聲明:本文來自于微信公眾號 見實(shí)（ID:jianshishijie），作者:見實(shí)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
20歲-60歲的中國女性消費(fèi)者已達(dá)4億，且掌控著高達(dá)10萬億元的消費(fèi)支出。這組來自于優(yōu)酷聯(lián)合友盟+發(fā)布的一份最新報(bào)告《2020年她趨勢報(bào)告》。
透過這份報(bào)告中的數(shù)據(jù)，我們也從中看到了女性用戶的兩個(gè)新消費(fèi)趨勢，或能給業(yè)界關(guān)注女性賽道的創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。
趨勢一
高線城市小姐姐擼貓遛狗
下沉城市小姐姐加入廣場舞
從不同城市、不同年齡段女性用戶的App應(yīng)用偏好來看，高線城市20+的小姐姐多為初入職場的小白領(lǐng)，其喜歡的應(yīng)用多為出行、工作和學(xué)習(xí)類，下沉城市20+的小姐姐多為愛時(shí)髦的小鎮(zhèn)青年，更喜歡休閑娛樂類的應(yīng)用。
從側(cè)面來看，下沉市場對娛樂消費(fèi)的貢獻(xiàn)占比遠(yuǎn)超高線城市的女性用戶，這或許對娛樂產(chǎn)品的投放策略產(chǎn)生影響。
中高線城市30+、40+的小姐姐們，或能掙能花，或手握財(cái)政大權(quán)，擼貓、遛狗、養(yǎng)生保健、買房、旅行瀟灑走世界，下沉市場30+和40+小姐姐則步入了廣場舞大軍，廣場舞注入了“創(chuàng)新”的思維。
這意味著，廣場舞已然成為一個(gè)天然線下社交場景，之前也有部分案例提到企業(yè)銷售人員通過跳廣場舞與女性用戶建立信任關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化。
除外，女性用戶在影視觀看應(yīng)用方面的偏好度高達(dá)57%，其中在線視頻是偏好度最高的細(xì)分領(lǐng)域。
從她們的內(nèi)容偏好來看，戀愛甜寵IP俘虜了各年齡段的小姐姐，甜寵模式完美迎合了全年齡的女性這一受眾群的情感需求。雖說世間愛情千萬種，但“上到九十九下到剛會走的女生”對于愛情的追求卻是高度相似。
這些愛看劇及綜藝的女性，對美妝護(hù)膚和時(shí)尚的關(guān)注度均超過整體女性用戶，尤其30+看劇女性對時(shí)尚潮流有更敏銳的洞察。40+女性“愛家”排名第一，但“愛美”也沒有懈怠。
趨勢二
新線城市女性用戶線上消費(fèi)能力
正逐漸逼近甚至趕超一線城市
從購買場景來看，整體看劇及綜藝的女性電商滲透率超過90%，20+和30+看劇及綜藝的女性綜合電商滲透率已超過95%，其中20+人群滲透率最高。
從消費(fèi)意愿來看，喜歡看劇及看綜藝的女性相比整體女性用戶消費(fèi)意愿也更強(qiáng)，其中一二線城市女性消費(fèi)意愿尤為突出。
更值得注意的是在下沉市場 ，20+和30+姐姐們消費(fèi)意愿已逐漸被點(diǎn)燃，且正逐漸逼近甚至趕超一線城市。
這一點(diǎn)也在視頻號大V「夜聽劉筱」的直播間中得到證實(shí)。3月13日，「夜聽劉筱」當(dāng)天整場直播GMV達(dá)1026萬，直播間點(diǎn)贊數(shù)2030萬，成交單數(shù)14081單。其核心用戶大都分布于三四線下沉城市，年齡多為30-40歲之間。iphone12、天氣丹、雪花秀、歐詩漫等高客單價(jià)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了60%以上的GMV。此前，客單價(jià)100元以內(nèi)的生活家居用戶同樣很受歡迎。
從這里可以看出，這些女性用戶一方面喜歡購買高性價(jià)比的生活用品來省錢，另一方面她們的購買能力也支持其購買高客單價(jià)產(chǎn)品來“犒勞”自己。
最后，報(bào)告還用數(shù)字化還原了20+、30+、40+小姐姐的全景（線上偏好+線下習(xí)慣）偏好。
整體看下來，20+的小姐姐都憧憬美好戀愛或即將步入婚姻，熱衷以視頻方式記錄生活和分享生活，拍視頻必用美顏，是顏值經(jīng)濟(jì)的追捧者，但另一邊又通過讀書建立自己的精神烏托邦，她們打造了屬于自己的多維精神樂園。
30+“女超人”既上得了廳堂 下得了廚房、寫的了代碼打得過流氓，一邊出去“浪”，又秒變“居家宅”，她們?yōu)⒚搹娜?，豪情萬丈!40+“女英雄”的生活開始以孩子為原點(diǎn)畫圈，但依舊靠偶爾玩玩小游戲和買買買堅(jiān)守著屬于自己的小世界。
