夏日的賀蘭山東麓,翠綠的葡萄園沿山勢綿延南北。地處北緯38°的“黃金地帶”,賀蘭山已成為世界公認的高端葡萄酒“黃金產區”,每年有超1億瓶優質好酒從這里發往世界各地。
正值京東618期間,來自寧夏的葡萄酒也成為市場新寵。開門紅高潮期間,寧夏產區葡萄酒銷售額日均環比增超6倍。其中,來自京東京造與立蘭酒莊合作的“賀蘭石688赤霞珠干紅“更是成為單品黑馬,銷售額持續翻番。百元出頭的產品定價疊加中國酒協的金獎認可,也讓這款葡萄酒#xad;成為同品類中的“質價比”首選。
在與立蘭酒莊的合作過程中,京東京造充分發揮數智化供應鏈能力和品牌運營等優勢,打開了從產業發展到鄉村振興的市場通路,讓來自賀蘭山的葡萄美酒進入更大的市場。
聚焦寧夏葡萄酒產業發展
京東京造攜手立蘭酒莊譜寫山海情新篇
長久以來,賀蘭山東麓的戈壁灘一直被視為“農業禁區”,“風攜沙走”曾是常態。但寧夏葡萄酒產業快速興起和發展,讓這片戈壁荒灘成為葡萄綠洲。
據介紹,賀蘭山腳下的閩寧鎮,是全國唯一以兩個省區簡稱命名的移民小鎮。1997年,福建省的對口幫扶工作推動實施了本地的“吊莊移民”工程,并為移民村莊命名“閩寧村”。
從當年只有8000人的小村莊,發展成為擁有6萬多人的“塞上江南小鎮”,“閩寧模式”也成為東西協作的成功典范。去年熱播的影視劇《山海情》,講的就是閩寧地區脫貧致富的動人故事。
電視劇的播出,也讓來自賀蘭山的高品質葡萄酒進入了更多人的視線。截至目前,寧夏賀蘭山東麓已建成全國最大的釀酒葡萄集中連片產區,種植面積達58.3萬畝,占全國種植面積的35%。產區現有酒莊和種植企業實體超200家,年產葡萄酒超1億瓶,占國產酒莊酒釀造總量近40%,綜合產值突破340億元。
京東京造所合作的立蘭酒莊,正是其中的優秀企業典范。2011年,立蘭酒莊的董事長左新會通過招商引資來到閩寧鎮,開始了葡萄酒創業歷程。建莊十多年來,其所有生產用工都來自閩寧鎮的移民村,幫助移民村民實現就地近就業。
此外,酒莊還聯合京東京造,不斷完善培訓基地建設,對常年務工的村民展開培訓,使他們能夠掌握釀酒葡萄的種植技術,從村民逐步轉變為葡萄酒產業工人。
在與立蘭酒莊的合作過程中,京東京造還充分發揮自身在供應鏈管理、品牌運營等方面的技術能力和成功經驗,打造從鄉村振興到產業創新到共同富裕的通路,為當地發展帶來經濟效益、品牌效益等多種價值。
隨著特色種植養殖、葡萄酒釀造等產業在閩寧鎮遍地開花,葡萄酒產業也成為了帶動閩寧鎮脫貧攻堅、鄉村振興的主導產業。如今,賀蘭山下的戈壁灘已成歷史,打造世界一流的葡萄酒產區成為本地人共同的期待。
深耕精品酒市場,
助力寧夏葡萄酒香飄全國
酒香也怕巷子深。因地處西北內陸,交通問題一度成為寧夏葡萄酒發展的短板。同時,受到發展歷史、品牌力、人才技術能力等因素制約,導致好產品沒能打開大市場。
業內人士分析稱,雖然寧夏的地理位置有利于生產品質較高的葡萄酒,但是國內缺少先進的葡萄種植、葡萄酒釀造的技術工藝,同時對于葡萄酒的經營管理也缺少更加市場化的方式。
以立蘭酒莊為例,此前酒莊產品的銷售主要集中在華東、華南地區,且被年輕人所青睞的線上渠道遲遲打不開局面。特別是在疫情期間,立蘭酒莊在生產、銷售、物流等方面都受到了不同程度的影響。
“寧夏葡萄酒會經得起時間的考驗”。在這樣的信念支撐下,京東京造與立蘭酒莊一起不斷探索創新性精品葡萄酒市場。在選料上,全部采用自種植的有機葡萄;在種植上,嚴格執行限產500公斤/畝的標準,牢牢把握葡萄酒的品質關。
左新會表示,立蘭酒莊生產的葡萄酒品種不多也不做系列化生產。我們希望聚焦精品,努力讓它成為“經典”,而這樣的想法也與京東京造的“大單品”思路不謀而合。
通過C2M反向定制模式,京東京造還將自身對市場和消費者需求的深刻洞察以及長期積累沉淀的消費數據和立蘭酒莊全面共享,并在原料選品、口味口感,酒標設計、產品包裝、價格定位等環節,與立蘭酒莊進行了全面協同和深度共建,來自市場的肯定也給了雙方加深合作的信心。
數據顯示,“賀蘭石688赤霞珠干紅”新品上市的一個月內,就進入京東葡萄酒二級類目排名TOP100、寧夏產區紅酒 TOP2。今年京東618開門紅至今,這款葡萄酒的銷量環比上月翻番,并廣受消費者好評。
作為京東鏈接上游生產和下游消費的重要橋梁,京東京造堅持從供需兩端發力,推動優質產能與品質消費正循環,讓來自產業源頭的匠心品質好貨,以更厚道的價格進入萬千百姓家。
恰逢京東創業20周年,京東京造也在近期再次入選“中央廣播電視總臺品牌強國工程——領跑品牌”計劃,未來將持續為消費者提供超“值”的購物體驗,同時與更多像立蘭酒莊這樣的優質伙伴攜手,續寫“山海情”新的篇章,為產業帶高質量發展貢獻更多力量。
