中國國家統(tǒng)計局5月16日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費(fèi)品零售總額同比增長18.4%,比上月加快7.8個百分點(diǎn)。累計看,今年1-4月份消費(fèi)品零售總額同比增長8.5%,比1-3月份增加2.7個百分點(diǎn)。對于中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),不少外媒報道稱,中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)從疫情影響中復(fù)蘇。
如何在復(fù)蘇期找到通往用戶真實(shí)需求的切入口,如何制定精明的投放策略,建立長期的品牌影響力,拉動銷售增長,獲得更高ROI(投入產(chǎn)出比),讓產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與品牌利益最大化贏得未來,是擺在每個企業(yè)面前的課題。深入洞察用戶生活狀態(tài)、消費(fèi)偏好,從產(chǎn)品和營銷兩手抓,主打“精細(xì)化”運(yùn)營策略,是品牌投放達(dá)成的共識,更多企業(yè)的媒介布局得到進(jìn)一步優(yōu)化,以期提升整體營銷效率。
大環(huán)境驅(qū)使下,越來越多的企業(yè)重視全域營銷,品牌營銷運(yùn)營策略也愈加多元。一方面,用戶的消費(fèi)持續(xù)向線上集中,企業(yè)保持線上高投放。另外,隨著生活的全面恢復(fù),尤其是餐飲休閑等服務(wù)領(lǐng)域迅速回暖,企業(yè)線下服務(wù)業(yè)場景化營銷隨之活躍。在營銷資源分配上,保持短視頻媒介投放的同時,增加其它領(lǐng)域頭部媒介投放正成為新趨勢。
以WiFi萬能鑰匙為例:WiFi萬能鑰匙常年占據(jù)WiFi賽道用戶規(guī)模No.1位置,2023年Q1平均月活用戶超過2.5億,對于想要通過線上布局全市場的產(chǎn)品與企業(yè)來說,WiFi萬能鑰匙是最佳入口。同時,眼下被廣泛關(guān)注的下沉市場和銀發(fā)人群用戶量在WiFi萬能鑰匙平臺上也增長顯著,任何目標(biāo)受眾都可以在WiFi萬能鑰匙找到相應(yīng)匹配的人群。
線上關(guān)注人群精細(xì)化,線下注重場景多元化。零售消費(fèi)主要靠流量轉(zhuǎn)化銷售,曝光多才能買賣更多,它們最關(guān)心的,是如何將有限的子彈精準(zhǔn)打到每一個目標(biāo)受眾心里去,實(shí)現(xiàn)高性價比、高精準(zhǔn)度、高效率的投放組合。
實(shí)體零售在經(jīng)歷了疫情期間線上線下整合,也逐漸摸索出運(yùn)營升級之路,通過線上流量引客,用獨(dú)家產(chǎn)品、會員制等手段,吸引用戶留住用戶,建立穩(wěn)定流量池,多種營銷方式組合力爭客流的穩(wěn)步提升。
目前大多數(shù)廣告平臺都具備根據(jù)用戶屬性、地理位置等標(biāo)簽就行定向投放的能力,各平臺所具有的優(yōu)勢也不盡相同,WiFi萬能鑰匙平臺的“場景化營銷”是關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)優(yōu)勢后的特有能力。WiFi萬能鑰匙產(chǎn)品能夠結(jié)合人工智能算法推測用戶所在場景,實(shí)現(xiàn)基于線下場景的線上精準(zhǔn)推送。比如:當(dāng)用戶在博物館內(nèi),平臺可向用戶推送附近的咖啡館信息、餐飲信息等,而用戶標(biāo)簽的顆粒度決定了營銷的精準(zhǔn)度。
年初開始,“本地生活”行業(yè)迎來回暖,在活躍用戶規(guī)模以及使用次數(shù)等方面較2022年同期均有明顯提升,這對小微企業(yè)來說無疑是利好。針對小微商戶,WiFi萬能鑰匙推出“好生意”平臺,為商家提供效果類廣告產(chǎn)品,結(jié)合圖文、彈窗,為客戶提供引流服務(wù),客戶只需提供大致的目標(biāo)受眾類型,平臺可根據(jù)需求提供用戶畫像等建議。
隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場全網(wǎng)流量增長進(jìn)入平穩(wěn)期,用戶粘性也逐步趨于穩(wěn)定,用戶生活場景數(shù)字化趨勢明顯,復(fù)蘇中的升級、變革帶著強(qiáng)烈的在線色彩,在線又有著極強(qiáng)的全域趨勢。全面復(fù)蘇之際,找準(zhǔn)平臺,了解用戶,順勢而為,化繁為簡,才能持續(xù)提升投放效率。提供一站式全域營銷服務(wù)的平臺,也在以自身的積累,助力產(chǎn)品、品牌實(shí)現(xiàn)銷售力、聲譽(yù)值的躍升。
