“去年618好物節(jié)，直播間的男裝突破單場GMV(商品交易總額)200萬元，成為平臺襯衫類目銷售TOP1”，回顧去年的“戰(zhàn)績”與近年電商之路， 在“老羅”看來，抓住“風(fēng)口”是多么重要。被網(wǎng)友昵稱為“老羅”的羅鑫華，2020年“帶著”自家設(shè)計的襯衫入駐抖音，經(jīng)歷三年，已成為擁有超百萬粉絲的國貨男裝品牌。
這三年同樣是抖音電商成長的三年。5月16日，抖音電商生態(tài)大會在廣州舉行。抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%，其中，貨架場景GMV占比達30%，平臺售出超300億件優(yōu)價好物。去年5月，“全域興趣電商”亮相，重新定義“人、貨、場”， 在這一生態(tài)下，像老羅在內(nèi)的眾多商家尋找更廣闊的成長空間，市場被激發(fā)出新一輪消費動機與意愿。
“從0到1” 服裝手藝人在直播電商創(chuàng)立品牌
在開啟直播電商前，老羅已是一家男裝工廠的創(chuàng)辦人——15歲時，老羅跟隨家人學(xué)習(xí)服裝手藝，成年后，他從服裝廠生產(chǎn)線員工，一步一腳印，做到工廠的高層。抱著對服裝的夢想，老羅走上創(chuàng)業(yè)之路，自己創(chuàng)辦了一家專注襯衫制造工廠，隨后的15年，老羅的工廠一直為一、二線的服裝品牌做ODM(原始設(shè)計制造商)貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
“做代工廠的天花板幾乎到頂了。上游品牌方對成本把控得極其嚴(yán)格，比如我們想加5塊錢的成本將服裝做得更好都無法實現(xiàn)”，老羅回憶，面對代工廠的瓶頸，加上2020短視頻、直播電商的興起與火爆，讓他決定從線下走到線上，抓住這個“風(fēng)口”并創(chuàng)立真正屬于自己的品牌。2021年，老羅通過平臺推出的“王牌工廠”項目， 實現(xiàn)了“襯衫老羅”品牌從0到1的冷啟動，服裝銷量得到快速提升。
“做抖音電商后，最大的好處是用料與價格是我們算了。因為是源頭工廠，沒有了品牌商環(huán)節(jié)，我們能給消費者性價比高、質(zhì)量好的服裝。”老羅表示。其次，借助平臺實時數(shù)據(jù)，工廠能合理排產(chǎn)。在老羅看來，抖音電商不只是個電商工具，更是一個溝通的通路，讓他們深入了解顧客的需求。
也正是與消費者在抖音電商上的充分溝通，老羅團隊開始“潛心”研究，究竟怎樣的男裝才真正適合中國男性消費者。老羅店鋪曾推出一款襯衫，主打解決男性抬手時下擺“跑出來”的問題，同期線上放出一條13秒的演示短視頻，該視頻4個小時的播放量達到800多萬，“圍觀”人數(shù)多達二三十萬人，播放當(dāng)晚4個小時內(nèi)，賣了1.6萬件襯衫。
據(jù)抖音電商官方披露，過去一年，有252萬商家、770萬電商作者在平臺獲得新收入，還有2.3萬家MCN機構(gòu)以及超500家服務(wù)商與商家、作者共同經(jīng)營，生意蓬勃發(fā)展。借助全域興趣電商模式，好商品也打開了新市場，超過一萬款商品在抖音電商銷售額突破千萬元。
從直播到“直播+貨架” 激發(fā)品牌實現(xiàn)二次飛躍
隨著在直播平臺上的生意不斷做大，老羅從2022年初開始重視抖音商城的運營。為什么直播帶貨做得好好的，要“回頭”做“貨架電商”?
“想要做真正的品牌，必須重視商城”，老羅指出，直播間更多是沖動消費，當(dāng)用戶對高客單價商品進行決策時，往往需要靜下心來仔細瀏覽，從而做出判斷，商城便為用戶提供了這一決策空間。團隊將一些高客單價的西裝等品類放到“襯衫老羅”商城運營，帶動店鋪平均客單從120元提高到260元，是原來的兩倍以上。在重點運營數(shù)月后，“襯衫老羅”商城銷量占整個店鋪從10%增長至35%，并帶動整體GMV的增長。
2022年5月，抖音電商將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”。全域興趣電商既包括短視頻和直播為主的“內(nèi)容電商”，也包括抖音商城、搜索、店鋪等渠道為主的“貨架電商”。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺上的直播日均觀看量超29億次，電商意圖的日均搜索量達4億次，平臺售出商品超300億件。魏雯雯指出，2023年，抖音電商將投入100億元現(xiàn)金扶持，助力商家做好貨架生意。
中國社會科學(xué)院社會學(xué)研究所研究員朱迪認為，當(dāng)今電商市場正蓬勃發(fā)展，從興趣電商到全域興趣電商，再到加深“全域”，適應(yīng)消費者的需求變化，讓消費者與消費品、服務(wù)之間能達成更高效率的匹配，激發(fā)更高效率的消費動機和消費意愿。
轉(zhuǎn)載：廣州日報
