變。
