聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 西瓜君（ID:xiguaxiaojun），作者:小蘭，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
老照片修復(fù)是一個(gè)化腐朽為神奇的過程，因?yàn)樗梢詫⒁粡埰茡p、模糊不堪的老照片，在經(jīng)過修復(fù)處理后，人物輪廓清晰可見，如新照一般。
老照片修復(fù)技術(shù)發(fā)展至今10年有余，在中國(guó)就有許多“老照片修復(fù)師”，周華周師傅便是其中之一。
7年前，周師傅偶然接觸老照片修復(fù)這個(gè)行業(yè)，由此成了老照片修復(fù)的手藝人。
△「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)
去年3月份，周師傅從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，運(yùn)營(yíng)「時(shí)光雕刻大師傅」，視頻內(nèi)容呈現(xiàn)了老照片修復(fù)的前后對(duì)比圖，強(qiáng)烈的反差，極大滿足了用戶的好奇心理，單條視頻播放量5700萬，累計(jì)變現(xiàn)60萬+。
今天，我們采訪了視頻號(hào)主理人周師傅，來聽聽他是如何運(yùn)營(yíng)的。
1
還原老照片“高光時(shí)刻”
打造爆款案例
照片是記憶的載體，也是珍貴的歷史影像，在數(shù)碼電子產(chǎn)品還未如此發(fā)達(dá)的過去，許多年代久遠(yuǎn)的照片隨著時(shí)間的推移變得破舊殘缺，或者因?yàn)榧夹g(shù)的原因，愈加泛黃模糊。
然而，這并不是無法挽回的，在「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使年代再久遠(yuǎn)的照片，在修復(fù)師精湛的技術(shù)下，依然能看到老照片的“高光時(shí)刻”。
△「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)
左為修復(fù)前 右為修復(fù)后
視頻號(hào)大部分視頻展現(xiàn)了老照片的前后修復(fù)對(duì)比圖，有的照片殘缺不堪，有的人物輪廓已經(jīng)模糊不清，照片主角多是爺爺、奶奶、媽媽、爸爸等長(zhǎng)輩，充滿回憶，年代感十足。
2020年6月10月，周師傅在視頻號(hào)上發(fā)布了一條“爺爺留下的唯一照片，修復(fù)7天，我想要個(gè)贊，可以滿足我么陌生人。”成了視頻號(hào)第一條爆款視頻。
此條視頻后，又陸陸續(xù)續(xù)打造了幾個(gè)爆款，其中2020年11月7日發(fā)布的一條視頻“媽媽年輕時(shí)留下的唯一照片，修復(fù)7天，我想要個(gè)贊，可以滿足我嗎，陌生人。”是視頻號(hào)目前數(shù)據(jù)最高一條。
視頻展現(xiàn)了一位網(wǎng)友媽媽年輕時(shí)候的照片，照片已經(jīng)斑駁泛黃，人物部分輪廓磨損嚴(yán)重。而后，從左往右，在原照片的基礎(chǔ)上，慢慢展示修復(fù)后的媽媽模樣，用戶可以直觀的看到前后差異，進(jìn)行對(duì)比。
△「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)爆款視頻
截至目前，這條視頻總播放量近5700萬，點(diǎn)贊230萬，評(píng)論數(shù)3.1萬。
在周師傅看來，視頻的爆火，有3個(gè)原因:
① 對(duì)比感強(qiáng)烈。「時(shí)光雕刻大師傅」極少展示修復(fù)照片的整個(gè)過程，而是直接展示照片前后的對(duì)比，破損嚴(yán)重的，或者人物特征明顯的，強(qiáng)烈的視覺沖擊滿足了用戶的好奇心理。
② 文案打動(dòng)人心。在周師傅看來，目前視頻號(hào)用戶更偏向于情感類內(nèi)容，因此文案更注重“觸達(dá)用戶的心靈”。
仔細(xì)觀察「時(shí)光雕刻大師傅」會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分視頻文案以第一人稱陳述，比如“媽媽留下的唯一照片”“爺爺留下的唯一照片”等等，媽媽、爺爺?shù)确Q呼讓用戶有一種代入感、親近感。而“唯一”，則強(qiáng)調(diào)了老照片的珍貴。
“有的客戶愿意分享爺爺奶奶的故事，我們也會(huì)在他的故事當(dāng)中截取一段文案。”
③ 音樂錦上添花。好的音樂搭配文案、視頻畫面能達(dá)到錦上添花的效果。
“有時(shí)候也要靠運(yùn)氣，運(yùn)氣來了，爆款就出來了。當(dāng)然這個(gè)運(yùn)氣得建立在努力之上?！敝軒煾嫡f道。
截至目前，視頻號(hào)總播放量近2億。許多用戶在看了視頻后對(duì)修復(fù)師修復(fù)技術(shù)贊不絕口。
△「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)評(píng)論區(qū)
2
抓住短視頻風(fēng)口
一條視頻吸粉2萬+
大概7年前，一次很偶然的機(jī)會(huì)，周師傅接觸到老照片修復(fù)這個(gè)行業(yè)。
“這個(gè)行業(yè)算是比較小眾，師傅技藝比較高超，做的好，我們看收益還可以，就跟著學(xué)。”
在還沒有進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，老照片修復(fù)多以實(shí)體店形式存在，生意基本是靠口碑積累，朋友熟人之間口口相傳或者相互介紹。
“我們修的照片，客戶是比較認(rèn)可的，介紹的人越來越多。但其實(shí)是有瓶頸的，因?yàn)榻榻B的人就那么一部分。”
短視頻時(shí)代的到來打破了這種傳統(tǒng)的“熟人經(jīng)濟(jì)模式”。
2018年，在快手、抖音崛起之時(shí)，周師傅抓住短視頻流量紅利，通過線上引流方式積累了近1萬的私域流量在微信。
隨著在抖快獲取流量難度越來越大，去年3月份，在視頻號(hào)上線不久后，周師傅從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，運(yùn)營(yíng)「時(shí)光雕刻大師傅」。
面對(duì)新興的短視頻平臺(tái)，有什么玩法?該怎么運(yùn)營(yíng)?前景如何?是許多視頻號(hào)創(chuàng)作者以及觀望的人迫切想知道的，其中就包括周師傅。
因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，視頻號(hào)前期一些視頻沒什么流量。于是，周師傅會(huì)內(nèi)容上做調(diào)整和嘗試，有搞笑風(fēng)的，周師傅本人也會(huì)出鏡;有發(fā)一些跟客戶的聊天截圖接著再發(fā)老照片修復(fù)圖;或者一些帥哥美女的修復(fù)圖等等。
經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整嘗試，周師傅發(fā)現(xiàn)，懷舊感動(dòng)風(fēng)的視頻更受用戶歡迎，“懷舊、感動(dòng)的內(nèi)容，更容易能觸達(dá)用戶的心靈，于是我們就垂直性的發(fā)這種內(nèi)容?！?/strong>
憑借精湛的技藝以及老照片前后修復(fù)對(duì)比圖，視頻號(hào)打造了不少爆款內(nèi)容，其中“媽媽年輕時(shí)留下的唯一照片”這條爆款視頻累計(jì)吸引2萬+用戶關(guān)注。
“這條視頻直接給我們后臺(tái)撐爆了，大約給我們引流1萬多人。”周師傅透露由于當(dāng)時(shí)預(yù)備不足，微信每天只能加500人，超過500就不能再加，因此大概損失了2、3千用戶，也因?yàn)檫@條視頻，裂變了幾個(gè)微信號(hào)在運(yùn)營(yíng)工作。
一條視頻從選題到產(chǎn)出需要5-7天，因?yàn)檎掌迯?fù)過程中需要跟用戶核對(duì)修改。出于對(duì)客戶隱私的尊重和保護(hù)，視頻完成后，周師傅會(huì)先經(jīng)過客戶同意再發(fā)布。
每發(fā)布視頻，周師傅會(huì)同步分享到所有的微信號(hào)、微信群、朋友圈，讓視頻曝光在更多用戶面前，“抖快視頻分享到朋友圈，需要操作好多端口才能打開，視頻號(hào)直接分享，用戶就能看到我們的作品，給我們點(diǎn)贊，形成一種裂變。”
怎么獲取更多流量、漲粉是如今「時(shí)光雕刻大師傅」面臨的瓶頸，為此，周師傅會(huì)對(duì)一些同行視頻號(hào)進(jìn)行分析，比如，同樣是軍人老照片題材的視頻，為什么同行數(shù)據(jù)會(huì)那么高?
在一番分析之后，周師傅發(fā)現(xiàn)是文案及配樂的差異，觸達(dá)不到用戶的心靈，于是，在文案及配樂上，周師傅會(huì)花更多時(shí)間去琢磨。
△「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)內(nèi)容
“有的時(shí)候需要學(xué)會(huì)變通，去看一下別人怎么做，可以避免走很多不必要的彎路。”
3
私域流量賦能
視頻號(hào)變現(xiàn)60萬+
當(dāng)許多視頻號(hào)主還在為變現(xiàn)發(fā)愁時(shí)，「時(shí)光雕刻大師傅」在運(yùn)營(yíng)之初就已經(jīng)變現(xiàn)了。
在周師傅看來，視頻號(hào)吸引的用戶比抖快更加精準(zhǔn)。
一方面，通過視頻號(hào)裂變傳播，有照片修復(fù)需求的用戶可以直接在評(píng)論區(qū)留言，周師傅會(huì)及時(shí)回復(fù)，讓用戶添加微信，在微信上達(dá)成合作。
△「時(shí)光雕刻大師傅」視頻號(hào)評(píng)論區(qū)
“視頻號(hào)是微信自家的，用戶可以直接留言，變現(xiàn)快，如果在快手、抖音引流的話會(huì)有限制。”
另一方面，視頻號(hào)用戶比抖快用戶消費(fèi)能力高。老照片修復(fù)價(jià)格視照片破損程度而定，一般在200、300元不等。
在周師傅看來，抖快群體以年輕人居多，或在校學(xué)生，或者剛步入社會(huì)不久，消費(fèi)能力不足。同時(shí)，年輕人追求時(shí)尚、新奇，只有少部分人愿意為情懷買單。
“抖快年輕群體有部分是靠花唄、信用卡消費(fèi)，如果價(jià)格高一點(diǎn)，可能就成交不了了。視頻號(hào)30歲以上群體較多，他們有穩(wěn)定的工作和收入，修復(fù)一張照片的費(fèi)用是他們可以承擔(dān)的。”
目前，視頻號(hào)更新頻率穩(wěn)定在一天1條或一天2條，“我們更新很頻繁，是為了吸引更多精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”
為了更高效快速的促成合作，周師傅也有一套系統(tǒng)的話術(shù)和操作流程。比如，當(dāng)有用戶咨詢時(shí)，周師傅會(huì)直接告訴用戶將需要修復(fù)的照片發(fā)過來，通過上傳設(shè)備檢測(cè)，檢測(cè)完直接報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)后，發(fā)微信、支付寶付款碼截圖，這時(shí)，有需求的用戶就會(huì)直接掃碼付款，一單生意就完成了。
周師傅會(huì)把與用戶的溝通時(shí)間控制在3-5分鐘之內(nèi)，因?yàn)闇贤ㄔ骄茫魇试礁?。?jù)周師傅透露，在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)期間，最多時(shí)候一天完成100多單。
目前，「時(shí)光雕刻大師傅」已經(jīng)變現(xiàn)60萬+，主要變現(xiàn)渠道為老照片修復(fù)。
談及未來計(jì)劃，周師傅表示會(huì)在內(nèi)容上做更多創(chuàng)新，“做一些更多的東西，把用戶情感拉過來，讓用戶對(duì)我們的視頻感興趣，對(duì)我們的這個(gè)修復(fù)技術(shù)感興趣。”
