聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
女裝作為女性電商消費(fèi)的半邊天，很多人都想擠入這個(gè)賽道賺錢(qián)。
但是為什么，你辛苦拍攝女裝視頻不能帶貨變現(xiàn)代理。
而有些女裝穿搭的圖片號(hào)，靠從網(wǎng)上找些圖片，也比你賣(mài)得多。
今天村長(zhǎng)來(lái)和大家聊一聊，在抖音做好女裝帶貨的核心是什么。
01
少拍人，多拍產(chǎn)品。
做女裝賬號(hào)，一定要少拍人。
你把人拍得越美，產(chǎn)品反而賣(mài)得越少。
少拍人不是讓人物不出境，而是在視頻傳遞的重點(diǎn)上，要讓大家感受到是服裝好看，而不是人好看。
其一，體現(xiàn)模特越好看，用戶覺(jué)得衣服自己駕馭不了。
其二，產(chǎn)品拍的少，用戶對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了解就越少。
所以要在視頻中，多凸顯服飾的細(xì)節(jié)，博主穿上服飾之后的變化。
02
少拍人，多拍狀態(tài)
什么叫狀態(tài)?就是穿上衣服之后的精神面貌。
一個(gè)模特的代入感很重要，許多人看似拍視頻，其實(shí)是衣架。
就是把衣服隨便套在了身上，并沒(méi)有把衣服的美體現(xiàn)出來(lái)。
你賣(mài)古裝就要有古裝味，你賣(mài)西服就要有職業(yè)感，你賣(mài)小裙子就要有小清晰，你賣(mài)瑜伽褲就要體現(xiàn)出健身美。
03
突出穿搭、音樂(lè)和場(chǎng)景
很多人把淘寶的衣架思維帶到了抖音，只是純粹的服飾展示。
而并沒(méi)有穿搭的概念，同時(shí)也很容易音樂(lè)在短視頻中的作用。
想要服飾賣(mài)得好:
其一要有穿搭的理念，告訴別人怎么穿更好看。不管是賣(mài)襪子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。
其二要有合理的音樂(lè)，哪怕你是展示純圖片，也要配上恰當(dāng)?shù)囊魳?lè)。歡快的、古風(fēng)的、甜美的等等。
其三要有豐富的場(chǎng)景，場(chǎng)景就是在給用戶制造穿衣的理由，你的衣服出現(xiàn)在一百種場(chǎng)景中，用戶就有了100個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。
04
集中力量做爆款
我看到許多真人出鏡的服裝號(hào)，拍了幾百個(gè)視頻，服裝也有上百款。
這種策略如果是做圖片穿搭好，是可以的。
但是作為普通的檔口商家或者自己想做服飾帶貨的個(gè)人，這種帶貨效果很慢。
一定要集中力量做單品爆款，集中選擇5-10款產(chǎn)品，拍攝500、1000個(gè)短視頻。
或者根據(jù)季節(jié)性，一個(gè)季節(jié)就集中賣(mài)一兩款產(chǎn)品，SKU可以多，比如四五種顏色或圖案，但最好就是一個(gè)款式。
我之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)服飾賬號(hào)，秋天的時(shí)候就賣(mài)一款風(fēng)大衣，拍了四五百個(gè)視頻，賣(mài)了兩萬(wàn)件。
另外還有一個(gè)賣(mài)男裝的賬號(hào)，到現(xiàn)在就賣(mài)一款男士闊腿褲，就是分薄厚款，銷(xiāo)量也有10W+。
05
一定要做矩陣服裝賬號(hào)
做純粹的服飾帶貨賬號(hào)，想要漲粉是很難的。
另外，我們說(shuō)集中力量做單品爆款，你從100個(gè)場(chǎng)景去拍一款產(chǎn)品。
也許剪輯了200個(gè)視頻，不可能按部就班的去發(fā)布。
所以用矩陣賬號(hào)來(lái)發(fā)布，會(huì)極大增加視頻爆款的可能性。
其實(shí)不管你是做品牌產(chǎn)品，大家去搜索李寧、阿迪、安踏等在抖音的賬號(hào)有多少。
另外像一般的白牌產(chǎn)品，同樣做矩陣的賬號(hào)也很多。
06
做好產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
雖然在抖音上，賣(mài)七八百、上千塊錢(qián)的服飾也能出貨，有的賬號(hào)銷(xiāo)量還不低。
但是整體來(lái)說(shuō)，把單價(jià)控制100左右是最容易帶貨的。
比如T恤的通常定價(jià)就是49、59、69，而褲子的就是69、79左右。
你如果不是品牌，就是純粹的帶貨，賣(mài)高價(jià)很難。
不僅短視頻帶貨效果差，關(guān)鍵是直播間也很難進(jìn)人。
還有服飾的退貨率一直的比較高，價(jià)格太高，更容易造成退貨。
以上這些，只是女裝帶貨的一些基本情況。
具體在實(shí)操的時(shí)候，還需要各位根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。
另外這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，女裝也分很多人群，除了款式、價(jià)格，人群也定生死。
比如童裝、青少年、大學(xué)生、少女、少婦、寶媽、孕媽、微胖人群、大碼人群還要老年人，每一個(gè)人群的需求不同。
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)60歲以上的老年人服飾，款式很花，但銷(xiāo)量驚人。
所以，專(zhuān)注核心人群也很重要。
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