據(jù)統(tǒng)計，我國在線音頻用戶在2022年達到6.92億人，月均用戶達3.3億人，中國音頻直播發(fā)展前景廣闊。但今年以來，語音行業(yè)小平臺關停跑路倒閉、違規(guī)遭監(jiān)管部門查處甚至創(chuàng)始人被帶走調(diào)查的消息此起彼伏。行業(yè)正經(jīng)歷一場洗牌，公會、主播、平臺如何良性發(fā)展，成為行業(yè)熱議話題。
4月26日，并邀請400萬粉絲、億級流量的抖音達人皓瑞啊合作推廣，為互聯(lián)網(wǎng)音頻直播行業(yè)發(fā)展添了一把火。合作視頻發(fā)布不到24小時30萬播放量，不少用戶留言追捧引起熱議。一些行業(yè)人士表示，對于想深耕聲音行業(yè)、獲得長期發(fā)展空間的主播和公會來說，2023年選擇資源豐富且能持續(xù)引流、技術實力強的大平臺合作至關重要。
“相比其他語聊、聲音社交產(chǎn)品，23年語音行業(yè)現(xiàn)狀是荔枝這類大月活平臺擁有更加豐富的變現(xiàn)空間和廣闊的發(fā)展前景，在當下流量紅利見頂情況，直播公會和主播如果能緊跟當下市場趨勢，擴張自己的業(yè)務版圖，加強與大平臺的合作，未來能吃到更大平臺紅利，在競爭中贏得一席之地。”易觀文娛行業(yè)研究總監(jiān)廖旭華表示。
6億音頻用戶苦尋優(yōu)秀主播和公會
經(jīng)歷一天的忙碌之后，95后青年小希習慣在睡前打開荔枝App，進入自己喜歡的主播的直播間，聽著主播跟粉絲一搭沒一搭的聊天。小希是一位失眠患者，而互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺的崛起，讓他在睡前除了聽音樂外，有了更多的選擇。
相比短視頻和秀場，聲音更加注重情感體驗和心靈共鳴的交流，無需關注畫面，不受視覺刺激干擾，用戶可以更加專注于自身情緒和情感表達。像小希這樣的北上廣和下沉市場年輕人們，正在逃離日益嘈雜養(yǎng)分匱乏的短視頻，涌向互聯(lián)網(wǎng)音頻獲得陪伴。
中國音頻用戶約6億人，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，60%在線音頻用戶為90后、00后。聲音實時伴隨的特點，也給用戶提供更加自由的沉浸式體驗，填補人們的碎片化時間。Z世代目前成為互聯(lián)網(wǎng)時代新消費主力。QuestMobile發(fā)布的《2022 Z世代洞察報告》顯示，Z世代群體線上活躍用戶規(guī)模已達3.42億。得年輕人得天下，互聯(lián)網(wǎng)音頻緊緊抓住的，正是3.42億“原住民”的消費力。而要精準觸達這一人群，則非?？简炂脚_的能力。
不過海量多元化需求下，實際上聲音領域優(yōu)質(zhì)主播和公會供應還是很缺乏。在音頻直播中，不少平臺和主播僅會播放音樂來填補尬聊和心靈共鳴缺乏，很多主播提供給用戶的只能是好聽的嗓音，個性化高質(zhì)量的定制服務、出圈的主播風格非常稀缺。不少年輕人社交平臺上吐槽：我本將心向明月，奈何明月照溝渠。
隨著年輕一代對主播的要求不斷提高，聲音主播的專業(yè)度、服務產(chǎn)出能力、互動能力要求也越來越高，競爭的壓力也越來越大。公會和主播都要不斷提升直播互動能力，加強粉絲粘性，通過關系沉淀和玩法創(chuàng)新來增強變現(xiàn)能力。無論是擅長脫口秀的幽默大叔、配音pia戲的百變蘿莉，還是主打正能量的獨立女性，只要有個性化的人設和獨特的生活態(tài)度，都能會有黏性非常高的粉絲和變現(xiàn)潛力。
復旦大學新聞學院教授張志安表示，在互聯(lián)網(wǎng)包圍中出生的Z世代，比以往的年輕人更依賴網(wǎng)絡，在海量信息的沖擊下，不同價值觀、不同生活態(tài)度、不同興趣愛好的人在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)海洋中都能找到屬于自己的精神家園，與志同道合的人社交，形成獨特的圈層文化。因此，Z世代的年輕人，是千人千面的一代年輕人，一些圈層從小眾走到了大眾面前，不同面相折射出這個世代的豐富多元。
2023年公會如何行穩(wěn)致遠
今年上半年行業(yè)洗牌，語音直播小平臺不斷傳出關停跑路、違規(guī)被查和公會長失聯(lián)。行業(yè)的馬太效應明顯：小而弱的語音社交公司和平臺在競爭壓力和政策監(jiān)管收緊下很難求生，流量大技術實力強的大平臺則行穩(wěn)致遠，做大做強。下半年主播和公會在選擇合作平臺時，尤其要擦亮眼睛。那么，23年生產(chǎn)者如何選擇靠譜的平臺呢？
“當然是選擇流量大、生態(tài)好、收益穩(wěn)定的國民級平臺合作最好。”有直播行業(yè)資深人士說，優(yōu)選行業(yè)里面具有上市公司背景的產(chǎn)品和平臺，相比小平臺對于主播公會保障更多。以荔枝App為例，其在聲音娛樂領域擁有中國最大的用戶規(guī)模和群體，生態(tài)健康，同時擁有海量流量和精準的推廣服務，例如抖音渠道頂流推薦，可幫助直播公會和主播提升變現(xiàn)能力打造自己品牌。4月26日，荔枝App推出優(yōu)質(zhì)直播主播“破圈計劃”，也引發(fā)了行業(yè)熱議。
據(jù)了解，荔枝的市場增長團隊不少來自YY、虎牙、三七互娛等大廠，通過長久以來積累沉淀的優(yōu)秀投流模型，可實現(xiàn)頂級的流量搭配和精準高效的投放，帶來海量精準優(yōu)質(zhì)用戶，并通過優(yōu)質(zhì)互動玩法對流量進行承接轉(zhuǎn)化。
與大部分聲音平臺單調(diào)乏味的互動方式不同，荔枝App作為國民級產(chǎn)品還支持錄播、有聲書等多種形式內(nèi)容，滿足不同用戶的個性化需求。 通過直播、連麥等交流場景，以聲音交友、聊天唱歌、pia戲互動、趣味游戲等多元玩法，讓現(xiàn)實中社交感弱甚至“社恐”的年輕人在線上真實有效的產(chǎn)生社交體驗，既能發(fā)現(xiàn)一起逛書店的文藝范，又能找到一起夜店蹦迪的同好中人。
對于新人主播和公會來說，大平臺提供的新主播成長計劃，官方運營1V1幫扶也至關重要，這些讓沒有直播經(jīng)驗的新手主播也能快速成長。隨著主播和公會成長，據(jù)說荔枝還提供多種收益模式，為主播和公會提供更多收益來源。 有行業(yè)人士總結23年這套模式：大平臺有量有錢，主播有手就行。
記者采訪了解到，行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的聲音主播月入10W其實不在話下。例如音樂老師肖奈在荔枝平臺四年，實現(xiàn)了從生意失敗破產(chǎn)負債百萬到全款買房的逆襲；斜杠青年啊餅憑借語音直播的收入實現(xiàn)自己的海外留學夢想；而東北小伙崔大桐，不僅僅在荔枝平臺堅持了自己的主播夢，更是通過語音直播賺到的第一桶金，在老家鐵嶺建立直播基地，幫助更多人實現(xiàn)主播夢想。
荔枝App主播啊餅
荔枝App主播崔大桐
”我們的團隊非常善于利用數(shù)據(jù)分析、社交渠道、品牌以及投放等手段，實現(xiàn)流量增長和高效的運營。不斷開發(fā)新項目如AI語聊，并推廣具有優(yōu)質(zhì)玩法的內(nèi)容，吸引更多年輕用戶和增加產(chǎn)品吸引力。“荔枝App負責人賴心韻表示。
AI加持聲音陪伴賽道
在AI、5G等技術的加持下，聲音陪伴的產(chǎn)品形態(tài)和使用場景充滿了更多可能性。
語音行業(yè)大部分企業(yè)的技術都是小作坊式，要么就是外接現(xiàn)成服務鮮有創(chuàng)新能力，荔枝是行業(yè)為數(shù)不多擁有自研聲音技術的平臺，有著400多人的行業(yè)頂級技術團隊，技術骨干在聲音領域摸爬滾打已達10年之久。在強大的技術支持下，荔枝平臺的穩(wěn)定性和流暢性，為主播和公會提供更加優(yōu)質(zhì)的直播體驗。2022年，荔枝推出了自研技術綜合平臺“聲音云”，一直在研究AI語音相關的核心底層技術，結合市場上的前沿技術成果，正陸續(xù)將AI語音、NLP等技術應用在產(chǎn)品中。
不久前，荔枝集團宣布已升級在線聊天機器人產(chǎn)品demo為在線語音聊天機器人?；谡Z音識別ASR和語音合成TTS 方面的AI語音技術，升級后實現(xiàn)自動語音對話，進一步豐富用戶的音頻互動娛樂體驗。
“后續(xù)將通過AI chatbot開發(fā)和情感陪伴方向的產(chǎn)品形態(tài)升級，為更多用戶帶來創(chuàng)新的線上陪伴體驗。科技賦能公會和主播的產(chǎn)品與疫情后時代的用戶需求非常契合，將為公會、主播帶來更大的發(fā)展空間。”荔枝集團相關負責人表示。
“多元化的內(nèi)容形式、強大的技術支持、豐富的收益模式、專業(yè)的運營團隊和多元化的推廣策略等，擁有這些特質(zhì)的平臺必將能夠推動行業(yè)更大發(fā)展。”廖旭華表示，類似荔枝App這類國民級產(chǎn)品，未來持續(xù)關注和解決公會和主播的痛點，為內(nèi)容生產(chǎn)者提供更加優(yōu)質(zhì)的直播體驗和收益，將有望吸引更多的主播和公會加入，建立更加緊密的合作關系，共同推動中國音頻直播行業(yè)的發(fā)展。
