房屋置換的事終于搞定了，一買一賣之間學(xué)問不少，過程還是挺煩瑣的，畢竟不是菜市場(chǎng)買菜，需要耐心做很多功課，才能盡可能的避坑，前前后后持續(xù)了大半年，有了不少心得，先說說置換過程中買賣先后順序問題，供有改善需求的朋友參考。如果大家感興趣，可以加關(guān)注，后續(xù)我會(huì)分享其他需要注意的事，希望對(duì)你有幫助。聲明一下，我不是中介，也不提供顧問咨詢服務(wù)，我也沒能力承擔(dān)什么責(zé)任，那些專業(yè)的事得找專業(yè)的人，我只是聊聊自己經(jīng)歷過的事，有用您參考，沒用您直接pass。
我在今年初有了置換的想法，就開始了找房看房之旅，同時(shí)也把自己的房子掛到了平臺(tái)上，供人找房看房。因?yàn)樽约旱囊髼l件比較多，要綜合考慮價(jià)格、產(chǎn)業(yè)、地段、學(xué)籍、醫(yī)院、商業(yè)、交通、環(huán)境、品質(zhì)、保值一堆的因素，結(jié)果就是可選擇的目標(biāo)范圍比較集中，說不好聽就是可選擇范圍比較少了。所以最終基本鎖定3套房目標(biāo)。
因?yàn)檫@時(shí)候買房意向越來越確定，中介就跟得很緊，希望趁熱促單，基本上是推著你往前走。原本是想和一個(gè)業(yè)主先初步聊一下，問些具體問題，沒想到被安排到中介洽談室里，直接要簽合同的節(jié)奏了，這時(shí)候我自己的房還沒有意向買家呢。這時(shí)候就面臨先買還是先賣的問題。
因?yàn)槲易约旱姆績(jī)r(jià)格還是比較高的，能買的一般應(yīng)該也是置換改善的，和我情況類似，需要賣掉自己現(xiàn)在的才能夠得著，這樣付款周期會(huì)比較長(zhǎng)。如果還沒有出手自己房的情況下，拿下這套目標(biāo)房，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。一旦出手不理想，就會(huì)把自己置于非常被動(dòng)狀態(tài)，議價(jià)能力下降，同時(shí)產(chǎn)生巨大心理壓力，為了避免違約，只能大幅降價(jià)。而現(xiàn)在有3套目標(biāo)房，完全不用擔(dān)心中介所說的現(xiàn)在錯(cuò)過了可能會(huì)被別人搶走，而且這種說辭大概率是玩心理戰(zhàn)術(shù)，是銷售技巧，不能掉坑中計(jì)
后面一段時(shí)間就是一面與中介周旋，盡量拖延時(shí)間，穩(wěn)住業(yè)主，一面抓緊時(shí)間賣房，爭(zhēng)取主動(dòng)。房子買掉后，手握資金，心態(tài)果然明顯不同了。3套目標(biāo)房都還在，當(dāng)然是誰給的條件個(gè)更合適選誰，議價(jià)主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，最后成功拿下自己滿意的房子。
到底是先買還是先賣，這問題得具體情況具體分析。原則是：
1.自己的房好賣，就可以先買。這種情況主要是碰到了中意的標(biāo)的，有的熱點(diǎn)盤出房少，很可能不等你賣掉自己房，就被別人截胡了。
2.自己的房不好賣，不能先買。可以參考本小區(qū)其他房源掛房時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)的很多，你的房也很可能不會(huì)很快出手，除非你愿意大幅降價(jià)。
3.自己的房總價(jià)高，不能先買。能出手高總價(jià)的人本來就少，而且買家錢多也會(huì)有更大的選擇余地，沒必要非得買你的房，一般周期都比較長(zhǎng)。
4.自己的房是沒有概念的老破小，不能先買。這種房需求小、房源多，一定不要高估自己。
5.自己的房所在區(qū)域流動(dòng)性低，不能先買。小區(qū)房沒掛幾套，而且時(shí)間都挺長(zhǎng)，說明有價(jià)無市，愿意接手的人很少。
每個(gè)人的購房經(jīng)歷不會(huì)相同，但一樣都會(huì)充滿利益博弈的精彩，買方、賣方、各家中介糾纏在一起，經(jīng)歷過才會(huì)了解其中滋味，酸甜苦辣，你經(jīng)歷了什么味？
