聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 直播觀察（ID:zhibogc），作者:BB，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
昨天晚上的熱搜，很多人應(yīng)該看到了。奮力想在直播帶貨闖出名堂的格力，再次占到了輿論的風(fēng)口。這次不是因?yàn)?span>董明珠又賣了多少億的空調(diào)，也不是直播事故董小姐黑臉走人，而是被稱為“格力薇婭”的孟羽童，只在格力待了不到兩年就選擇了離職。
2年前，22歲的孟羽童在一檔綜藝節(jié)目中得到董明珠青睞，后來(lái)董明珠一句“把她培養(yǎng)成未來(lái)第二個(gè)董明珠”更是讓孟羽童頻頻登上熱搜，受到大量網(wǎng)友關(guān)注。
隨后，孟羽童順理成章的加入格力擔(dān)任董事長(zhǎng)秘書，格力也特意申請(qǐng)了“明珠羽童精選”的商標(biāo)。可是最近半年，孟羽童卻消失在了格力的直播間里，董明珠在頻繁直播時(shí)面對(duì)彈幕中飄過(guò)“小孟去哪里了”也視而不見。
如今，“小孟去哪里了”的問題終于有了答案，“第二個(gè)董明珠”或者“格力薇婭”的故事也需要新的人來(lái)講。
1董明珠接班人終于離職了
孟羽童被大眾所熟知是在2021年。
那一年，董明珠參加綜藝《初入職場(chǎng)的我們》，一眼相中了只有22歲的孟羽童;在孟羽童通過(guò)實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正成為董事長(zhǎng)秘書后，董明珠還高調(diào)對(duì)外宣布，要將她培養(yǎng)成第二個(gè)自己。
本來(lái)就是“行走的流量”的董明珠此言一出，一下子將這個(gè)年輕的女孩送上了輿論的風(fēng)口浪尖。網(wǎng)友們對(duì)這個(gè)22歲年輕姑娘的關(guān)注度達(dá)到了頂點(diǎn)，以至于同期參加《初入職場(chǎng)的我們》的選手，都淹沒在了孟羽童的流量之下。
都說(shuō)流量的盡頭是帶貨，巨大流量之下，孟羽童順理成章的加入格力，并且在入職三個(gè)多月后，便在格力電器官方直播間進(jìn)行了帶貨首秀，4小時(shí)累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)11.3萬(wàn)次，完成銷售超60萬(wàn)元。
對(duì)于一位帶貨新人而言，這個(gè)成績(jī)屬實(shí)不錯(cuò)，但是對(duì)于處在流量紅利期的孟羽童而言，也是意料之內(nèi)了。
接著，格力專門注冊(cè)了一個(gè)名為“明珠羽童精選”的抖音賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)也不負(fù)所望僅用8天時(shí)間，賬號(hào)就迅速漲粉至10萬(wàn)。孟羽童當(dāng)之無(wú)愧成為“明珠羽童精選”的主角，發(fā)布的內(nèi)容也都是孟羽童為推廣格力小家電拍攝的短視頻。
隨后，孟羽童頻繁開啟直播，賬戶粉絲量也迅速上漲，半年左右就突破230萬(wàn)，成為格力旗下最為成功的直播賬戶。
但就在直播間熱度到達(dá)頂峰之時(shí)，孟羽童卻開始頻繁的被傳離職。去年5月，就有消息稱孟羽童被解雇了，雖然很快她就發(fā)文進(jìn)行否認(rèn)。但是接下來(lái)的8月、11月，每隔3個(gè)月就有消息稱孟羽童離職，她也多次發(fā)文辟謠。
直到今年4月初，董明珠在公開場(chǎng)合表示孟羽童已經(jīng)轉(zhuǎn)去市場(chǎng)營(yíng)銷崗，不再擔(dān)任她的秘書，并稱“相比秘書工作，她（孟羽童）更熱愛直播”。
現(xiàn)在，“明珠羽童精選”已經(jīng)更名為“格力明珠精選”，其用戶頭像也從董明珠孟羽童合照變成董明珠的單人照片。
2帶貨能力不足或是離職愿意
通常來(lái)說(shuō)，員工和公司之間的選擇是雙向的，人們來(lái)來(lái)去去也很正常。格力用這樣的話回應(yīng)了孟羽童的離職原因。然而，仔細(xì)審視后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)孟羽童與格力的合作更像是一場(chǎng)直播帶貨策劃的營(yíng)銷事件，而孟羽童的離職可能也與直播帶貨有關(guān)。
被董明珠安插在直播間后，孟羽童經(jīng)常出現(xiàn)在格力旗下的各大直播間。作為初入職場(chǎng)的新人，孟羽童在帶貨時(shí)非常賣力，積極向觀眾們介紹自家的產(chǎn)品。為了提高直播間的銷量，她還時(shí)不時(shí)地為觀眾們表演才藝，吸引大家下單選購(gòu)產(chǎn)品。
然而，最開始由于孟羽童的走紅，直播間經(jīng)常人滿為患，訂單量也十分可觀。但隨著時(shí)間的推移，加上加入抖音帶貨頭部主播的一波接一波，格力的直播間也開始變得冷清起來(lái)。
此外，孟羽童的表現(xiàn)確實(shí)不盡如人意。在為自家產(chǎn)品直播帶貨時(shí)，她在回答一些彈幕提出的問題時(shí)常常卡殼，整個(gè)人顯得局促不安，完全看不到曾經(jīng)那個(gè)聰明伶俐的小姑娘的樣子。
在一次為格力榨汁杯帶貨時(shí)，孟羽童就明顯缺乏經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)帶貨過(guò)程只是干巴巴地講述產(chǎn)品功能，完全沒有為觀眾演示一遍榨汁杯功能的想法。
看到孟羽童只會(huì)口頭描述產(chǎn)品功能，直播間的觀眾也十分著急，連連刷屏讓她在里面放上水果演示一下。可即使網(wǎng)友們?nèi)绾翁嶙h，身為主播的孟羽童也就像沒看到一樣，整場(chǎng)直播都沒有為直播間的觀眾演示產(chǎn)品功能，因此這個(gè)榨汁杯最終也沒有賣出去幾個(gè)。
毫無(wú)疑問，如果用帶貨主播來(lái)評(píng)價(jià)孟羽童，她在這個(gè)行業(yè)顯得太過(guò)普通。即使被外界稱為“格力薇婭”，但在口才、反應(yīng)和感染力等各個(gè)方面，孟羽童都顯得稚嫩了些。再加上她主要帶的是格力自家的大小家電，可發(fā)揮的空間實(shí)在有限。
3格力需要新的流量
值得一提的是，屬于孟羽童的格力故事雖然結(jié)束了，但不再做董明珠秘書的孟羽童，早已靠著過(guò)去的流量紅利打造出了自己的專屬IP。
在小紅書這個(gè)漲粉艱難的平臺(tái)上，孟羽童僅用了短短兩年時(shí)間就成為了擁有110多萬(wàn)粉絲的博主!她的職場(chǎng)知識(shí)筆記總獲贊數(shù)達(dá)到了473.1萬(wàn)。而在商務(wù)合作方面，數(shù)據(jù)顯示一條視頻廣告的價(jià)格可達(dá)20萬(wàn)，僅一個(gè)月就接了六條廣告。即使打個(gè)折扣，孟羽童也能純靠小紅書賺取百萬(wàn)收入。
這樣的成就并非僅僅依賴于孟羽童的努力，還離不開之前她與董明珠、格力深度捆綁所帶來(lái)的巨大話題流量。互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)總是一茬接著一茬，當(dāng)大眾對(duì)“明珠羽童”這個(gè)CP的新鮮感逐漸消退時(shí)，它所承載的想象空間和商業(yè)價(jià)值也隨之下滑，這是可以預(yù)料到的事情。
脫離這個(gè)CP捆綁后，董明珠依然是商界耀眼的明星，而孟羽童則不再是被人艷羨的天選接班人。或許對(duì)于孟羽童來(lái)說(shuō)，選擇自己的道路才是最適合最能做自己的。盡管與格力接班人的職位相差甚遠(yuǎn)，但相對(duì)于一般同齡人，她已經(jīng)勝出太多。
用孟羽童今天的回應(yīng)來(lái)說(shuō)，就是:“我已經(jīng)從格力順利畢業(yè)啦。我覺得無(wú)論是我還是大家，經(jīng)歷這樣的一個(gè)人生變動(dòng)吧，都沒必要把它當(dāng)成一個(gè)消極的事情，它只是我們?nèi)松骋粋€(gè)階段的選擇而已。”
而對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，董明珠已經(jīng)69歲了，找到一個(gè)合適的接班人來(lái)說(shuō)是重中之重，誰(shuí)能像孟羽童一樣幫助格力聚焦流量，全網(wǎng)無(wú)數(shù)雙眼睛都在看著。
