聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:云纓客，授權轉載發(fā)布。
近年來，紅人經(jīng)濟的高速發(fā)展，深刻改變了大家的生活方式、娛樂方式、消費方式，無數(shù)用戶已經(jīng)習慣了去看直播“剁手”，刷短視頻娛樂休閑。
紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中，平臺、紅人、MCN機構都是重要組成部分，過去，主流視野大多聚焦于抖音、快手、淘寶等平臺，以及薇婭、李佳琦等頭部紅人，MCN機構則被一定程度上忽視，不少人對MCN機構的印象還停留在“中介公司”上。
然而，據(jù)克勞銳研究，僅在2020年上半年為止，全國MCN機構已超過20000家，賽道十分擁擠，已經(jīng)告別野蠻生長期，步入差異化競爭階段，MCN機構的職能定義、業(yè)務范圍、服務領域都開始被重新定義。
以“國內(nèi)頂尖的全域智能營銷公司”為愿景的MCN機構眾燦互動，就是其中有代表性的一員。
1
優(yōu)化平臺布局，發(fā)展內(nèi)容布局
當前主流的內(nèi)容平臺，無論是擁有6億日活的抖音，還是主打UGC分享、種草能力超強的小紅書，抑或背靠無數(shù)商家、連接無數(shù)消費者的淘寶，對人群的劃分已經(jīng)十分細致，同時不同平臺的用戶都建立了不同的內(nèi)容消費習慣。
行業(yè)中，MCN機構平臺布局策略各有側重，有主攻單一平臺的，專攻小紅書或抖音，有偏重于直播帶貨業(yè)務的，旗下達人以主播為主，也有進行多平臺布局的MCN，業(yè)務囊括主流營銷業(yè)務。
據(jù)眾燦互動董事長彭建華介紹，眾燦互動目前在主要平臺上均進行了布局，包括抖音、小紅書、微博、淘寶等，并在粉絲數(shù)量、內(nèi)容專業(yè)度、營銷能力等多維度建立了一定優(yōu)勢。
在內(nèi)容平臺公布的MCN榜單上，眾燦互動是上榜的“常客”，抖音MCN機構TOP10、快手MCN機構新銳TOP3、淘內(nèi)認證MCN機構TOP2……
之所以能在多平臺進行布局，底蘊是眾燦互動扎實的達人矩陣，據(jù)悉，眾燦互動旗下有超過千位達人，分布于抖音、淘寶、小紅書等主要平臺。
數(shù)量眾多的達人，如何實現(xiàn)不斷成長，又如何找到適合自己的發(fā)展之路?MCN機構對他們的陪伴與指引作用，顯得分外重要。
據(jù)悉，眾燦互動在達人的篩選階段，就會首先評估其傳播價值和營銷價值，通過這一評估模型，篩選出內(nèi)容型博主和帶貨型博主這兩種不同類型的達人，并且在孵化前期對達人定位適時調(diào)整，根據(jù)他們的興趣、專長以及實際表現(xiàn)為其提供進一步指導。
依靠這些精心孵化的內(nèi)容達人，眾燦互動在2020年為4900+品牌進行了內(nèi)容營銷服務，其中知名品牌超過200家。
據(jù)眾燦互動機構負責人易懷相稱，進入2020年后，眾燦互動在內(nèi)容營銷中更加強調(diào)品牌內(nèi)容共創(chuàng)，這就要求達人與品牌要有一定的鏈接性與匹配度。在這一理念的支持下，公司在合作時，對品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、影響力等方面都有嚴格篩選。
比如，眾燦互動旗下的@孫嬌jiao ，是在全網(wǎng)粉絲千萬的虛擬IP，主打少女校園劇情，基于她的賬號定位，在合作時選擇了與之匹配度較高的護舒寶品牌。
達人與品牌的深度共創(chuàng)是保證傳播效果，提高用戶支持度的必要條件，護舒寶掌心包的案例中，@孫嬌jiao 選擇了作品中一貫的教室場景，用一幕女生生理期經(jīng)常會遭遇尷尬的情節(jié)，突出掌心包的清新包裝和產(chǎn)品效果，視頻的互動效果較好，既豐富了孫嬌jiao的劇情發(fā)展，也強化了護舒寶掌心包在用戶心智的占領。
MCN機構能幫助達人提高專業(yè)程度，在與品牌聯(lián)動共創(chuàng)的情況下，可以幫助達人提供更專業(yè)的指導與幫助，有助于提高整體服務水平。
2
服務標準化，業(yè)務多元化
告別了行業(yè)初期粗放式生長的階段，MCN的新賽道上，MCN機構普遍在勤修“內(nèi)功”，總結更多“招式”，內(nèi)容營銷服務開始朝著智能化、標準化服務大力轉型，優(yōu)化服務流程，提升內(nèi)容質(zhì)量，促進品效合一。
在一個完整的客戶服務周期中，眾燦互動至少要進行背景洞察、競品分析、內(nèi)容布局、媒介執(zhí)行、整體復盤等步驟，期間，團隊會頻繁借助數(shù)據(jù)分析工具作為基礎支撐，尤其在方案策劃和結案復盤中會著重借助數(shù)據(jù)的力量。
“方案策劃需要品牌往期投放的復盤，結案是對自己投放的復盤”，易懷相說道。
在與眾多品牌客戶進行合作時，眾燦互動都嚴格遵循標準服務流程，通過精細化的任務拆解，讓營銷服務變得更加標準化。
在與某知名美妝品牌粉底產(chǎn)品合作時，眾燦互動團隊經(jīng)過大量調(diào)研后，基于粉底品類的銷售規(guī)律、用戶搜索習慣、主要功能、競品內(nèi)容等事實，找到了內(nèi)容營銷的切入點及階段重心，據(jù)此制定了長達十個月的內(nèi)容規(guī)劃，并按照不同內(nèi)容方向，匹配旗下相關美妝KOL以及素人，創(chuàng)作產(chǎn)品對比、空瓶分享、深度評測、好物推薦等多種內(nèi)容，實現(xiàn)矩陣式內(nèi)容營銷。
相比簡單的內(nèi)容定制，這種標準化、系統(tǒng)化的營銷服務模式，除了可以更加精準達成客戶推廣目標，更是在與品牌客戶實現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)，為品牌和機構雙方積累更多寶貴經(jīng)驗。
2020年以來，眾燦互動加大了在直播電商等業(yè)務板塊的投入，擴大業(yè)務邊界，提高綜合服務能力。
眾燦互動孵化的達人里，很多都是“內(nèi)容力”和“帶貨力”兼?zhèn)涞娜瞬牛姞N互動在直播電商這股浪潮中，支持旗下達人適應全新節(jié)奏，向帶貨轉型，目前，小紅書、抖音、淘寶等多個平臺的達人已有多位交出了亮眼的帶貨成績。
在小紅書平臺上，眾燦互動旗下達人覆蓋了主要熱門領域，如時尚穿搭博主@林詩琦Nicki ，運動博主@Lvy榮小蕓，生活vlog博主@Yolanda秋琦 ，美妝博主@Ms_GuY 等。
在抖音平臺上，眾燦互動旗下知名達人有@美妝師嘉梨子 、@趙雨霏Freya、@鄒鄒不是粥粥、@辣媽周Vivi 、@安寧超會買 等。
在淘寶平臺，眾燦互動也確立了較大優(yōu)勢，目前是淘內(nèi)認證MCN機構TOP2，旗下有@奶爹汪司徒 @潮女裝搭配 @小胖妞女裝搭 等知名達人。
這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達人的發(fā)展之路上，眾燦互動支持他們積極嘗試轉型，擁抱商業(yè)化。
運動博主@Lvy榮小蕓 就是一個例子，她在小紅書上擁有粉絲110萬，日常內(nèi)容主要是減脂塑形方面的短視頻，為很多女性粉絲提供了不同場景的健身教程，偶爾她也會在健身視頻中植入合作品牌廣告，在保持內(nèi)容水準的基礎上，為客戶帶來超量曝光。
MCN機構轉型升級的過程中，提高服務水平，培養(yǎng)達人轉型，是勤修“內(nèi)功”的表現(xiàn)，眾燦互動從內(nèi)容營銷方式到達人戰(zhàn)略，都具備產(chǎn)業(yè)化、智能化的特征，為行業(yè)發(fā)展提供了一個全新可借鑒的思路。
3
結語
隨著紅人經(jīng)濟的深入發(fā)展，與各行各業(yè)趨于無界融合，MCN機構成為其中舉足輕重的一個角色，紅人經(jīng)濟的下一程，離不開MCN機構的不斷革新。
以眾燦互動為代表的一大批MCN機構，基于行業(yè)變化趨勢，擁抱技術，積極自我驅(qū)動進行開拓轉型，引領了MCN開拓創(chuàng)新行業(yè)趨勢，不僅對紅人經(jīng)濟內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)模式、營銷方式產(chǎn)生重要影響，也推動MCN行業(yè)走向百花齊放的格局。
“以內(nèi)容為基礎，以數(shù)據(jù)分析為指引，以科學營銷方法論為參考，為品牌客戶提供標準化、系統(tǒng)化的內(nèi)容營銷服務”，這一內(nèi)容營銷觀，對行業(yè)中的其他機構和從業(yè)者，也具有一定的參考價值。
可以預見，不久后的未來，會有越來越多的MCN機構嘗試開拓轉型，未來的紅人經(jīng)濟走向何方，又會形成怎樣的MCN行業(yè)格局?我們且拭目以待。
