2021年3月25日，美圖公司正式披露2020年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣11.94億元，毛利達(dá)到人民幣7.94億元，同比2019年分別增長(zhǎng)了22.1%和13.5%。
期內(nèi)，美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣6090萬元，實(shí)現(xiàn)自公司創(chuàng)辦以來首次全年盈利。
美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示:2019年下半年以來，美圖的盈利狀況持續(xù)改善，直到今年全面盈利。美圖業(yè)績(jī)處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，公司新商業(yè)模式的推進(jìn)得到了有效印證，并實(shí)現(xiàn)收入的多元化。同時(shí)，美圖公司2021年將持續(xù)深化“變美戰(zhàn)略”，為化妝品、醫(yī)美行業(yè)提供全方位SaaS的服務(wù)。
新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)營(yíng)收多元化，營(yíng)收結(jié)構(gòu)更加健康穩(wěn)健
財(cái)報(bào)顯示，2020年美圖公司總收入同比增長(zhǎng)22.1%，達(dá)人民幣11.94億元，而這主要得益于高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的收入、其他收入等方面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
其中，高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買業(yè)務(wù)營(yíng)收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到人民幣2.065億元，保持長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。自海外影像應(yīng)用（BeautyPlus及AirBrush）推出該商業(yè)化模式獲得初步成功后，2020年底美圖公司在國(guó)內(nèi)美圖秀秀和美顏相機(jī)應(yīng)用中引入了此服務(wù)，過去幾個(gè)月呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。2020年12月當(dāng)月，活躍高級(jí)訂閱會(huì)員數(shù)超170萬。
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示，美圖公司在2020年的四季度就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)高級(jí)訂閱服務(wù)，美圖秀秀的粉鉆VIP以及美顏相機(jī)的紫鉆VIP都屬于美圖公司的高級(jí)訂閱服務(wù)。目前，美圖國(guó)內(nèi)的用戶已經(jīng)開始培育起付費(fèi)意識(shí)，人均價(jià)值也在逐步提升，該業(yè)務(wù)于2020年第四季度引入后，已取得卓越成績(jī)，且自其推出以來呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在今年有望實(shí)現(xiàn)海外和國(guó)內(nèi)的齊頭并進(jìn)。
而與此同時(shí)，另外一個(gè)新孵化的業(yè)務(wù)美圖宜膚同樣實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于2020年躍升為其他業(yè)務(wù)營(yíng)收的第二大收入項(xiàng)目。該業(yè)務(wù)于2019年孵化，專注于專業(yè)級(jí)別AI膚質(zhì)測(cè)試及變美相關(guān)SaaS，第一代產(chǎn)品在全球護(hù)膚品牌及美容院中廣受好評(píng)。目前，美圖公司正在研究和開發(fā)第二代產(chǎn)品，旨在提供更穩(wěn)定和更精確的分析，并涵蓋醫(yī)美機(jī)構(gòu)的需求。
由此可見，美圖公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)變得更加健康，在原有廣告業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，高級(jí)訂閱服務(wù)構(gòu)成第二增長(zhǎng)曲線，新業(yè)態(tài)催化的第三增長(zhǎng)曲線也開始浮現(xiàn)，并逐步成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
變美生態(tài)鏈初見成效，美業(yè)SaaS賦能化妝品、醫(yī)美行業(yè)
除了業(yè)務(wù)多元化發(fā)展取得的成績(jī)以外，2020年，美圖公司進(jìn)一步聚焦“變美戰(zhàn)略”，為實(shí)現(xiàn)“整合變美生態(tài)鏈，幫助用戶全方位變美”的愿景，推出美業(yè)SaaS，為化妝品及醫(yī)美行業(yè)提供全方位的SaaS服務(wù)，從AI技術(shù)、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈管理四方面賦能美業(yè)。
AI技術(shù)方面，通過美圖宜膚、美圖魔鏡輸出完整的AI測(cè)膚解決方案及專業(yè)虛擬試妝解決方案，美圖能夠幫助美業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，目前已覆蓋中國(guó)200多個(gè)城市，服務(wù)超過2000家線下門店。2020年，美圖與克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、資生堂（Shiseido）在內(nèi)的多家全球領(lǐng)先的化妝品品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。
吳欣鴻表示，美圖通過美圖宜膚這個(gè)品牌為國(guó)內(nèi)美容院提供AI測(cè)膚的SaaS服務(wù)，宜膚可以精確的識(shí)別膚質(zhì)的情況，從而針對(duì)性推薦個(gè)性化解決方案，有效提升客戶到店轉(zhuǎn)化率，對(duì)于美業(yè)來說能夠精準(zhǔn)觸達(dá)愛美人群是一個(gè)有價(jià)值的能力。
在營(yíng)銷方面，除了傳統(tǒng)在視頻投放之外，美圖推出兩項(xiàng)SaaS來幫助品牌吸引粉絲進(jìn)行銷售。一是在2020年上半年正式啟動(dòng)的美圖美事，為品牌方或者媒介渠道提供一條龍的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人KOL、KOC的SaaS服務(wù)，涵蓋招募、培訓(xùn)、營(yíng)銷內(nèi)容投放、結(jié)算環(huán)節(jié)。另一個(gè)是正在測(cè)試的“美圖有顏”，目標(biāo)是鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)，為他們提供精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和銷售線索，提高銷售轉(zhuǎn)化。
在渠道方面，吳欣鴻表示，在化妝品中有很多海外的小眾品牌以及新國(guó)貨品牌目前都面臨渠道銷售的問題。針對(duì)這個(gè)問題美圖計(jì)劃為這些品牌提供渠道SaaS服務(wù)，具體是通過美得得服務(wù)的門店網(wǎng)絡(luò)以及通過另外一家投資的企業(yè)美即刻來打造線下渠道和社交電商網(wǎng)絡(luò)。
在供應(yīng)鏈管理方面，美圖公司投資的美得得目前為中國(guó)超過10000家線下化妝品門店提供企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）等服務(wù)，并于2020年底開始為客戶提供供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。
正如吳欣鴻在采訪中提到的，美圖公司繼續(xù)深耕變美賽道的初心沒有變。美圖將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持變美戰(zhàn)略，持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，攜手合作伙伴，整合變美生態(tài)鏈，提供更多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助用戶全方位變美。
來源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)
