聲明:本文來自于微信公眾號 晏濤三壽（ID:yantao-219），作者:晏濤，授權轉載發布。
又是一年618電商節，你有沒有發現一個現象?越來越多的品牌開始不找網紅主播合作，而是選擇自己直播賣貨了。
品牌自播到底擁有何種魔力?讓諸多品牌煥發第二春的同時，還給了許多商家一夜爆紅的機會。數據可以告訴你，自播帶貨有多火。
據飛瓜數據統計，截止至2022年下半年全品類藍V認證號自播銷售指數占比在50%左右，2023年隨著貨架場的逐漸完善，品牌自播將迎來全面的增長。
來源:飛瓜數據
不少品牌都開啟了24小時常態化直播，一些大品牌甚至建立了十幾個賬號矩陣，根據旗下的不同品類或不同的門店，專門進行直播。
可以肯定的是，品牌自播已經從前兩年的趨勢，轉變為市場的主流選擇，甚至是品牌長期經營的必經之路。
直播帶貨面臨諸多「痛點」
品牌自播成為主流
在品牌自播的風潮開始流行前，大部分的品牌都會選擇找帶貨主播進行合作，看似只需“花錢”就能達成目的，但背后暴露的問題始終難以解決。
例如，品牌想與主播合作需要繳納坑位費或是傭金，面對大一點的主播，通常還要面臨嚴格的選品環節，為了能上直播間，利潤空間也被榨地極低，甚至于虧本賣。
更何況有不少“大”主播，最終的帶貨銷售差強人意。與此同時，數據“注水”已經成為一種行業潛規則，超高的退貨率也只是行業亂象的一個縮影。
此外粉絲對品牌缺少忠誠度，很難將直播的觀眾沉淀到自己的品牌中。靠李佳琦出圈的花西子就是一個典型，經過李佳琦推薦的商品都有不錯的銷量，但沒有推薦過的商品銷量就慘不忍睹。
還有如最近羅永浩京東首秀直播銷售額破1.5億，背后也折射出大IP主播決定著用戶購買決策的現象，用戶是跟著主播買，而非跟著品牌自身。
所以“主播吃肉、品牌喝湯”成為直播帶貨的普遍現象。
諸多問題的存在，讓“品牌自播”順理成章的成為新趨勢，也是最安全和最具性價比的一種方式。
第一，品牌對整體環節有很強的可控性。品牌無需支付高昂的坑位費或是傭金，成本可以控制;自己招募主播，在管理、培訓、直播活動流程上完全按照自己的節奏安排，從而減少了發生意外的可能性。
第二，利于品牌的傳播和沉淀。品牌在自播中，核心訴求是種草，通過大量的品牌曝光和專業的銷售技巧，可以有效沉淀忠實客戶，大大增加了復購的機率，也更有利于品牌力的沉淀。
第三，便于品牌提升選品效率。不同于主播帶貨，品牌自播的受眾群體更為固定和精準，消費者也更容易在直播過程中發生購買行為，以及提供直接的反饋，便于品牌優化選品的效率和策略。
品牌自播并非易事
需掌握基本技巧
以往與主播合作帶貨，品牌只需要做一個“參與者”。但現在做自播，不是拍腦門就能決定的，最直接的要求就是要組建一個完整的、有經驗的團隊，這絕對是個“技術活”。
雖然大小品牌之間存在著人力、財力、影響力的差距，所應用的策略也必然互不相同。但想要做好品牌自播，無論是頭部大品牌還是腰尾部品牌，以下幾個基礎技巧必須了解。
1.打造品牌矩陣，提升品牌曝光
做直播賬號矩陣是常規的玩法之一，這樣做可以為品牌帶來更多的流量曝光，最大限度地擴大用戶的覆蓋層面，還能增大試錯空間，增加爆款幾率。
這些帳號粉絲量看似不高，但基于精準的品牌受眾，這些賬號使用通常統一開播的方式，形成刷屏效果，從而提高了品牌整體的曝光度，也成為品牌為各地代理商賦能的良劑。
2.短視頻+直播組合拳，達成品效合一
品牌可以制作直播預告、好物安利、線下探店等多元化短視頻內容，為直播引流，在較長的曝光周期內，激發用戶對產品的認知。而直播的高互動性，也能有效拉近與消費者的距離，完成粉絲留存，增加轉化。
短視頻和直播兩種流量相互促進，不僅可以持續吸粉，也能促進轉化，達到品效合一。
3.激活私域流量，為直播預熱
品牌可以在直播前在自己的私域流量池內進行預熱，也可放入品牌公眾號內容推文或線下門店物料中，設置直播提醒的用戶在開播前會收到系統推送提醒，快速聚集精準用戶進入品牌直播間。
除此之外，還可借助一些拼團、秒殺、優惠券及裂變的營銷方式，促進了直播間的成交及分享拉新。
4.搭建線下實體門店場景，增強用戶體驗
品牌可以將直播間設計出線下門店的專柜感，在線下的商超、門店、倉庫進行直播，給自己的粉絲營造一種保質保真的真實體驗，給用戶一種親臨門店的感覺。
這樣的方式對于線上、線下品牌的融合，起到了非常大的聯動作用，既鞏固了原有固定的粉絲群體，又拓展了很多線上新生代的用戶群體，一舉多得。
5.直播后進行復盤，不斷優化自播內容
直播結束后進行各項復盤，對優劣進行梳理，幫助品牌商家做到心中有“數”。
一般一場直播的數據復盤需要梳理以下內容:直播時長、訂單筆數、轉化率、下單額、成交額、最高在線、平均停留時長、新增粉絲等等。
寫在最后
當然自播有利也有弊，例如小品牌無法通過自播打開聲量，自家主播容易跳槽等問題都亟待解決。
總而言之，直播是一門誰都可以做的生意，但不是誰都能做好的生意。在直播帶貨行業仍是大趨勢的環境下，相信沒有品牌會對品牌自播無動于衷。
品牌自播是一個“長遠的工程”，不同量級的品牌還需探索出最合適自身的方式，能否把握住這個“風口”，全憑本事了。
