提到工具，你想到的是什么？辦公場景中的掃描、傳輸、會議等工具，還是生活中幫你記錄點滴、培養(yǎng)習慣的監(jiān)督類APP，亦或者是消費支付買買買、旅游出行預(yù)訂，甚至回家后的智能家居……工具類應(yīng)用已經(jīng)滲入我們工作生活的方方面面，呈現(xiàn)出泛化趨勢。而在整體商業(yè)環(huán)境日漸回暖的大背景下，工具類APP賽道也呈現(xiàn)出飛速發(fā)展、百花齊放的態(tài)勢。面對工具類移動應(yīng)用泛化，細分賽道愈加狹窄的現(xiàn)狀，開發(fā)者們應(yīng)該如何重新審視，從行業(yè)趨勢、用戶經(jīng)營、商業(yè)化變現(xiàn)等多維度找到解決方案？
新穩(wěn)態(tài)下，用戶生活場景保持數(shù)字化全面升級
首先，從宏觀環(huán)境上來看，智能手機出貨量逐年下降，2022較2021年，下降最為明顯，依靠設(shè)備新增的移動互聯(lián)網(wǎng)流量明顯見頂。
盡管如此，在整體活躍用戶規(guī)模上，仍然在上漲，根據(jù)QuestMobile 《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告》，2023Q1，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模同比增長率維持在2-3%之間，移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模已進入增長平穩(wěn)階段。
在泛娛樂、游戲、社交行業(yè)用戶規(guī)模無明顯增長的條件下，主要得益于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶生活場景保持數(shù)字化全面升級，用戶線下生活需要轉(zhuǎn)移到線上滿足，人們越來越多的依賴手機APP生活和工作，泛工具類APP增勢明顯。
全景流量重塑行業(yè)發(fā)展格局，泛工具行業(yè)用戶規(guī)模提升明顯
根據(jù)QuestMobile《2023全景生態(tài)流量春季報告》顯示，截止2023年1月，泛工具行業(yè)APP在月活用戶規(guī)模億級以上APP與全景流量應(yīng)用行業(yè)占到50%以上。
細分賽道異軍突起，泛工具行業(yè)活躍滲透率同比增長顯著
生活服務(wù)、金融理財?shù)刃袠I(yè)用戶滲透依然穩(wěn)步加深，旅游出行快速回暖，用戶生活逐步呈現(xiàn)服務(wù)線上化、金融數(shù)字化、家居智能化的態(tài)勢。
媒介廣告收入和廣告容量保持雙增，泛工具商業(yè)化變現(xiàn)潛力大有可為
從2022年媒介流量分布格局中，雖然移動視頻、移動社交、移動購物三大主流媒體廣告收入體量超大，但從整體上看，泛工具行業(yè)的廣告收入和廣告容量也占據(jù)了中國移動互聯(lián)網(wǎng)媒介的半壁江山，系統(tǒng)工具、綜合網(wǎng)服、智能設(shè)備廣告收入和容量不容小覷。
通盤來看，泛工具行業(yè)市場規(guī)模和用戶規(guī)模持續(xù)保持在高位，全品類發(fā)展穩(wěn)中有進，但從行業(yè)增長來看，泛工具行業(yè)在持續(xù)的用戶增長和商業(yè)化變現(xiàn)上，仍然有很多亟待解決的問題。
首先，工具行業(yè)的用戶增長面臨存量市場獲客成本升高，買量變現(xiàn)發(fā)展模式受到挑戰(zhàn)，“降本增效”成為媒體必須的能力。
其次，如何提升用戶活躍度，以應(yīng)對場景單一，活躍留存低這一行業(yè)痛點，也是媒體流量主一直期待解決的關(guān)鍵點。
最后，面對泛工具行業(yè)向IAA+IAP混合變現(xiàn)模式的發(fā)展趨勢，考慮到行業(yè)本身的特點和用戶付費習慣需要養(yǎng)成，很長的一段時間內(nèi)IAA仍為主流，如何提升流量商業(yè)價值，讓其價值最大化，也是開發(fā)者必須具備的能力之一。
放眼全鏈路，構(gòu)建完整的商業(yè)化布局
企業(yè)既要有全局性的經(jīng)營視角，也要著眼于各個運營環(huán)節(jié)，這是做好全面的商業(yè)化布局的必然要求。隨著技術(shù)的不斷迭代，以及用戶需求的持續(xù)多元化發(fā)展，泛工具行業(yè)會持續(xù)維持較大規(guī)模并不斷推陳出新。企業(yè)深入迭代自身的能力，努力構(gòu)建數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)品能力，并從業(yè)務(wù)立項、產(chǎn)品運營、增長投放、商業(yè)變現(xiàn)等方面全面擁抱精細化運營。
市場分工更加細化、生態(tài)逐步完善，程序化廣告平臺為精細化廣告變現(xiàn)提供強有力的支撐。技術(shù)的迭代也在不斷催生新的產(chǎn)品形態(tài)和市場需求，如AIGC的快速發(fā)展極大刺激用戶群體的新需求；同時，第三方平臺和相關(guān)部門也在加強市場監(jiān)管，尤其在個人權(quán)益和數(shù)據(jù)隱私安全上，引導(dǎo)廣大企業(yè)共同為用戶營造一個安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。可以預(yù)見，未來泛工具行業(yè)會更加注重全鏈路的精細化運營，并且持續(xù)健康發(fā)展。
隨著市場的迅猛前行，圍繞泛工具行業(yè)的生態(tài)也同樣得到快速發(fā)展，越來越多的開發(fā)者借助與第三方平臺的技術(shù)能力和資源優(yōu)勢，打通從增長獲客到多渠道變現(xiàn)再到精細化運營的商業(yè)化變現(xiàn)閉環(huán)，向業(yè)務(wù)全鏈路要效率。作為中立的第三方廣告平臺ADSCOPE，依托技術(shù)實力和產(chǎn)品能力為開發(fā)者提供流量變現(xiàn)、增長獲客與變現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、多渠道聚合管理等多種精細化流量運營策略，幫助開發(fā)者實現(xiàn)流量價值最大化。
數(shù)據(jù)驅(qū)動有效決策，全面洞悉業(yè)務(wù)發(fā)展
數(shù)字世界，人們的一切行為都會留下數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在經(jīng)營活動中扮演越來越重要的角色，互聯(lián)網(wǎng)營銷，數(shù)據(jù)更是關(guān)鍵，因為數(shù)據(jù)能夠客觀的反應(yīng)問題，通過數(shù)據(jù)分析我們可以了解各類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，對癥下藥，解決問題。對于移動端產(chǎn)品運營來說，全面的、多維度的數(shù)據(jù)可以幫助開發(fā)者尋找用戶行為和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，洞悉業(yè)務(wù)問題，但一直以來，APP各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)不統(tǒng)一在開發(fā)者手中，投放數(shù)據(jù)、產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)分別在不同方手里，開發(fā)者要想洞悉業(yè)務(wù)全貌，將所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)串聯(lián)起來、統(tǒng)一起來分析，必須進行繁瑣的數(shù)據(jù)獲取工作，登錄不同的系統(tǒng)拿到數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)注ROI成為行業(yè)共識，如何從更細的顆粒度上理解用戶的商業(yè)價值，泛工具開發(fā)者獲得數(shù)據(jù)能力，構(gòu)建數(shù)據(jù)閉環(huán)，顯然存在高門檻。
ADSCOPE數(shù)據(jù)報表，統(tǒng)計廣告從展示到收益全鏈路數(shù)據(jù)，補全增長到商業(yè)化數(shù)據(jù)，為開發(fā)者進行多維度交叉分析提供數(shù)據(jù)支持，判斷ROI、LTV等關(guān)鍵指標，指導(dǎo)買量投放，廣告歸因，用戶行為分析等，有效指導(dǎo)開發(fā)者進行商業(yè)化決策。
降本增效，逆勢增長是破局關(guān)鍵
當下手機用戶規(guī)模增長緩慢，進入存量時代，買量競爭加劇，投放價格不會降低，只能升高，對泛工具類APP來講，獲客成本在增加，最直接有效的措施是通過提升變現(xiàn)收益來彌補，其次是通過提升效率降低運營成本，來減輕APP產(chǎn)品運營壓力。
在提升流量變現(xiàn)收益方面，多數(shù)開發(fā)者會通過接入多家廣告平臺來尋找最優(yōu)出價提升廣告價格增加收益。同時管理多家渠道，接入與運營需要人力物力，這就涉及到技術(shù)開發(fā)和運營成本增加問題，利用聚合工具，一次性接入多家廣告平臺，管理多渠道廣告源，操作簡單方便，通過詳實的數(shù)據(jù)報表，進行業(yè)務(wù)診斷、多維度分析，大大降低開發(fā)成本和運營人員壓力，解放勞動力，起到降本增效的目的，是泛工具行業(yè)的必然選擇和大勢所趨。
ADSCOPE聚合廣告管理工具，現(xiàn)已聚合市面多家主流廣告平臺SDK，在多渠道管理、數(shù)據(jù)診斷，多維度報表呈現(xiàn)上從開發(fā)者實際需求出發(fā)，同時，擁有品牌廣告和頭部效果廣告預(yù)算，從廣告源頭提升變現(xiàn)收益，努力為開發(fā)者降本同時爭取更高收益。
瞄準流量效率最大化，混合模式成為大勢所趨
雖然用戶付費意識有所提升，但多數(shù)用戶的付費習慣養(yǎng)成還需要很長時間，泛工具行業(yè)IAA變現(xiàn)模式占主導(dǎo)，將在很長一段時間內(nèi)不會改變，但從目前泛工具行業(yè)產(chǎn)品的形態(tài)上看，多數(shù)APP都在從基本的產(chǎn)品使用功能向提供功能升級服務(wù)和特殊服務(wù)轉(zhuǎn)變，因此，不少開發(fā)者在原有IAA變現(xiàn)模式的基礎(chǔ)上，也增加使用IAP模式變現(xiàn)，IAA+IAP的混合變現(xiàn)模式，靈活且收益高，開發(fā)者可根據(jù)產(chǎn)品屬性，拓展應(yīng)用內(nèi)付費業(yè)務(wù)。
隨著用戶需求的多元化，越來越多的開發(fā)者會為用戶提供組合功能，視頻圖片類、內(nèi)容類的主流應(yīng)用幾乎都已經(jīng)開發(fā)混合變現(xiàn)，一些實用工具的IAP占比也達到30%以上。例如，運動跟練類APP，由于用戶對健康需求的增加，他們更加愿意在閑暇時間進行一些器械需求不高的運動，為運動跟練類APP帶來火爆市場，但是前期免費跟練軟件僅靠應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，變現(xiàn)收益受打開頻次限制。隨著開發(fā)的深入，運動跟練類APP逐漸引入了會員課程，運動器材購買商城等，增加了應(yīng)用內(nèi)付費機會，同時，也從側(cè)面提升了應(yīng)用留存時長，實現(xiàn)更好的應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，商業(yè)化收益獲得大幅提升。
精細化運營，最大化流量商業(yè)價值
對泛工具行業(yè)來說，精細化運營一般包含兩個方面，一方面是用戶層面，區(qū)分高價值用戶和低價值用戶，從而最大化IAA和IAP各自的商業(yè)回報，另一層是IAA變現(xiàn)的流量精細化運營，主要是指用戶流量分組和最大化每一次展示廣告的價值。
IAA的流量精細化運營，仍然具有兩個維度，一是對用戶按照價值進行分組，即根據(jù)用戶的使用階段、對廣告的敏感程度等劃分用戶分組，從而采取不同的廣告策略；二是每次廣告展示出價最優(yōu)，聚合多家廣告平臺，在每次廣告展示時找到當前返回價最高的廣告。這兩者分別從宏觀和微觀層面實現(xiàn)IAA變現(xiàn)的精準控制，在區(qū)分對待中保證用戶體驗的同時，也提升業(yè)務(wù)營收。但對于開發(fā)者而言，這種精細化的運營能力還是有一定的門檻，需要專業(yè)廣告技術(shù)人員開發(fā)，自主運營也需要專門的有廣告變現(xiàn)經(jīng)驗的人員進行。
ADSCOPE聚合廣告平臺，支持實時競價和瀑布流混合策略能力，開發(fā)者可以靈活的進行流量分配，廣告分層，獲得最優(yōu)出價的廣告，讓每次廣告請求都得到最大價值，另可配合流量分組、A/B測試等功能，不斷優(yōu)化廣告策略，做到持續(xù)性差異化的精細運營，也是降本增效的有效手段。
積極嘗試融合創(chuàng)新，為業(yè)務(wù)破局增長提供可能
工具業(yè)務(wù)本身的局限性，要求開發(fā)者必須積極探索更多業(yè)務(wù)增長可能性，創(chuàng)新發(fā)展，嘗試融合并延伸更多業(yè)務(wù)場景，可能開辟出一條新的賽道，為開發(fā)者贏得市場先機以及現(xiàn)實紅利，這是創(chuàng)新本身所具備的力量。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新主要來源于與新趨勢的結(jié)合和跨品類融合，并且充分借助行業(yè)已有資源和生態(tài)能力，基于對場景中用戶的深度理解、找到用戶的本質(zhì)需求和關(guān)鍵痛點，并整合相關(guān)能力資源，從而創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)形態(tài)，例如，辦公應(yīng)用中加入簽到打卡獲取積分獎勵，積分兌換實物產(chǎn)品等，培養(yǎng)用戶使用習慣，促進用戶活躍度和粘性，泛工具+成為當前業(yè)務(wù)創(chuàng)新的主要形態(tài)。對于開發(fā)者來說，探索更多融合產(chǎn)品形式，帶動業(yè)務(wù)破局，泛工具+發(fā)展創(chuàng)新需要快速且低成本試錯的產(chǎn)品服務(wù)承托。
ADSCOPE積分產(chǎn)品，在用戶完成某個指定任務(wù)后，獲得相應(yīng)積分獎勵，接入簡單，門檻低，可幫助開發(fā)者快速搭建積分體系，通過積分產(chǎn)品，不僅可以提升用戶使用深度，促進用戶活躍度和黏性，還可以豐富廣告場景，對自身廣告樣式單一的應(yīng)用，可通過其新增多種廣告變現(xiàn)場景，對于本身 具有多種廣告樣式的應(yīng)用，可進一步提升CPM表現(xiàn)更好的起到激勵其他類型廣告收入占比，從而提升整體變現(xiàn)收益 。
綜合上述內(nèi)容，泛工具行業(yè)的市場環(huán)境有競爭的壓力，有運營的難題，同時，也有不可多得的機遇，在社會數(shù)字化升級的大背景下，泛工具行業(yè)有持續(xù)增長的外部環(huán)境，更有流量變現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)進步這一內(nèi)在動力，著眼全局，融合創(chuàng)新，做好精細化運營，在當下取得持續(xù)性的變現(xiàn)價值和收益增長并不是難事。
如您也有移動應(yīng)用變現(xiàn)需求，可以聯(lián)系A(chǔ)DSCOPE專業(yè)變現(xiàn)顧問，為您提供專屬解決方案。
