3月18日,“大屏?xí)r代 矚目煥新”愛(ài)奇藝區(qū)域品牌客戶會(huì)在成都召開(kāi)。探索大屏?xí)r代營(yíng)銷新場(chǎng)景,尋找營(yíng)銷新增長(zhǎng)點(diǎn),本次客戶會(huì)從區(qū)域品牌營(yíng)銷的行業(yè)趨勢(shì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷策略幾個(gè)維度解讀了愛(ài)奇藝區(qū)域品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng),愛(ài)奇藝不僅闡釋了如何以“新娛樂(lè)營(yíng)銷”這一全新?tīng)I(yíng)銷策略助力品牌提升營(yíng)銷價(jià)值,還詳細(xì)分享了愛(ài)奇藝如何以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)新產(chǎn)品和豐富資源為區(qū)域品牌建設(shè)賦能。四川省電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐曄、愛(ài)奇藝副總裁徐勇明、愛(ài)奇藝銷售副總裁毛顯峰、愛(ài)奇藝區(qū)域品牌渠道總監(jiān)勾建中、愛(ài)奇藝區(qū)域品牌項(xiàng)目經(jīng)理劉飛、愛(ài)奇藝市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張皓、黃老五食品股份有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理方里婷等嘉賓共同出席了本次會(huì)議。
在會(huì)上,四川省電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐曄在介紹互聯(lián)網(wǎng)廣告在四川區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)談到,“互聯(lián)網(wǎng)廣告在四川地區(qū)近年保持著持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài),對(duì)我省經(jīng)濟(jì)和就業(yè)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用顯著。成都的城市活力在國(guó)內(nèi)一直都處于前列,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展奠定了較好基礎(chǔ)。”在談及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí),徐曄表示:“智能手機(jī)的普及以及5G技術(shù)的商用落地將進(jìn)一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入新一輪高速持續(xù)增長(zhǎng)期。”
科技創(chuàng)新創(chuàng)造營(yíng)銷新思路,新?tīng)I(yíng)銷策略帶來(lái)品效雙端提升
愛(ài)奇藝想成為什么?“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司”。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),愛(ài)奇藝副總裁徐勇明表示,“新娛樂(lè)營(yíng)銷”是基于愛(ài)奇藝與其它媒體平臺(tái)的差異,以及愛(ài)奇藝自身獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值提煉出的全新?tīng)I(yíng)銷策略。
徐勇明進(jìn)一步介紹了“五新”的具體內(nèi)容:一是新品質(zhì)陣地,愛(ài)奇藝是國(guó)內(nèi)首屈一指的娛樂(lè)平臺(tái),消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求決定了不同平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值差距,愛(ài)奇藝擁有爆款的劇、爆款的綜藝、爆款的電影,這些爆款內(nèi)容為用戶帶來(lái)了絕佳的觀看體驗(yàn);二是新品效鏈路,作為娛樂(lè)平臺(tái),愛(ài)奇藝有獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造和產(chǎn)品,愛(ài)奇藝將品效營(yíng)銷中的“記憶點(diǎn)、參與點(diǎn)、轉(zhuǎn)化點(diǎn)”三點(diǎn)合一,與觀眾達(dá)成更好的互動(dòng),智能投放引擎可以為廣告主量身定制投放計(jì)劃,打造品效協(xié)同的雙效提升;三是新增量場(chǎng)景,愛(ài)奇藝全面覆蓋個(gè)人娛樂(lè)場(chǎng)景和家庭娛樂(lè)場(chǎng)景,愛(ài)奇藝不只是一個(gè)APP,更是智能電視三棲冠軍,以大屏的優(yōu)勢(shì)深入家庭場(chǎng)景,以家庭為單位和用戶產(chǎn)生共情,為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化效果;四是新整合營(yíng)銷,對(duì)于賦能品牌營(yíng)銷,愛(ài)奇藝不僅能提供標(biāo)準(zhǔn)化的線上廣告,還整合了“盛典、內(nèi)容、藝人、陣地、地方站、商家號(hào)”等資源,提供眾多釋放營(yíng)銷沖擊力、感染力、傳播力的搭配組合,為品牌提供更豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景;五是新娛樂(lè)聯(lián)盟,愛(ài)奇藝希望在“移動(dòng)+智能電視”雙聯(lián)盟陣營(yíng)擁有眾多聯(lián)盟伙伴,通過(guò)資源整合打造泛娛樂(lè)聯(lián)盟,共同為廣告主提供更高的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。
內(nèi)容產(chǎn)品資源共建,提升區(qū)域品牌營(yíng)銷空間
高品質(zhì)的內(nèi)容輸出、極致的視聽(tīng)體驗(yàn)、引流潮流的創(chuàng)新能力,愛(ài)奇藝品牌優(yōu)勢(shì)將持續(xù)帶給客戶強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、廣泛的用戶關(guān)注和深度用戶共鳴。愛(ài)奇藝豐富的內(nèi)容資源,助力區(qū)域客戶更有力的品牌營(yíng)銷。愛(ài)奇藝區(qū)域品牌項(xiàng)目經(jīng)理劉飛向與會(huì)者分享了愛(ài)奇藝區(qū)域品牌廣告產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。
劉飛提及了愛(ài)奇藝在區(qū)域品牌營(yíng)銷中的四個(gè)核心產(chǎn)品,一是多場(chǎng)景硬廣資源,這也是愛(ài)奇藝的核心落地資源;第二個(gè)就是新娛樂(lè)營(yíng)銷,基于愛(ài)奇藝獨(dú)特的IP資源,賦能品牌用戶實(shí)現(xiàn)品效雙提升;第三個(gè)是愛(ài)奇藝可以打通線上線下聯(lián)動(dòng),增加區(qū)域品牌在本區(qū)域滲透的線下品牌活動(dòng)資源;第四是愛(ài)奇藝可以為相關(guān)的活動(dòng)增加效果,并且?guī)?lái)粉絲流量的藝人商務(wù)活動(dòng)。“奇5飛揚(yáng)”通過(guò)覆蓋選定時(shí)間段內(nèi)的所有VV,反復(fù)刷新用戶記憶形成深刻印象;“超級(jí)品牌日”可覆蓋區(qū)域內(nèi)當(dāng)日全站所有UV,在一天內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行高效曝光;“SUPER SHOW”則通過(guò)開(kāi)場(chǎng)秀、信息流卷軸、暫停位高光一刻等子產(chǎn)品的智能化組合,為品牌帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)的曝光效果和動(dòng)態(tài)化的影響力。
會(huì)上,愛(ài)奇藝市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張皓為大家詳細(xì)的介紹了愛(ài)奇藝線下活動(dòng)資源的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。以動(dòng)漫游戲活動(dòng)IP打造為例,愛(ài)奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華面向年輕二次元人群,以特色活動(dòng)內(nèi)容,打造出最具價(jià)值的二次元活動(dòng)品牌,覆蓋全國(guó)主要城市的大型場(chǎng)館、大學(xué)校園、商圈廣場(chǎng)、景區(qū)樂(lè)園等,區(qū)域廣告主可通過(guò)線下聯(lián)動(dòng)的方式,精準(zhǔn)俘獲目標(biāo)消費(fèi)人群。
此外,愛(ài)奇藝隨刻精彩大會(huì)、愛(ài)奇藝隨刻精彩之夜、奇巴布親子嘉年華等活動(dòng),也將為品牌主深入年輕消費(fèi)市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的線下?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景和稀缺資源,幫助品牌最大化破圈引流,有效助力區(qū)域品牌客戶擴(kuò)大影響力。
個(gè)性化區(qū)域品牌解決方案,釋放區(qū)域品牌營(yíng)銷勢(shì)能
愛(ài)奇藝深度挖掘不同行業(yè)的需求,打造符合行業(yè)特點(diǎn)和地域?qū)傩缘膶贍I(yíng)銷解決方案。以地產(chǎn)行業(yè)為例,愛(ài)奇藝將地產(chǎn)營(yíng)銷分為“售前、售中”兩個(gè)階段,售前宣傳品牌推廣為主,售中吸引客戶到店,針對(duì)不同時(shí)期用戶差異化的消費(fèi)影響,制定出不同的營(yíng)銷策略,依據(jù)策略打造個(gè)性化專屬營(yíng)銷方案;而針對(duì)文旅行業(yè)“用戶吸引→興趣人群培養(yǎng)→意向用戶觸達(dá)→引流到場(chǎng)”的營(yíng)銷鏈路,愛(ài)奇藝制定出了“品牌故事曝光→定制化內(nèi)容→集中爆發(fā)→二次傳播”的營(yíng)銷方案,從“講好一個(gè)故事”到帶領(lǐng)用戶完成線下沉浸式體驗(yàn),從品牌、文化到轉(zhuǎn)化,愛(ài)奇藝一站搞定;針對(duì)零售行業(yè),愛(ài)奇藝前期用自有IP進(jìn)行品牌包裝,在打開(kāi)品牌知名度后激發(fā)消費(fèi)者興趣,同時(shí)在線上投放愛(ài)奇藝產(chǎn)品,最終完成營(yíng)銷閉環(huán)。
會(huì)議下半場(chǎng),愛(ài)奇藝區(qū)域品牌渠道總監(jiān)勾建中邀請(qǐng)黃老五食品股份有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理方里婷等客戶代表嘉賓上臺(tái),共同分享了愛(ài)奇藝賦能區(qū)域品牌的優(yōu)秀案例和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
黃老五食品股份有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理方里婷談到與愛(ài)奇藝合作區(qū)域品牌合作的感受,“愛(ài)奇藝作為長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的頭部網(wǎng)站,有廣泛的用戶群體,且內(nèi)容符合主流人群的喜好,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶群體正是我們黃老五所看重的。”方里婷表示,“通過(guò)與愛(ài)奇藝合作,我們黃老五在區(qū)域品牌產(chǎn)品中得到了強(qiáng)有力的曝光,對(duì)我們企業(yè)和項(xiàng)目知名度有了很大的提高,對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)也起到了至關(guān)重要的作用。”
據(jù)了解,本次會(huì)議是愛(ài)奇藝與四川省代理商四川智博新創(chuàng)科技有限公司聯(lián)合舉辦。2016年6月,四川智博新創(chuàng)科技有限公司正式成為愛(ài)奇藝的四川獨(dú)家授權(quán)服務(wù)商,該公司也是愛(ài)奇藝效果推廣、區(qū)域品牌業(yè)務(wù)的四川獨(dú)家代理商。四川智博致力于利用新型廣告技術(shù)、強(qiáng)大支持平臺(tái)、完善的營(yíng)銷體系,為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)有效的營(yíng)銷推廣服務(wù)。
愛(ài)奇藝區(qū)域品牌客戶會(huì)在成都的順利召開(kāi),再次對(duì)外傳遞出了愛(ài)奇藝賦能區(qū)域品牌的強(qiáng)大勢(shì)能,在“新娛樂(lè)營(yíng)銷”策略的驅(qū)動(dòng)下,以大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容資源為基礎(chǔ),愛(ài)奇藝將全面發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),持續(xù)提升平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值,將區(qū)域客戶在品牌營(yíng)銷和效果轉(zhuǎn)化層面的痛點(diǎn)逐一擊破,實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌品效雙重價(jià)值賦能。
