如今，國內云視頻會議賽道進入了一個新階段，在眾多選手中，目前領跑的是華為云會議。
近日IDC發布的《2022下半年中國視頻會議市場研究報告》對我國視頻會議市場進行了梳理：在硬件視頻會議市場，華為、科達、中興、Poly、億聯網絡分居前五;在變革加速的云會議市場，華為云會議、騰訊會議、小魚易連、會暢通訊、全時會議名列市場前茅。
一直以來，在沒有進行大規模宣發的情況下，華為云會議的大眾認知度也許并非最高，但在IDC報告中，華為云會議卻憑借硬實力持續上榜，此次便是繼拿下2022上半年第一后，持續保持市場領先，奪得同年年度第一。
視頻會議市場玩家眾多，華為云會議市場排名第一的背后，究竟做對了什么?
戰略聚焦政企，華為贏在視頻會議收費時代
隨著這幾年居家辦公、線上辦公常態化，云上辦公的進程提速，在線視頻會需求集中爆發，整個市場迅速成為掘金熱土。面對肉眼可見的市場機會，不到三年時間，我國視頻會議市場百花齊放，內有華為云會議、騰訊會議、釘釘等“斗艷”，外有Zoom、WebEx、Teams等“爭奇”，好不熱鬧。
然而，機會期終會結束，廠商內卷也有盡頭，三年后的今天，視頻會議市場迎來了新常態。
其一是去免費化。視頻會議市場爆發早期，互聯網廠商延續“燒錢”搶人占地打法，這也導致整個市場處于一種免費或者低價競爭的狀態。但作為主要面向B端，且需要持續消耗大量云基礎資源，云會議的免費策略終究難以為繼。2022年底，隨著互聯網大廠陸續宣布收費策略，云視頻會議商業化進程提速。
其二是去“虛胖”化。IDC在報告中統計，2022年云會議市場同比增長6.0%至16.4億人民幣，扭轉了2021年下滑的局面;其中金融、政府、制造等行業視頻會議需求有明顯增長。換言之，隨著疫情的催化能力迅速消減，視頻會議市場也逐漸“返璞歸真”，從免費導致的市場虛胖回歸到商業本質，并逐步健康發展。
綜上所述，視頻會議市場正沿著正常商業邏輯穩步推進。而華為云會議之所以能登上榜首，正是因為選對了客戶群體，并且以高度聚焦的優質服務收獲了客戶認可。
以客戶規模和使用場景來評估，視頻會議市場用戶大致可分為三類：長尾用戶(個人與小微企業)、腰部客戶(中型、準大型企業)、頭部用戶(大型政企客戶)。其中大型政企用戶往往組織龐大，動輒幾千幾萬人，業務分布范圍廣，遍及全國乃至全球，而IDC報告中提到需求有明顯增長的金融、政府、制造等用戶也大部分歸屬在這一類中，這些行業使用視頻會議更早，需求也更高。政企用戶往往很早就部署了基于專網的硬件視頻會議系統，能夠實現在企業內部會議室之間的視頻會議需求。但隨著移動辦公的興起，企業內外部溝通的日益頻繁，以及開會場景越加多元化，原有系統互聯網接入能力弱，功能迭代周期長，容量有限彈性難等問題逐漸開始困擾政企客戶。所以，讓原先花費不菲構建起來的硬件會議系統實現云上云下互通，繼續發光發熱，成為政企重要訴求。
華為云會議選擇聚焦政企客戶賽道，圍繞政企客戶在安全、穩定、高清體驗、云上云下互通等核心訴求，對產品和服務持續優化和迭代，打造更適合政企的云會議。而市場也用實打實的數據證明，華為云會議的選擇是明智的。
OneMeeting，一套解決方案穿透政企需求
聚焦政企說起來容易，做起來卻難，就像上文說的，政企客戶需求較為復雜，不是采購一套會議硬件、簡單疊加一套會議軟件就能滿足需求，但苛刻的條件恰恰讓華為云會議具備了無可比擬的優勢，因為華為本身就是大型政企的代表，是典型的深度使用視頻會議的公司。
有數據統計，華為內部視頻會議連接華為員工及上下游合作伙伴近 40 萬用戶，覆蓋全球 170 個國家、1000多個辦公點，每天最高峰在線用戶達6萬人，每個月有 60多萬場會議召開——華為云會議在華為公司內部就已經通過了嚴苛的可靠性驗證。
華為云會議OneMeeting解決方案，以“云會議混合部署+入駐式會議”的組合式方案，一套解決方案滿足政企用戶的全場景會議場景需求。
混合部署保，實現安全穩定與靈活便捷兼得
華為云OneMeeting實現了專網視頻會議和公有云會議的無縫融合，滿足了入駐式硬件會議系統平滑上云的訴求。對于移動辦公、涉外會議，可以做到在公司內網的員工，在會議室里，使用原有的硬件系統開會，而外部的參會人，則可以通過電腦或手機客戶端、小程序、網頁等多種方式靈活接入會議，統一會議號，高效溝通協作。而在政企客戶極為關注的安全性方面，OneMeeting提供的云會議混合部署方案，可將媒體節點下沉部署到企業自有數據中心、華為云Stack等，讓音視頻等媒體數據完全在企業內部流轉，根絕數據泄露風險。
其次是專業會控帶來沉浸式開會體驗。大型政企會議往往需要很高的儀式感、程序感，華為OneMeeting不僅擁有豐富的畫面布局、可自定義會議背景等能力，可以根據與會者身份、職級以及發言順序等，對在線會議畫面進行專業排列，同時還擁有輪詢、點名等模擬真實開會場景的功能，讓參會者無論身處何地，都能沉浸式主持或參與政企會議。不僅如此，針對重大會議，華為云會議還能提供從方案設計到會后總結的全流程會議保障服務，確保會議的成功舉辦。
最后是云端協同帶來音視頻全高清體驗。通過結合華為云會議以及高清會議大屏，讓政企客戶在互聯網環境下依舊能獲得1080P 30幀的高清流暢視頻、高清語音以及48K純凈無損音頻共享、4K超高清數據共享體驗，同時還支持屏幕共享、電子白板、會中聊天、實時彈幕、自動翻譯、同聲傳譯等等功能，可以為政企客戶營造高效、舒適地開會體驗。
一花獨放不是春，華為云會議還在積極構建行業生態，當前已聯合軟硬件生態伙伴、咨詢和服務等合作伙伴在內的1000+伙伴，打造了覆蓋辦公、教育、醫療、警務等諸多行業應用，身處視頻會議市場由免費轉入全面收費的商業變革浪潮中，領跑的華為云及其伙伴或將持續領先。
