618作為全年最重要的大促節(jié)點(diǎn)之一，一直是品牌商家快速提高聲量，獲得生意新增量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為了幫助更多商家抓住大促節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，近日，快手電商在杭州舉辦618快手女裝雙選會(huì)，徐小米、超級(jí)丹等數(shù)十位達(dá)人和蕉下、雪中飛、ONLY等上百品牌悉數(shù)到場(chǎng)溝通選品。雙選會(huì)上，真維斯與達(dá)人@吳召國(guó)、smiley與達(dá)人@花朵高端女裝現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了合作。
作為直播電商經(jīng)營(yíng)中必不可少的一環(huán)，分銷一直發(fā)揮著重要作用。一方面，分銷可以更加高效地連接品牌和達(dá)人，提升性價(jià)比與供給效率，實(shí)現(xiàn)品類的豐富；另一方面，在多元營(yíng)銷玩法之下，海量達(dá)人也可以進(jìn)一步幫助品牌提升聲量與銷量，釋放出更大的勢(shì)能。
優(yōu)質(zhì)商家與頭部達(dá)人的合作GMV更是屢創(chuàng)新高。以蕉下官方旗艦店為例，今年一季度，蕉下與6位達(dá)人合作了直播大場(chǎng)，其中GMV 200W+大場(chǎng)高達(dá)10場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌店鋪GMV增長(zhǎng)超300%。此外，PP+與達(dá)人@徐杉合作單場(chǎng)GMV超2000W，KK與達(dá)人@大鴨梨合作的私人訂制牛仔專場(chǎng)單場(chǎng)GMV達(dá)到了1000W+，越來(lái)越多品牌在快手通過分銷實(shí)現(xiàn)了生意增長(zhǎng)。
在即將到來(lái)的618大促，為了幫助品牌商家與達(dá)人更高效合作，快手女裝中淑時(shí)尚商圈舉辦了快手女裝雙選會(huì)，并在會(huì)上公布了618快手女裝分銷相關(guān)政策。
快手女裝相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在撮合貨主與主播的過程中，快手官方運(yùn)營(yíng)可以有效提升撮合效率。在盤供給方面，快手官方運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)品類、價(jià)格、風(fēng)格幫助貨主匹配優(yōu)質(zhì)貨盤；在盤需求方面，則通過對(duì)頭部主播的大場(chǎng)場(chǎng)次，客觀歷史貨品售賣情況和主觀貨品需求進(jìn)行預(yù)盤點(diǎn)，幫助主播一起提前進(jìn)行“貨盤招商”。
在此基礎(chǔ)上，快手電商官方運(yùn)營(yíng)還可以借助科學(xué)的人貨匹配模型收集達(dá)人需求，并結(jié)合平臺(tái)信息，為商家提供貨盤推薦建議，幫助其與達(dá)人成功對(duì)接。同時(shí)，在“分銷三盤”方法論的指引下，官方運(yùn)營(yíng)也將和主播與貨主一起盤直播、盤流量、盤貨品，以達(dá)成分銷目標(biāo)。
具體來(lái)看，在盤貨品方面，以此次618大促為例，商家要明確大促機(jī)制，注重產(chǎn)品豐富度，合理組品，推動(dòng)大促爆款的產(chǎn)生，同時(shí)平臺(tái)也鼓勵(lì)商家在大促前準(zhǔn)備現(xiàn)貨，這樣更有利于其與主播建聯(lián)，獲取更多分銷流量。而結(jié)算率優(yōu)質(zhì)商家，還有機(jī)會(huì)拿到平臺(tái)激勵(lì)流量，進(jìn)一步提高自身在大促中的影響力。
在盤流量方面，快手電商不僅會(huì)幫助品牌商家制定投放預(yù)算和規(guī)劃，尋找商業(yè)化合作方式，還會(huì)為其提供川流計(jì)劃、電商激勵(lì)流量等流量扶持，全面提升品牌商家的聲量與銷量。
在此次女裝雙選會(huì)建聯(lián)之后，5月18日至5月31日期間，快手電商快分銷還將為貨主提供頭部主播場(chǎng)次，通過貨主更新貨盤推動(dòng)新一輪的撮合。進(jìn)入6月之后，商家就能與主播確定專場(chǎng)排期，順利達(dá)成分銷合作的品牌商家與達(dá)人，也將獲得快手電商的一系列活動(dòng)補(bǔ)貼，并在618大促期間獲得更加高效穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新一輪大促銷售爆發(fā)。
