【ITBEAR科技資訊】6月12日消息，知名企業家羅永浩近日在京東直播首秀中開啟了一場獨特的房產銷售秀。他成功售出了一套位于杭州傲旋城的精裝修公寓，引起了廣泛關注。
這套公寓原價332.1萬元，但羅永浩與開發商成功將價格降至205.23萬元，相當于原價的6.18折。據了解，公寓建筑面積為159.8平方米，可直接購買，無需杭州購房資格，只要年滿18周歲即可。這一折扣價吸引了眾多購房者的興趣，公寓僅在不到2分鐘的時間內被搶購一空。
在直播過程中，羅永浩詳細介紹了公寓的位置、開發商資料、交房條件等基本信息，耗時約10分鐘。他的直播銷售風格與其他產品介紹不同，更加注重傳遞房產的實際價值和購買優勢。這種新穎的房產銷售方式吸引了大量觀眾的關注和參與。
據ITBEAR科技資訊了解，羅永浩并非第一個在直播中賣房的主播。早在兩年前，薇婭就在淘寶直播間推廣了杭州的一個公寓項目，并通過走播的形式帶領觀眾參觀。直播過程中吸引了將近2000萬觀看，售出了800多張定金券。
這種直播賣房方式也受到了房地產行業的重視。許多房企已加入直播賣房的行列，并提供資源支持。根據數據統計，截至2022年末，超過90%的房企已經加入了直播賽道，并為直播提供了支持。抖音、快手等短視頻平臺也積極參與直播賣房業務，開辟了新的客戶獲得渠道。
然而，直播賣房也面臨著一些挑戰。房產交易是一項重大決策，涉及資金較大、流程復雜等問題。直播賣房雖然提高了看房的效率，但并不能完全滿足消費者對房屋的全面了解需求。因此，房企需要進一步完善直播賣房的閉環機制，引導客戶留資，并通過線下標準化流程實現轉化。
在直播賣房過程中，也可能存在信息夸大、虛假宣傳等問題。消費者在購房前需要提前了解潛在風險，并保存直播間中的資料以及與主播的溝通記錄。根據廣告法的相關規定，若開發商存在虛假宣傳行為，主播在知情的情況下仍代為銷售，可能要承擔相應責任。
直播賣房作為一種新興的營銷方式，對房地產行業來說具有重要意義。通過直播賣房，房企能夠拓寬客戶獲得渠道，提高銷售轉化率。然而，要實現直播賣房的全鏈路，仍需要房企與主播共同努力，解決其中的痛點和難題。
