對于達達集團來說，金佰利不僅僅是合作伙伴，也是達達集團在衛(wèi)健護理品牌即時零售模式中的一面旗幟。
2018年11月，金佰利與達達集團達成合作。此后連續(xù)兩年，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷售額均分別位居衛(wèi)生護理和嬰兒用品品類榜首。在合作期間，金佰利在京東到家平臺的銷售額始終保持高速增長，僅2020年前三個季度的銷售額，便已大幅超越去年同期，而京東到家對于金佰利來說，也是銷售額占比最高的O2O平臺。
這份亮眼的成績，既得益于雙方在營銷協(xié)同上的合作，也根植于京東到家平臺構(gòu)建的品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時零售平臺，京東到家基于O2O渠道，構(gòu)建了一套品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)，這是由營銷驅(qū)動、用戶沉淀、銷量引擎所構(gòu)成的閉環(huán)營銷系統(tǒng)。
為繼續(xù)探索衛(wèi)健護理品牌即時零售新模式，全球健康衛(wèi)生護理領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導者金佰利（中國）有限公司與中國領(lǐng)先的本地即時零售和配送平臺達達集團宣布進一步深化戰(zhàn)略合作。前幾日下午，達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺與金佰利（中國）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰就此次合作升級共同簽署合作協(xié)議。
簽約現(xiàn)場，達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家向金佰利授予“最佳品類戰(zhàn)略合作品牌”獎項，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷售額已連續(xù)兩年分別位居京東到家衛(wèi)生護理和嬰兒用品品類榜首，而京東到家也已成為金佰利銷售額占比最高的O2O平臺。
圖說：達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家向金佰利授予“最佳品類戰(zhàn)略合作品牌”獎項。
金佰利（中國）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰表示：“拓展O2O到家業(yè)務(wù)是金佰利現(xiàn)代通路最核心的戰(zhàn)略之一。在即時零售領(lǐng)域，達達集團是金佰利合作最早的核心伙伴。未來在新產(chǎn)品開發(fā)，營銷模式創(chuàng)新，市場資源投入方面將進行更加深入的對接與合作，持續(xù)提升在本地即時零售市場的市場份額與消費者滲透率。”
達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“金佰利集團是達達集團合作最為緊密的伙伴之一。達達集團旗下的京東到家，作為中國領(lǐng)先的本地即時零售平臺，未來將充分發(fā)揮在數(shù)字化營銷、精細化運營、供應(yīng)鏈能力建設(shè)等方面沉淀的資源與經(jīng)驗，助力金佰利集團獲得更顯著的銷售增長，共創(chuàng)衛(wèi)健護理品牌即時零售新模式。”
根據(jù)合作協(xié)議，未來在用戶和流量精細化運營方面，達達集團旗下京東到家平臺將通過Monica系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析能力，為金佰利提供平臺上衛(wèi)健護理類消費者營銷鏈路分析，幫助金佰利探索并優(yōu)化用戶人群觸達的新模式，優(yōu)化貨品導購鏈路，從而擴大用戶規(guī)模，不斷提升用戶黏性和復購率。
此外，京東到家還將為金佰利提供從拉新、留存、激活到召回針對品牌用戶不同生命周期的營銷策略，如通過快速觸達的營銷活動來吸引新用戶；對于消費低頻的用戶，則用高頻品類滲透的方式提升其消費頻次；針對用戶需求實際，打造營銷矩陣，優(yōu)化導購鏈路。
在品類管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)方面，京東到家將依托平臺供應(yīng)鏈數(shù)字化整合能力，助力金佰利在商品管理上實現(xiàn)線下與線上打通，實現(xiàn)通過對拓品上架，庫存保障，價格管控的一站式管理，進一步提高商品管理效率，打造精細化的供應(yīng)鏈管理體系。
下一步，雙方還將繼續(xù)在營銷協(xié)同上深度合作，這無論對達達集團還是金佰利來說，都有著重要意義。對于金佰利而言，京東到家是其在O2O渠道重要的增長引擎和品牌營銷的強大合作伙伴。而對于達達集團來說，與金佰利這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，也將有助于穩(wěn)固其在本地即時零售市場的領(lǐng)先地位。京東到家打造出的“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“CP到家”、“新品節(jié)”等多個營銷IP，均可以通過場景營銷、全域曝光、用戶精準運營等方法，將金佰利的品牌知名度、O2O渠道營銷爆發(fā)力和品類滲透率大幅度提升。不僅如此，未來京東到家將為金佰利打造更多定制化的營銷IP活動，并攜手加強下沉渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)充分挖掘銷售潛力。達達集團還將聚合零售商及區(qū)域資源，打通同城營銷生態(tài)圈，針對不同渠道、不同區(qū)域和不同場景，制定品牌差異化產(chǎn)品組合策略，同時基于產(chǎn)品及用戶需求，制定差異化的營銷策略。
