營銷，在2020不只是傳播的代名詞。
去年一年，直播賽道擁擠，短視頻投放加速，新晉品牌快速擠入市場并向消費(fèi)潛力巨大的群層拓圈。在新消費(fèi)的營銷策略中，除了大眾認(rèn)知的垂直種草、全渠道整合外，新消費(fèi)品牌普遍會做更縱深、更極致的營銷布局。
在2021年微播易自媒體風(fēng)向大會上，微播易副總裁李理，結(jié)合2020年投放訂單趨勢、行業(yè)熱點(diǎn)趨勢、交易訂單數(shù)據(jù)等科學(xué)的畫像，對2021整體的新消費(fèi)品牌熱投進(jìn)行預(yù)測，以下內(nèi)容整理自李理先生風(fēng)向大會演講：
大家好我是李理，來自微播易。
今天代表一直服務(wù)于品牌一線的微播易人，跟大家分享在新消費(fèi)品牌崛起的時(shí)代，品牌投放上的新風(fēng)向。
我們根據(jù)眾多案例的數(shù)據(jù)，分析提出了新消費(fèi)品牌發(fā)展歷程圖，從最開始初創(chuàng)期到成長期到提升期，KOL參與的全過程，在不同的階段品牌對KOL的預(yù)期和投放目標(biāo)是有較大差異的，在不同的階段也出現(xiàn)了差異化的打法，據(jù)此，我們預(yù)測幾組未來品牌投放的風(fēng)向：
風(fēng)向一：從四個(gè)角度去看新消費(fèi)品牌和轉(zhuǎn)型的成熟品牌，在KOL營銷中都有從單點(diǎn)到體系的變化。
首先是投放的“寬度”，投放愈發(fā)密集也愈發(fā)大膽，逐漸日常化和重投化；
其次是投放的“廣度”，跨平臺的投放已是大勢所趨，但在平臺多樣化和工具化的基礎(chǔ)上，跨平臺比2019有進(jìn)一步的升級，選擇上跨域聯(lián)動，微博+小紅書+抖音成趨勢；
再次是投放的“深度”，投放的內(nèi)容質(zhì)量向縱深轉(zhuǎn)移，內(nèi)容上加強(qiáng)深度，拒絕一稿多投。
最后是投放的“長度”，從定位，影響，到投放、轉(zhuǎn)換、私域，KOL營銷始終貫穿在品牌營銷或成長的生命周期各個(gè)環(huán)節(jié)。
風(fēng)向二：從圈地到圈人。
以前獨(dú)占渠道就可以獲得紅利，渠道是平面化的，只要投放就能做打出水花，但如今信息更為豐富，消費(fèi)的選擇也更趨于理性，單個(gè)渠道中所分布的興趣圈層的人，才是今天做營銷的關(guān)鍵。
例如小紅書去找垂類的美妝、穿搭、生活等等不同的興趣點(diǎn)，B站去挖二次元、知識類的不同人群等，通過數(shù)據(jù)找準(zhǔn)這群人是否在你的興趣圈，你的內(nèi)容是否能形成ta的決策影響因素。
風(fēng)向三：斜杠化。
現(xiàn)在都在講斜杠青年，品牌投放也呈現(xiàn)出了斜杠趨勢。
在品牌投放上，由于用戶興趣的分發(fā)，更多投放會選擇不同品類的KOL，還會投放跨品類。這也是破圈的重要方式，因?yàn)槟愕挠脩舴稚⒃诟鱾€(gè)賬號的粉絲列表里，他們會通過不同的興趣觸點(diǎn)走進(jìn)你的品牌，形成多角度的觸動鏈條。
風(fēng)向四：KOC成為新標(biāo)配。
KOL越來越KOC化，KOL分享對某個(gè)品牌的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，對他粉絲的扮演了一個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)者的角色，這也是消費(fèi)用戶的決策影響因素，用他消費(fèi)的體驗(yàn)去吸引更多的粉絲關(guān)注，同時(shí)為品牌帶來更多的背書與賦能。
風(fēng)向五：KOL投放從櫥窗到貨架。
過去把KOL作為品牌展示的櫥窗，但是現(xiàn)在這樣的櫥窗縱深，直接從貨架到工廠。我們現(xiàn)在跟很多KOL的合作除了看內(nèi)容價(jià)值，粉絲價(jià)值，還看這個(gè)內(nèi)容帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值。
對于很多的品牌特別是新消費(fèi)品牌， KOL的合作非常深度，除了在發(fā)展階段看ROI的轉(zhuǎn)化，更多是產(chǎn)品的種草和種草的轉(zhuǎn)化，這是非常重要的指標(biāo)。今天的ROI不是當(dāng)下而是長遠(yuǎn)來看的。
簡單總結(jié)一下整個(gè)KOL投放的風(fēng)向，從單點(diǎn)到體系矩陣式投放，占據(jù)人群，跨圈出位，KOC成為標(biāo)配，KOL將成超級貨架。
這是新消費(fèi)趨勢之下所有品牌投放的必經(jīng)之路，也希望自媒體伙伴們能夠知道當(dāng)你的內(nèi)容、你的粉絲，去跟品牌發(fā)生連接的時(shí)候，你在里面扮演的角色，能夠更好的和品牌實(shí)現(xiàn)共鳴。
在今天新消費(fèi)，易增長的主題下。也希望能夠在2021年跟大家一起擁抱新消費(fèi)，易起出發(fā)，為了更好的服務(wù)新消費(fèi)品牌，也為了在新消費(fèi)品牌崛起的年代，服務(wù)更多的品牌、自媒體，微播易推出了新消費(fèi)品牌的招募計(jì)劃，我們不僅會配置微播易的營銷專家團(tuán)、外腦和KOL的加入，還會有一些持續(xù)穩(wěn)定、更新頻次更高的報(bào)告或方法論，給品牌做參考。還有剛剛啟動的易創(chuàng)投基金，為更多的新消費(fèi)品牌提供資本加持。
非常感謝今天各位品牌各位自媒體伙伴的到來，讓我們在新消費(fèi)崛起的階段“風(fēng)投”，抓住“風(fēng)投”，引領(lǐng)風(fēng)向，謝謝大家！
