經濟回暖帶動會展業快速復蘇。
4月26日至29日，阿里巴巴1688工廠直采季暨第31屆深圳禮品展在深圳國際會展中心寶安新館舉辦。
展會登記買家數較去年增長20%，外省買家數增長超25%，預計到場買家將突破20萬人，創展會30年來新高。其中，源頭廠貨館展位早就被一搶而空，晚到的參展商甚至詢問衛生間旁邊能不能辟出一個展位。
“20萬是人數不是人次，主要是一二線城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學生為代表的小紅書博主。”主辦方之一勵展華博展覽（深圳）有限公司高級副總裁袁文軍透露，20萬生意人里七成來自粵港澳大灣區，以小紅書博主、中小主播、短視頻帶貨達人、社區團購“團長”和跨境電商“買手”為主。
這些新興買家帶火了B2B電商。
4月25日，1688成為蘋果應用商店免費榜排名第一的APP。上一次1688登頂是因為地攤經濟，這一次則是小紅書博主。
據悉，近日1688APP的買家主動打開率、非大促日的單日平臺交易額和單日平臺訂單量均創下公司成立24年來的歷史新高。
新興買家跟著小紅書博主逛源頭館
記者在現場看到，很多新興買家進入展館后紛紛直奔3號館——源頭廠貨展館。
有的買家是剛準備做生意的“小白”，沒有自己的供應鏈，主要是來找商家做小批發、輕定制和一件代發的，目標是找源頭廠；電商賣家、跨境商家、微商、地攤貨主和小的實體店主則是來找源頭貨的，他們的采購量不大，但又想要源頭價；小紅書博主、網紅主播和各類達人，有粉絲積累和帶貨能力，他們是來找爆款的。
業內人士分析稱，消費沒有降級但在分級，消費者趨于理性和追求性價比，傳導到上游采購批發市場，零售端的小生意人進貨追求源頭。源頭意味著一手貨源和一手價格，對于B類買家來說意味著在經營利潤和商品價格力上有雙重保障。
今年源頭廠貨展館有近500家參展商，75%以上有自己的工廠，其他25%也是跟工廠直接合作。這些源頭廠商來自172個源頭產業帶，他們帶來了上萬件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發、跨境、分銷和24小時發貨能力。
記者在現場看到，不少小紅書博主來到參展商南通愛諾瓦醫用科技有限公司的展臺，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負責人表示，任何商品采購量達到50個就可提供定制款，達到200個就支持新品研發。
源頭廠商也帶來了大量下游趨勢爆款。例如，參展商廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺吸引力很多買家駐足。該公司調研發現“中國人吃飯看手機的普及率高達60%”，于是開發了一款具備手機支架功能的飯盒。有買家當場表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當場下單采購。
智能技術讓買家云逛產地和在線探廠
技術感是今年廠貨展的另一大亮點。不少買家通過源頭廠貨館的找工廠一體機，體驗在線看廠和下單，以及10秒設計5分鐘生產拿貨的輕定制服務。
1688還在現場介紹了即將上線的產業帶數字地圖，主要有三大功能：源頭尋源、最全的源頭產地商家集合、最專業的產地訊息和市場動態。
買家進入地圖后，一層層逛進去，能看到主要的源頭地標、產業帶、批發市場、主要商家的工廠車間和樣品間。同時，地圖還配套上線VR在線探廠技術，全息式呈現工廠展廳。
1688透露，數字地圖將全面開放給所有源頭廠商免費入駐，不局限于1688的商家。今年將推動全國200個核心產業帶上線，覆蓋500個專業市場，吸納10萬家工廠免費入駐。首批重點標識的源頭地標包括十三行女裝、義烏商貿城、鄭州百榮酒水、杭州四季青服裝、湖州織里童裝……
對買家來說，數字地圖除了帶來“足不出戶，云逛產地”的新采購體驗，還能通過可視化的產地情報，快速感知源頭趨勢商機。
1688總裁余涌在展會現場表示，1688將圍繞源頭供給做好智能化體驗、數字化重構和產業鏈縱深三件事。
數據顯示，目前1688有近6000萬支付買家和近100萬的源頭廠商。絕大部分買家是數字化程度比較高的一二線城市的年輕創業者，他們主要通過1688來做小批發、輕定制和找工廠，對智能化采購體驗不陌生且有強需求。
展會之變背后的消費趨勢
深圳禮品展是國內最大的消費品展會，跟廣交會一起被稱為貿易領域的“雙子展”，廣交會是國際貿易的風向標，禮品展則是國內貿易的溫度計。
今年也是深圳禮品展跟1688第五次聯合辦展，在圈內逐漸形成了廠貨第一展的心智。
這次展會可以看到五大消費趨勢：自我探尋、消費者共創、松弛生活、消費本地化、聰明消費。由此帶來的買家采購趨勢是達人興起、追求質價比、采購呈現小單高頻和個性化，而且追求新采購體驗。
30年來，深圳禮品展的主力買家發生了三次變化。最早是圈內人相互采購，后來是線下零售和批發商，這幾年是線上新興買家。除了政府、事業單位和大中型企業外，還加入了很多小型新興買家，采購體現出小批發、輕定制和年輕化趨勢，這也是當下的主流創業模式。
禮品展的主力參展商群體從貿易商和組貨商變成了源頭廠商。參展商品經過了生肖禮品、工藝品、消費禮盒到大牌平替和定制款的轉變。
為了承接新興買家需求，不少參展商提前升級了供應鏈。例如，為了承接定制化訂單，主營收納和露營產品的菀煜集團針對幾款核心產品準備了大量產品基礎部件。當買家下單時，即可在半成品倉庫快速調貨加工。
針對產品不同數量、規格、特殊包裝需求，菀煜還設計了不同規格的組合包裝箱。供應鏈的高效化與柔性化，使得企業即使面對亞馬遜平臺的跨境商家的批量外貿訂單，也能做到2-3天超短周期出貨。
菀煜集團過去主要做出口，試水國內批發市場后，吸引了一批跨境買家和直播領域的新客戶，這次展會他們又收獲了小紅書博主這個新客戶群體。
