當(dāng)下，基于視頻的信息形態(tài)成為主流，信息分發(fā)的視頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。品牌面臨著線上廣告投放模式日趨復(fù)雜，流量成本逐步走高的挑戰(zhàn)。因此，如何長(zhǎng)效深耕視頻領(lǐng)域，獲得持續(xù)性的收益，是品牌接下來(lái)需要重點(diǎn)考慮的營(yíng)銷命題。
隨著品牌從散點(diǎn)傳播到整合經(jīng)營(yíng)的進(jìn)化，抖音「品牌號(hào)」自2019 年上線以來(lái)，已逐步成為品牌在抖音組織營(yíng)銷與生意的陣地。為進(jìn)一步助力品牌打通“人、貨、場(chǎng)”號(hào)店一體的經(jīng)營(yíng)交易體系，「品牌號(hào)」上線「品牌旗艦店」功能，以更豐富的店鋪模塊組件、更全面的功能體驗(yàn)、更搶眼的視覺沖擊，提升用戶觸達(dá)效果。在全鏈路式線上營(yíng)銷服務(wù)的加持下，攜手品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效陣地經(jīng)營(yíng)與生意新增長(zhǎng)。
品牌旗艦店五大功能進(jìn)階
激發(fā)號(hào)內(nèi)轉(zhuǎn)化收益
作為抖音「品牌號(hào)」?fàn)I銷轉(zhuǎn)化場(chǎng)景解決方案產(chǎn)品，此次「品牌旗艦店」上線了店鋪活動(dòng)banner、品牌推薦、優(yōu)惠券、精選商品、線下門店五大模塊功能，深度觸及用戶與品牌接觸的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，提升用戶粘性及流量轉(zhuǎn)化效率。
具體來(lái)說，通過店鋪活動(dòng)banner功能，品牌可以充分利用賬號(hào)頁(yè)面，為新品上線、商品促銷、爆款直降、直播等營(yíng)銷活動(dòng)做預(yù)熱和引流。
在品牌推薦功能下，品牌則可以利用8 個(gè)常規(guī)商品分類標(biāo)簽，更直觀、清晰的對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行展示，提升用戶的“逛店”體驗(yàn)。同時(shí)，精選商品功能則為品牌專門打造了新品與爆品展示區(qū)域，支持品牌選擇商品首推展示，快速引導(dǎo)用戶購(gòu)買。
而在優(yōu)惠券功能的加持下，品牌可以在品牌旗艦店內(nèi)展示和發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激用戶下單，提高頁(yè)面流量轉(zhuǎn)化效率；還可在后臺(tái)操作認(rèn)領(lǐng)門店后，通過線下門店組件對(duì)門店進(jìn)行展示，為線下店鋪引流。
品牌旗艦店多重效用
號(hào)店一體打造經(jīng)營(yíng)陣地
在陣地經(jīng)營(yíng)愈發(fā)受到重視的當(dāng)下，抖音「品牌號(hào)」通過品牌塑造、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、粉絲經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)管理五大鏈路，持續(xù)打造更深度長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)陣地，助力品牌實(shí)現(xiàn)更深度的品牌認(rèn)同和更穩(wěn)定的獲客效率。
數(shù)據(jù)顯示，1000+入駐「抖音品牌號(hào)」的客戶中，平均粉絲量達(dá)58 萬(wàn)+、超過百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)達(dá)40+。此次「品牌旗艦店」功能上線，側(cè)重營(yíng)銷轉(zhuǎn)化目標(biāo)，助力品牌打通“人-場(chǎng)-貨”的號(hào)店一體經(jīng)營(yíng)和交易陣地，以內(nèi)容種草、粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)到商品交易的鏈路，帶來(lái)更全局的陣地經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷價(jià)值。
一方面，依托「品牌旗艦店」的功能，品牌主頁(yè)賬號(hào)將具備更強(qiáng)的電商屬性。不僅能以外顯的商品櫥窗和優(yōu)化的漏斗路徑，為用戶提供完整的鏈路服務(wù)，同時(shí)還能在號(hào)店一體的模式之下，進(jìn)一步助力品牌探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)在電商場(chǎng)景中的價(jià)值，強(qiáng)化品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維。
另一方面，品牌將能憑借「品牌旗艦店」實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與交易場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，通過更豐富的營(yíng)銷工具，以“短視頻內(nèi)容+直播+旗艦店店鋪裝修”為觸點(diǎn)，培養(yǎng)從“好看”到“好逛”的用戶認(rèn)知。
值得一提的是，目前已有薇諾娜、太平鳥、華為終端等220 多個(gè)品牌配置「品牌旗艦店」功能，通過實(shí)操數(shù)據(jù)可以看到，「品牌旗艦店」將為品牌帶來(lái)三大助益：
· 更強(qiáng)的商品曝光和導(dǎo)流效果：旗艦店上線后相較單純的商品櫥窗展示階段，賬號(hào)內(nèi)商品曝光PV占比賬號(hào)主頁(yè)總PV由17%提升至80%，商品曝光點(diǎn)擊率環(huán)比提升250%
· 更高的賬號(hào)主頁(yè)流量效率：主頁(yè)流量漏斗轉(zhuǎn)化效率相較旗艦店上線前環(huán)比提升30%
· 更強(qiáng)的粉絲運(yùn)營(yíng)陣地屬性：轉(zhuǎn)化訂單中品牌號(hào)粉絲貢獻(xiàn)占比高達(dá)76%
由此可見，「品牌旗艦店」可適用于眾多營(yíng)銷場(chǎng)景中，高效助力品牌撬動(dòng)更多生意新增量。
基于愈加完善的「品牌旗艦店」功能，品牌將在抖音實(shí)現(xiàn)更全局、長(zhǎng)效的陣地經(jīng)營(yíng)。而此次「品牌旗艦店」上線只是抖音「品牌號(hào)」發(fā)展路上的一步，未來(lái)，抖音「品牌號(hào)」還將從主頁(yè)能力、粉絲運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)度量等不同維度，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行升級(jí)完善，以更強(qiáng)勁的陣地產(chǎn)品力，助力品牌解決不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷訴求。
