營銷，在2020不只是傳播的代名詞。
去年一年，直播賽道擁擠，短視頻投放加速，新晉品牌快速擠入市場并向消費潛力巨大的群層拓圈。在新消費的營銷策略中，除了大眾認知的垂直種草、全渠道整合外，新消費品牌普遍會做更縱深、更極致的營銷布局。
在2021年微播易自媒體風向大會上，微播易副總裁李理，結合2020年投放訂單趨勢、行業熱點趨勢、交易訂單數據等科學的畫像，對2021整體的新消費品牌熱投進行預測，以下內容整理自李理先生風向大會演講：
大家好我是李理，來自微播易。
今天代表一直服務于品牌一線的微播易人，跟大家分享在新消費品牌崛起的時代，品牌投放上的新風向。
我們根據眾多案例的數據，分析提出了新消費品牌發展歷程圖，從最開始初創期到成長期到提升期，KOL參與的全過程，在不同的階段品牌對KOL的預期和投放目標是有較大差異的，在不同的階段也出現了差異化的打法，據此，我們預測幾組未來品牌投放的風向：
風向一：從四個角度去看新消費品牌和轉型的成熟品牌，在KOL營銷中都有從單點到體系的變化。
首先是投放的“寬度”，投放愈發密集也愈發大膽，逐漸日常化和重投化；
其次是投放的“廣度”，跨平臺的投放已是大勢所趨，但在平臺多樣化和工具化的基礎上，跨平臺比2019有進一步的升級，選擇上跨域聯動，微博+小紅書+抖音成趨勢；
再次是投放的“深度”，投放的內容質量向縱深轉移，內容上加強深度，拒絕一稿多投。
最后是投放的“長度”，從定位，影響，到投放、轉換、私域，KOL營銷始終貫穿在品牌營銷或成長的生命周期各個環節。
風向二：從圈地到圈人。
以前獨占渠道就可以獲得紅利，渠道是平面化的，只要投放就能做打出水花，但如今信息更為豐富，消費的選擇也更趨于理性，單個渠道中所分布的興趣圈層的人，才是今天做營銷的關鍵。
例如小紅書去找垂類的美妝、穿搭、生活等等不同的興趣點，B站去挖二次元、知識類的不同人群等，通過數據找準這群人是否在你的興趣圈，你的內容是否能形成ta的決策影響因素。
風向三：斜杠化。
現在都在講斜杠青年，品牌投放也呈現出了斜杠趨勢。
在品牌投放上，由于用戶興趣的分發，更多投放會選擇不同品類的KOL，還會投放跨品類。這也是破圈的重要方式，因為你的用戶分散在各個賬號的粉絲列表里，他們會通過不同的興趣觸點走進你的品牌，形成多角度的觸動鏈條。
風向四：KOC成為新標配。
KOL越來越KOC化，KOL分享對某個品牌的消費體驗時，對他粉絲的扮演了一個關鍵消費者的角色，這也是消費用戶的決策影響因素，用他消費的體驗去吸引更多的粉絲關注，同時為品牌帶來更多的背書與賦能。
風向五：KOL投放從櫥窗到貨架。
過去把KOL作為品牌展示的櫥窗，但是現在這樣的櫥窗縱深，直接從貨架到工廠。我們現在跟很多KOL的合作除了看內容價值，粉絲價值，還看這個內容帶來的轉化價值。
對于很多的品牌特別是新消費品牌， KOL的合作非常深度，除了在發展階段看ROI的轉化，更多是產品的種草和種草的轉化，這是非常重要的指標。今天的ROI不是當下而是長遠來看的。
簡單總結一下整個KOL投放的風向，從單點到體系矩陣式投放，占據人群，跨圈出位，KOC成為標配，KOL將成超級貨架。
這是新消費趨勢之下所有品牌投放的必經之路，也希望自媒體伙伴們能夠知道當你的內容、你的粉絲，去跟品牌發生連接的時候，你在里面扮演的角色，能夠更好的和品牌實現共鳴。
在今天新消費，易增長的主題下。也希望能夠在2021年跟大家一起擁抱新消費，易起出發，為了更好的服務新消費品牌，也為了在新消費品牌崛起的年代，服務更多的品牌、自媒體，微播易推出了新消費品牌的招募計劃，我們不僅會配置微播易的營銷專家團、外腦和KOL的加入，還會有一些持續穩定、更新頻次更高的報告或方法論，給品牌做參考。還有剛剛啟動的易創投基金，為更多的新消費品牌提供資本加持。
非常感謝今天各位品牌各位自媒體伙伴的到來，讓我們在新消費崛起的階段“風投”，抓住“風投”，引領風向，謝謝大家！
