在自媒體平臺不斷發展的今天,很多人抓住機遇“一夜暴富”,可更多人是沒有趕上資本興起的潮流,悔不當初。當前視頻號成為資本新興寵物,引流快速巨大。據統計,僅僅兩三個也日活人次就達到2億+,吸引各行頭部玩家、達人紛紛涌入其中。
雖說視頻號十分火爆,可仍有很多人在觀望,擔心投資虧損。可真正聰明的人,早已積極入局。
視頻號的發展勢頭之猛,超過了很多人的想象。去年 12 月,有贊 CEO 白鴉就曾提到當中的巨大市場。
現如今,短視頻爆火的趨勢已經無法阻擋,占據用戶碎片時間的比重越來越大。
據統計,微信日活用戶超 10 億,視頻號的發展空間依舊巨大,官方對視頻號的戰略重視度高,迭代更新非常快,延伸出無限可能性。
由于視頻號能和公眾號、朋友圈、社群、小程序等諸多微信生態聯動,漲粉、變現會更加容易。而過去的短視頻平臺以「內容為王」、「算法推薦」為核心,中小創作者很快會遭遇天花板,紅利漸漸消失,必須另辟蹊徑。
視頻號以「社交推薦」為主導,直接將入口放置在朋友圈下方,改換了短視頻的流量來源模式,無疑降低了成長門檻,且目前成熟的大號較少,競爭壓力小。
視頻號想盈利,需提前做好準備
都說今年視頻號的紅利大得沒邊,甚至已經有人 3 天賺了上千萬。
可是,對于剛入局的新手而言,到底有沒有捷徑呢?首先,在「社交推薦」的大原則下,一定要做好充足的準備:
首先,以朋友圈為核心。視頻號也有算法推薦機制,朋友圈越活躍,點贊、留言越高,關注量才能在短時間內猛增。
其次,要善于運營社群社群。加入或組建與視頻號內容相關的社群,適當利用小額紅包吸引關注和轉發。在高質量、人數眾多的社群帶動下,等于低成本拿到了大批新流量。
再者,通過打造微信公眾號吸引流量。圖文中內嵌視頻號時,一定要做到有邏輯、強相關,避免粉絲反感。
最后,要確保輸入優質內容、高效推廣。在社交環境下,朋友、熟人雖然有信任基礎,可一旦內容質量下降,引導分享的話術、力度跟不上,都對后續漲粉不利。
接下來,你還得明確哪些內容、類型的賺錢模式最適合自己:
自由創作者:流量變現
推薦內容:搞笑娛樂、生活分享、星座游戲
對于大部分中小創作者來說,想形成一定程度的粉絲規模和人設粘性,周期可能會較長。但與其他視頻平臺相比,微信里的朋友圈、社群的社交基礎更穩固、運營更好上手,成功的可能性更有保障。
△ 第三方平臺新榜公布的部分頭部視頻號名單
內容運營+電商變現
推薦方向:生活百科、好物分享、專業測評
通過視頻號去帶貨,肯定會成為一種主流變現模式。而且,越早做越能快人一步,特別是有視頻平臺運營基礎的人會有更多經驗、能力。
如:有贊商家「綻放」用視頻號推薦女裝搭配,感興趣的粉絲可直接前往網店下單。
干貨學習、知識付費、教育培訓等
推薦方向:職場技能、親子教育、特色才藝
考慮到興趣愛好、社會焦慮、家庭狀況等多個方面,主打個人能力提升,這在公眾號上都有做得非常好的先例。
如:有贊商家「日本設計小站」自 2020 年 6 月開通視頻號之后,常常發布一些設計、廣告領域的前沿干貨,已吸引近 30 萬粉絲關注,短視頻總觀看量過億。
視頻號直播
推薦方向:電商帶貨、游戲娛樂、知識教學
基于社群、公眾號、小程序裂變,既能擺脫讓粉絲下載 App 產生的流失,且社交環境下的直播,不論初期互動、漲粉,后續帶貨等都更有信任基礎。
如:知名大號「靈魂有香氣的女子」創始人李筱懿就在視頻號里做直播,向粉絲推薦精品圖書、首飾。
在她直播首秀當天,3 小時內吸引了 6.5 萬人觀看,達成近 2 萬單銷售,圖書總成交碼洋 190 萬,這還僅僅是個開頭。
各類商家的線上新渠道
推薦方向:探店活動、好物分享、直播帶貨
在線下受阻、或渴望突破線上瓶頸的商家,尤其是本地化的社區門店、連鎖品牌等,視頻號無疑充滿了大量的機會。
而且,商家朋友們還能調動員工、老客的朋友圈資源,通過社群、公眾號、直播進行二次轉化,粉絲活躍、復購都不成問題,且在社交環境下,獲取到的流量更精準,對門店的賦能更直接。
如:有贊商家「喜羊羊愛嬰」就會用視頻號為門店活動做線上推廣、引流。
視頻號變現,需要抓住機會
一旦你的視頻號有些起色,不要盲目去想著賺快錢,不然很可能得而復失。而是冷靜分析自身優勢、市場現況等,然后精準出擊,抓住機會。
廣告變現
大家都知道,視頻號下方是支持添加鏈接的。只要你的粉絲有一定規模、且較為活躍,就可以尋找合作方,把它作為廣告坑位出售,拿到一筆不錯的推廣費用。
其次,如果商家朋友在投放廣告時,為了保證拿到更好的效果,建議走按成交金額付費的 CPS 廣告。
公眾號變現
通過視頻下方的鏈接,吸引粉絲跳轉到公眾號文章,從而提高閱讀量、幫助漲粉。
而且,在開通了流量主功能后,只要有用戶點擊該鏈接,號主還可以得到額外收益。
有些小的公眾號在多次使用后,已經成功讓單篇文章的閱讀量突破到 1 萬以上,翻了好幾倍,每天的額外收益也頗為可觀。
△ 圖片、數據來自于新榜文章
網店、商品推廣
視頻號簡介區域可添加網店鏈接,直接打通電商變現路徑,有贊已成功接入該功能。
△ 通過視頻號購買有贊商家商品路徑
對于公眾號更新能力不足的號主來說,還有更簡單粗暴的方法:鏈接中插入商品。
首先,你要在某個品牌的網店后臺申請成為分銷員,然后在視頻號里插入相關的商品分銷鏈接,每筆成交訂單都能給你帶來傭金。
△ 「拉面說」已在視頻號里添加有贊商城
私域變現
所謂私域變現,就是把視頻號上吸引來的流量,通過社群、公眾號、小程序等進行沉淀,不斷利用小價值、高頻次的福利引導活躍后,再考慮分銷、直播等多種方式變現。
這種變現方法在持續觸達粉絲、刺激裂變方面具有極大優勢。而最有可能在這方面創造高額回報的,無疑是大大小小、各行各業的商家朋友們。
在天然的產品、門店、網店運營優勢下,不管有沒有品牌粉絲、老客積累基礎,只要你有線下引流、線上轉型等需要,非常值得立刻抓緊推進。
品牌 IP 變現
站在品牌角度考慮,商業價值有時候并不局限于訂單、銷售額,在品牌宣傳、新品曝光、粉絲心智教育等方面的影響力往往更為重要。
所以,品牌 IP 視頻號變現的核心指標聚焦在:增加曝光,提高整體轉化。
如:有贊商家「秋葉大叔」,就常用視頻號為自身的特價體驗課引流,之后再做精細化運營,通過課程質量和服務打動用戶,促使二次、三次的付費。
就多個方面來看,視頻號的市場前景十分良好,其能解決過去平臺的粉絲積累慢、變現慢等問題。可如果認為只要加入視頻號便能一飛沖天,這種思想也是錯誤。跟著有贊,掌握并采取爭取的方式方法,這是能快速積累流量、變現的關鍵。
