聲明：本文來自于微信公眾號 電商報（ID:kandianshang），作者：電商君，授權轉載發布。
每個人都像一塊小小的泥土， 連接成整個陸地。
2021年3月15日，美國流行天后霉霉（Taylor Swift）憑借專輯《Folklore》成為格萊美歷史上首位3次獲得“年度專輯”的女歌手，00后音樂天才比莉·艾利什(Billie Eilish)也以《Everything I Want It》蟬聯“年度制作”大獎。消息傳到國內，“格萊美同款”迅速沖上微博熱搜，淘寶站內“格萊美同款”的搜索指數跟著一路上揚。
另一方面，因為中國經濟的空前活躍，不少海外明星也意識到，如果不進入中國，很難說你影響過這個世界。所以我們看到，去年，霉霉官宣入駐天貓國際，帶來全球獨家首發新專輯Folklore周邊，雙11期間10萬人排隊抽簽購買的盛況至今讓人記憶猶新;此后，英國滾石樂隊、雷鬼音樂教父Bob Marley、美國硬核搖滾樂隊Guns N’Roses、美國說唱歌手Tupac Shakur Tupac等明星也陸續入駐天貓國際。
3月24日，Billie Eilish碧梨個人同名品牌正式入駐天貓國際，吸引了大量粉絲到店關注。
在疫情導致線下演唱會和實體店渠道受阻的背景下，越來越多的海外明星和潮流設計師都通過自創品牌，瞄準中國線上市場，實現新的商業變現;而天貓國際也在探索從海外明星作品、個人影響力到品牌及周邊，甚至更多趨勢新品牌的孵化新模式。
疫情將遠，全球明星產業消費回暖!
作為格萊美歷史上最年輕的獲獎者，Billie Eilish創作的歌曲在Youtube上播放了超過10億次。在社交網絡Ins上，她擁有7000萬粉絲，他們親昵地叫她“碧梨”。
互聯網電商時代，流量是搭建一切商業模式的基礎。挾裹著頂流優勢的碧梨靠著商演和實體店售賣的品牌周邊，年僅18歲就以超過3億元的資產入選福布斯30位年齡低于30歲的富豪榜，還是最年輕的那個。
但是，因為疫情的影響，碧梨2020年的全球商業活動幾乎停滯，去年4月，久未露面的她被發現在家門外遛狗。去年10月，不甘寂寞的她還在家里開了一場線上演唱會。
對于主要靠著線下商演瘋狂吸金的碧梨而言，停一天工就意味著收入的銳減，碧梨如此，他人情何以堪?疫情對其他明星的影響可想而知!
不過，生活總是會開辟前進的方向，隨著國內疫情形勢的好轉，大多數消費品類都在加快復蘇。
易觀分析發布的《2021年中國泛文娛行業發展盤點與趨勢洞察》指出，2021年，包括綜合視頻、短視頻、移動音樂、網絡音頻在內的泛文娛各細分市場多方角逐，發掘新的藍海市場，粉絲經濟更是增長可期!
雙鳥在林，不如一鳥在手。對海外明星而言，與其在國內演唱會和實體店渠道受阻的情況下靜待花開，不如抓住中國經濟率先從疫情中復蘇的機會，跟上中國粉絲經濟回暖的熱潮，實現個人品牌的變現。
要知道，國內現在承接起消費主力軍重任是90后、Z世代，他們從小熏陶的就是海外文化潮流，他們更愿意把錢花在海外大牌明星的作品和明星同款上，由此形成了獨特的消費新趨勢:全球潮人同款消費，即粉絲們在明星影響力驅動下購買海外明星同款產品的消費形態:天貓國際最新的統計顯示，全球潮人同款品類去年同比增長136%，在天貓的滲透率遠遠高于行業水平。
柳枝順從風勢，方能枝繁葉茂。正是洞察到全球潮人同款回暖的消費趨勢，天貓國際全球開眼日新品營銷IP在3月推出了 “全球潮人同款”的新品營銷活動，也搭建了一座海外明星和國內粉絲溝通的橋梁。
天貓國際全球開眼日，
重塑海外明星個人品牌力!
克萊·舍基說:互聯網并非是在舊的生態系統里引入新的競爭者，而是創造了一個新的生態系統:眼前正是海外明星以潮人同款撬動中國消費市場，創造新的生態系統的機會。
而機會總是留給有準備的人，一些攜個人品牌的海外明星能順利抓住進入中國市場的機會，有一個前提:他們總是在以作品說話:正是看到了海外音樂作品在中國的影響力，去年10月，環球音樂集團（Universal Music Group）旗下的 “BRAVADO海外明星店”落戶天貓國際，多位國際頂級音樂人的周邊同款得以在國內售賣;而今年碧梨、霉霉等人在格萊美再擒大獎，也再次證明:經過疫情的洗牌之后，吹盡狂沙始得金，優秀音樂創作人的作品影響力也將再次擴散。
這時候，一些自帶流量的海外明星因為獨特的穿衣風格和自創品牌實力“破圈”也就不奇怪了。綜合來看，其個人品牌及ip得以向中國市場拓展，乃是一個水到渠成的結果。
在此過程中，天貓國際全球開眼日則成為很多海外明星進入中國市場的第一站，比如說，這次碧梨（Billie Eilish）同名主理品牌也選擇了入駐天貓國際海外旗艦店。
此亦無它:沿著舊地圖，找不到新大陸，天貓國際全球開眼日帶來了明星個人品牌孵化的新模式!
此前海外明星進入中國，一般都是通過單純的作品宣發或明星參與國內綜藝讓作品或品牌達到短期效果，而天貓國際全球開眼日的做法則更容易達到品效合一。
這次碧梨品牌入駐天貓國際的最大創新，是天貓國際、Billie Eilish和網易云音樂三方實現了合作:一方面，在網易云音樂推出天貓國際XBillie Eilish主題為#潮音異界 無可碧梨#的專題頁:還是熟悉的感覺，從圈層文化征服粉絲的耳朵;與此同時，通過平臺立體營銷種草明星個人品牌，實現從音樂領域到潮人服飾商業生態的跨越——通過和天貓國際的合作，音樂人的商業價值進一步放大，實現新的賽道變現。
這次“全球潮人同款”的新品營銷活動中，我們也從天貓國際發布的一個三段式的人物故事視頻，清晰看到天貓國際如何基于趨勢消費洞察，構建出內容種草-擴大認知-產生購買-形成復購完整商業生態的路徑:視頻從年輕人的身份認同切入，他們都是年輕人，都被有態度的音樂內容種草，他們還以音樂聚集在一起，形成自己的圈層文化，實現從音樂到服裝的個性化消費，表達彼此的消費認同。
這次新品營銷活動還提供了明星個人品牌IP連接的經典范例:借勢3月15日碧梨和霉霉再獲格萊美大獎的熱點在站外擴大聲量，趁機為碧梨、霉霉的同款穿搭造勢，從而將更多流量引入淘寶、天貓站內，為實現銷售轉化提前蓄水。
同時，天貓國際全球開眼日新品營銷IP還發揮了和淘寶直播、微博、小紅書等跨平臺資源整合的能力。比如說，3月26日，頭部主播通過直播為全球潮人同款帶貨，吸引大批粉絲到直播間購買全球潮人同款。
如果復盤一下這次“全球潮人同款”新品營銷活動的整個路徑就不難看出，天貓國際全球開眼日新品營銷IP全程滲透到從作品、品牌到商業影響力的整個生態鏈中，不僅推動了明星價值的重構，還重新定義了明星相關產業的發展方向。
持續創新，走得更遠!
隨著越來越多的海外明星入駐天貓國際，天貓國際和網易云音樂、海外明星的合作模式還可以作為典型繼續優化，“復制粘貼”到其他品牌身上，也就是說，這種全新的明星個人品牌孵化新模式就像源頭活水，可以適用于更多的海外中小品牌、新品牌。
事實上，風景這邊獨好的中國市場是眾多海外中小品牌、新品牌想一直都想搶灘進入的理想市場，但是，這些品牌在進入中國市場時，都面臨著認知度低、推廣成本有限的難題。
而天貓國際擁有高達7.2億的活躍用戶，積累了大量的用戶消費數據和豐富的營銷經驗，已經成為眾多海外品牌進入中國的第一站:截至2019年3月，天貓國際共引進了77個國家和地區、超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場。
更重要的是，作為“解決年輕人海外消費痛點”的營銷ip，天貓國際全球開眼日從誕生那一天起，就聚焦海外趨勢品和新品，不斷提高趨勢品牌投入市場的精準度，降低新品牌在中國市場的試錯成本，幫助海外趨勢品牌在實現從流量到銷量的突破。
一方面，越來越多的海外趨勢品牌借助天貓國際提供的全鏈路孵化解決方案順暢地打開中國市場，另一方面，越來越多的國內消費者都可以輕松便捷地買到更多心儀的海外好物，天貓國際全球開眼日正在供需兩端創造深度價值。
最后， 對于那些已經進入和準備進入中國市場的海外新品牌和運營商，他們該如何抓住重塑品牌價值的機會?
對于那些海外明星準備創立的品牌:首先要通過作品影響力輻射到更多粉絲，才能瞄準目標圈層和人群，然后找到與明星品牌屬性匹配的平臺做運營，通過解決市場痛點，搭建從個人作品到商業生態的完整鏈路。
對于那些沒有明星背景的海外中小品牌及IP:則可以通過和頭部IP及明星聯名的方式借勢起飛，大大縮短中間鏈路，迅速打開中國市場，畢竟天貓國際全球開眼日是具備持續創新的基因的，未來可以將更多的海外新品牌裝到自己的“籃子”里。
正是具備了這種持續創新的基因，天貓國際全球開眼日不僅會是，而且會一直是趨勢品牌進入中國的首站，也是國內消費者選擇海外新品牌的首選!
