聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
上周，多款日用品在抖音的銷售情況一片大好。在海量的商品庫中，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)有個(gè)品類產(chǎn)品的銷售額正在悄悄上漲，而正在帶貨的達(dá)人卻并不多，它就是——兒童益智玩具「疊疊樂」。現(xiàn)在已有低粉小號達(dá)人通過主推這款產(chǎn)品，月銷突破60萬元。
低粉小號靠爆款逆襲
單條視頻帶貨20萬
達(dá)人「壹朵優(yōu)品店」目前粉絲為7.5萬，近30天內(nèi)，她的銷售額達(dá)到63.2萬，一款名叫「疊疊樂」的玩具，占據(jù)了總銷售額的96%。
「壹朵優(yōu)品店」通過短視頻帶貨+直播的方式來推這款產(chǎn)品。蟬媽媽統(tǒng)計(jì)，短視頻帶貨金額占總銷售額的55%。在「壹朵優(yōu)品店」推這款產(chǎn)品的11條視頻中，有4條視頻帶貨額破萬，其中一條帶貨額突破20萬。
3月1日「壹朵優(yōu)品店」發(fā)布了短視頻「你家寶寶喜歡嗎#益智玩具 #疊疊樂 #寶媽 鍛煉寶寶專注力和平衡感知」，該條視頻收獲點(diǎn)贊1.6萬。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這一條視頻就賣出了1.4萬單，創(chuàng)造了21.1萬銷售額，占到了「壹朵優(yōu)品店」單月帶貨總額的33%。
多次復(fù)推爆品
單場直播銷售破10萬
在「壹朵優(yōu)品店」的直播間內(nèi)，這款疊疊樂也是主推款。拿近期銷售額最高的一場專場舉例，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，3月17日的直播專場觀看人數(shù)3.8萬，人氣峰值為134人，平均在線18人，單場直播漲粉2559人，最終銷售額為10.5萬。
「壹朵優(yōu)品店」的直播間用戶6.06%來自粉絲關(guān)注，10.1%來自其他途徑，83.84%來自視頻推薦。從這個(gè)流量來源結(jié)構(gòu)我們可以預(yù)測，「壹朵優(yōu)品店」的直播間都是自然流量和視頻導(dǎo)流而來的流量。
「壹朵優(yōu)品店」的短視頻內(nèi)容和直播間主推的都是兒童益智玩具，在觀看「壹朵優(yōu)品店」直播間的粉絲中，女性用戶占比為81.06%。31~40歲群體占比超過一半，達(dá)到53.33%，這個(gè)用戶畫像也是母嬰消費(fèi)群體的精準(zhǔn)人群。
低單價(jià)、高轉(zhuǎn)化率
看好兒童益智玩具品類
在近30天內(nèi)，「疊疊樂」的商品瀏覽量達(dá)到16.1萬，成交訂單數(shù)為3.5萬，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)21.90%。這么一款低單價(jià)高轉(zhuǎn)化率的引流款產(chǎn)品，卻沒有很多達(dá)人熱推。30天內(nèi)的帶貨視頻僅僅有11個(gè)，直播只有42場，目前只有20位達(dá)人在熱推。
這款「疊疊樂」的優(yōu)勢賣點(diǎn)不僅在于低單價(jià)，其實(shí)它的造型比較少見，看起來有新鮮感，并且玩法多樣。在玩的過程中，還能培養(yǎng)孩子的專注力和平衡感知。對于很多家長來說，有趣好玩，還有用，價(jià)格還不貴，非常有下單的欲望。
此外，相類似的產(chǎn)品還有單價(jià)7.9元的「風(fēng)車泡泡棒」，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，30天內(nèi)成交訂單數(shù)為3.7萬，單品轉(zhuǎn)化率為12.92%，30天熱推達(dá)人23人。
單價(jià)29.9元的「幼兒早教運(yùn)筆」，近30天內(nèi)成交訂單數(shù)為3.8萬，單品轉(zhuǎn)化率為14.63%，30天內(nèi)熱推達(dá)人127人。
目前，《2020巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》顯示，我國新生兒出生率雖然持續(xù)下降，但市場體量持續(xù)增長，2019年母嬰市場規(guī)模達(dá)3.2萬億，同比增長11%。跟大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士一樣，蟬媽媽看好母嬰市場前景，并且母嬰群體的消費(fèi)往往高忠誠度、高復(fù)購率的特點(diǎn)。有意想要深耕抖音母嬰市場的朋友們，可以繼續(xù)觀望兒童益智玩具品類。
目前，《2020巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》顯示，我國新生兒出生率雖然持續(xù)下降，但市場體量持續(xù)增長，2019年母嬰市場規(guī)模達(dá)3.2萬億，同比增長11%。跟大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士一樣，蟬媽媽看好母嬰市場前景，并且母嬰群體的消費(fèi)往往高忠誠度、高復(fù)購率的特點(diǎn)。有意想要深耕抖音母嬰市場的朋友們，可以繼續(xù)觀望兒童益智玩具品類。
