聲明:本文來自于微信公眾號 網(wǎng)紅頭條（ID:whtoutiao），作者:網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人:大危，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
導(dǎo)語:
任何一個能在短短兩年內(nèi)成功獲取3000萬+粉絲的人，都必然有著其值得借鑒學(xué)習(xí)的地方。
知道阿爽的人，對她那句“我是阿爽，愛設(shè)計(jì)勝過愛男人”可謂是印象深刻（這是她剛進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)的一句口頭禪）。
是的，女人也可以像男人一樣事業(yè)第一，其它第二。僅這一個操作就能吸引不少人的注意力，如果這樣的細(xì)節(jié)有很多呢?
經(jīng)過前期不斷的積累沉淀，后來終于開始獲得大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)分享。目前光是抖音就擁有2300萬+粉絲，全網(wǎng)3500萬粉絲，被稱為家居設(shè)計(jì)一姐。
這篇文章我們將會從個人優(yōu)勢、市場對應(yīng)關(guān)系的判斷和完成、深度優(yōu)化、雷區(qū)規(guī)避和優(yōu)化建議與變現(xiàn)，這些方面進(jìn)行深度拆解，以此給大家提供細(xì)分領(lǐng)域如何一步步做到千萬+粉絲的實(shí)操方法論。
1 個人優(yōu)勢
沒有哪個大號的開始是一帆風(fēng)順的，阿爽團(tuán)隊(duì)2018年4月發(fā)的第一條視頻，剛開始的幾個月里，都面臨個位數(shù)播放量。
但她從“阿爽，今天我通過你上條視頻所說的方法，成功規(guī)避了地漏選擇的貓膩，太愛你了”這樣的留言中看到了希望，她相信一定會有更多的人受益，開始更加用心的在內(nèi)容上下功夫。
因?yàn)椋銐蚝玫膬?nèi)容自帶流量。
在剛開始的大半年里整個進(jìn)展都不太順利，也不敢和父母說，二老從河南老家來廣州看她，她為了讓二老放心只好借朋友的工作室來招待父母，即便是火后也沒有告訴父母真相，只是說自己被公司看好，給升職了。
從這些細(xì)節(jié)我們不難看出，阿爽能火絕非偶然，而是她身上有著一些特定的品質(zhì)，如從留言中看到希望的底層邏輯思維，如韌性擔(dān)當(dāng)，及時總結(jié)反省等，這是她能成功的底盤。
值得一提的是，幾乎每個成功的創(chuàng)業(yè)者身上都有類似的特質(zhì)。
2市場對應(yīng)關(guān)系的判斷和完成
一次被采訪時，阿爽說: 難就難在如何將枯燥難懂的裝修知識轉(zhuǎn)化成朗朗上口的段子，我們第一條爆款視頻是2018年發(fā)布的毛坯房驗(yàn)收視頻，在抖音獲得點(diǎn)贊250萬+，全網(wǎng)播放量超1個億。
團(tuán)隊(duì)在做總結(jié)反省的時候，認(rèn)真思考了一個問題: 為什么這種網(wǎng)上到處都是的科普能成為爆款視頻呢?
經(jīng)過分析他們得出的結(jié)論是: 網(wǎng)上的很多科普都是站在專業(yè)人士的角度去講的，業(yè)主認(rèn)識他們講的那些字詞沒錯，但就是記不住，驗(yàn)房時依然不知如何下手。
也正是從這個時候開始，阿爽團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入了更好的判斷市場對應(yīng)關(guān)系的賽道，業(yè)主究竟需要的是什么，這是阿爽團(tuán)隊(duì)反復(fù)究竟的地方，甚至到后來連團(tuán)隊(duì)的攝影師和剪輯師對行業(yè)都很了解。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過大半年的摸索和實(shí)踐，他們終于搞清楚了相應(yīng)的市場對應(yīng)關(guān)系:
1） 普通業(yè)主真正需要的裝修知識和設(shè)計(jì)師專業(yè)角度的裝修知識是大不相同的（這個看似不起眼的細(xì)節(jié)卻成了他們后來勝出的關(guān)鍵)
2） 業(yè)主需要的是簡單實(shí)用的判斷邏輯，他們只想明白在相應(yīng)的裝修場景下自己應(yīng)該去注意什么，而不是成為什么裝修專家
而這點(diǎn)正是決定一個家裝科普視頻能不能成為爆款的核心所在，在這個基礎(chǔ)上他們還增加了走入業(yè)主家中了解實(shí)際的安裝效果及使用反饋，來幫助做選題，在增加了“安裝實(shí)拍圖”等內(nèi)容后，視頻播放量、粉絲量都實(shí)現(xiàn)了暴增。
所以，細(xì)分領(lǐng)域的科普想要成功的累積粉絲基數(shù)，實(shí)現(xiàn)裂變，最最重要的一點(diǎn)就是必須解決專業(yè)端和客戶端的斷層問題，必須用底層邏輯系統(tǒng)精準(zhǔn)的定義清楚相應(yīng)的市場對應(yīng)關(guān)系是什么?
因?yàn)閷I(yè)端認(rèn)為有用的，未必是客戶端真正需要的（也不具備良好的市場傳播力），而這正是細(xì)分領(lǐng)域科普想要爆紅的任督二脈，打通了之后剩下的就會順理成章。
事實(shí)也正是如此: 阿爽團(tuán)隊(duì)在2018年春節(jié)期間，抖音、快手、小紅書等平臺的粉絲量成功突破了1000萬。
復(fù)盤后我們不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上阿爽團(tuán)隊(duì)前期有將近半年的時間是做了很多無用功的，如果從一開始就能更加精準(zhǔn)的判斷相應(yīng)的市場對應(yīng)關(guān)系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的時間做到1000萬+粉絲的。
有了自己的粉絲量后，阿爽成立了工作室開始對接企業(yè)和品牌，還做公益活動，借助系統(tǒng)賦能進(jìn)一步擴(kuò)大自己的社會影響力，后來簽約合作了尚品宅配和新居網(wǎng)。
接下來看一些具體數(shù)據(jù):
1） 目前設(shè)計(jì)師阿爽抖音2300萬+粉絲，快手1000萬+粉絲，視頻號37萬+粉絲，公眾號文章的閱讀10萬+是常態(tài)
2） 去年的雙12大促，阿爽抖音直播帶貨，6個小時內(nèi)1萬+觀眾下單，人均消費(fèi)900元+，銷售額破千萬，躋身當(dāng)天雙12直播帶貨前三，是目前為止家裝行業(yè)公開數(shù)據(jù)中銷量最高的直播帶貨專場，對于家裝這種重度垂直行業(yè)，猶如一顆重磅炸彈，很快引發(fā)了行業(yè)的熱議和學(xué)習(xí)。
他們到底是如何操盤，才獲得上面的成績的呢?
家裝與汽車這類行業(yè)特點(diǎn)是: 重度垂直、低頻消費(fèi)，用戶往往需要反復(fù)考量對比之后才會下手，那如何化解這一問題就成了成功直播帶貨的關(guān)鍵。
他們的策略是:
1） 高價品類360天延遲發(fā)貨期，在這期間可無理由退款
2） 場景化樣板間直播，將產(chǎn)品通過實(shí)體空間進(jìn)行展示，更高程度的模擬線下消費(fèi)場景，讓觀眾更好的感受產(chǎn)品的價值
3） 活動開始前1個月，他們便通過自媒體矩陣、短視頻IP矩陣、社群等私域流量，提前預(yù)熱的同時鎖定了一批精準(zhǔn)流量
是不是看上去并沒有想象中的那么復(fù)雜?
確實(shí)，陽光之下無新事，所謂的創(chuàng)新不過是誰更加精準(zhǔn)的判斷了市場對應(yīng)關(guān)系，并且在細(xì)節(jié)的統(tǒng)籌重組上微調(diào)了下方式，進(jìn)而更好的滿足了需求。
而市場競爭的規(guī)律是: 兩強(qiáng)相爭，誰能更勝一籌，哪怕只有那么一點(diǎn)，誰就是贏家。
3 深度優(yōu)化
去年雙12的運(yùn)作無疑是成功的，但這終究不是常態(tài)，并不能讓市場穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
所以，他們后來重點(diǎn)關(guān)注和運(yùn)營視頻號，希望再次借助系統(tǒng)的威力加持，獲得更好的發(fā)展，理由是:
1） 視頻號直接關(guān)聯(lián)個人微信、社群、公眾號、朋友圈，可以覆蓋到更多人群。基于用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，它的真實(shí)性更高，有利于品牌、口碑效應(yīng)的形成。
2） 碎片化內(nèi)容無法展示家裝行業(yè)的內(nèi)容體系。視頻號和公眾號互聯(lián)互通，可以通過公眾號將視頻號無法說盡的內(nèi)容進(jìn)行沉淀和復(fù)用，形成結(jié)構(gòu)化、體系化的內(nèi)容。
3） “設(shè)計(jì)師阿爽”雖然全網(wǎng)有四千多萬的粉絲，但是太受平臺的限制。而視頻號已經(jīng)完成了內(nèi)容生產(chǎn)-內(nèi)容消費(fèi)-內(nèi)容變現(xiàn)的閉環(huán)，粉絲看視頻號的同時，可以通過直播、小程序、小商店完成商品的購買。
4） 還有就是搜一搜，話題，關(guān)鍵詞以及AI聯(lián)想等都可以自動匹配公域流量，以及評論區(qū)互動，增加粉絲粘度和信任感等。
5） 另外，重點(diǎn)提一下爭議手法的細(xì)節(jié)應(yīng)用，如: 衛(wèi)生間的門雖然看起來小，但是可以讓兩個人通過，他們把兩個人改成兩個老公。陽臺空間利用的表述，把一平米空間閑置特別浪費(fèi)改成--房價七八萬一平米，你還這樣空著嗎?
通過不斷地操作類似的細(xì)節(jié)，設(shè)置槽點(diǎn)和引發(fā)互動分享，讓自己進(jìn)入更高的流量池。
4
雷區(qū)規(guī)避
在市場的營銷上，他們還用到了社群裂變的手法，具體邏輯如下:
1） 將前期獲得的粉絲導(dǎo)流到個人微信后，以提供免費(fèi)設(shè)計(jì)為交換，條件是把阿爽的視頻、阿爽的微信號名片、推薦阿爽的話術(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)到所在的小區(qū)群、業(yè)主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽團(tuán)隊(duì)的小號進(jìn)群.....
2） 而所謂免費(fèi)的設(shè)計(jì)方案其實(shí)就是套模版，拿現(xiàn)有的模版往你家房間一套，生成個3D效果圖，幾分鐘就能搞定，而不懂的人會感嘆這效率真高.....
這里邊兒底層邏輯沒問題，確實(shí)有效，但是從長遠(yuǎn)考慮卻埋下了炸彈，事實(shí)上已經(jīng)形成了一定的負(fù)面影響。
5
優(yōu)化建議與變現(xiàn)
1.優(yōu)化建議
市場公信力本身就是商業(yè)價值的一部分，千里之堤潰于蟻穴，市場口碑一壞，整個體系接著就會受到牽連.....
最好還是撤銷這類雙刃劍動作，專心服務(wù)好現(xiàn)有的粉絲，這樣市場會自然的裂變輻射，最重要效益要遠(yuǎn)高于現(xiàn)在這樣操作。
2.變現(xiàn)方式
因?yàn)槭羌已b這種重度垂直行業(yè)，變現(xiàn)自然是關(guān)聯(lián)的一系列產(chǎn)品服務(wù)，羅列如下:
1） 引流接單
2） 地產(chǎn)、凈化器、海爾智家等廣告插播
3） 直播帶貨
總結(jié):
類似家裝這類重度垂直、低頻消費(fèi)的細(xì)分領(lǐng)域科普，想要做一個千萬+賬號出來，首要的就是梳理清楚市場價值鏈，精準(zhǔn)的定義清楚相應(yīng)的市場對應(yīng)關(guān)系，把專業(yè)端和客戶端的斷層給化解了。
除了上面的基本功，剩下的就是系統(tǒng)能力和細(xì)統(tǒng)能力雙能力的強(qiáng)執(zhí)行，自身的底盤要扎實(shí)，專業(yè)，敬業(yè)，之后借助系統(tǒng)賦能就去擴(kuò)展合作。
需要注意的是，在市場的整體運(yùn)營上一定要以長遠(yuǎn)發(fā)展為導(dǎo)向，不要去使用雙刃劍，破壞性開采市場資源。
幫助。
