【ITBEAR科技資訊】6月29日消息，直播電商在中國市場迅速興起，成為電商銷售的重要增長動力之一。然而，蘋果在加入中國的直播電商熱潮時采取了不同策略，沒有大幅打折，也沒有依賴一線網紅吸引觀眾。這一舉動引發了對電商直播模式的思考和轉變。
據市場研究公司eMarketer的數據顯示，去年中國市場的電商直播銷售額達到4800億美元，預計今年將增長30%。然而，市場碎片化和網紅主播帶來的高昂成本對電商直播的發展帶來了挑戰。針對這一情況，一些大品牌開始尋求更強的控制力，推動電商直播向內容精細化方向發展。
擁有多個品牌的美妝零售商Bonnie and Clyde首席執行官威廉·劉表示，重要的是要將焦點轉向內容，而不僅僅是靠打折促銷。他認為，專注于制作內容能夠引起消費者更多共鳴，并吸引更多的復購用戶。市場上的變化也表明，電商直播正在從過去依靠大幅打折來走量的模式，向更加注重內容的細分方向轉變。
在電商直播中，與主播的互動成為觀眾的關注焦點之一。觀眾希望能夠與主播直接互動，獲得關于產品的實時答案和推薦。澤菲爾·劉，女裝品牌Ba&sh亞太區負責人，通過抖音直播的實踐發現，即便不打折，直播仍然推動了銷售。這是因為觀眾能夠在直播過程中與主播互動，立即解決尺碼、顏色、款式等問題，從而增加了購買的決策依據。
然而，隨著市場的發展，電商直播面臨著碎片化的挑戰。傳統電商平臺如阿里巴巴的天貓和淘寶，以及京東，正面臨來自抖音、小紅書等娛樂和信息平臺的競爭。消費者在這些平臺上獲取各種信息的方式也在發生變化。此外，監管對內容的審核也對電商直播產生了影響。
在這個日益競爭激烈的環境中，品牌和平臺開始尋求新的策略來吸引眼球。盡管網紅主播可能具有更大的影響力，但對于觸達合適的人群來說更為重要。運動服飾品牌Sweaty Betty中國區副總裁萊克西·莫里斯表示，一個全行業主播的觀眾數量可能不如網紅主播，但其更具精準性，銷售轉化率更高。
綜上所述，中國的電商直播行業正處于快速發展的階段。品牌和平臺正在轉變策略，將焦點從大幅打折轉向內容精細化和觀眾互動，以提高銷售效果和用戶黏性。這個行業將繼續面臨各種挑戰，但相信通過創新和適應，電商直播仍將保持強勁增長。
