2020年疫情肆虐,眾多實(shí)體產(chǎn)業(yè)深受其害,其中對(duì)白酒的銷(xiāo)量影響也是巨大的,各大白酒廠商另辟蹊徑,開(kāi)辟出各種優(yōu)惠活動(dòng)為企業(yè)減少損失。在多如牛毛的白酒品牌中,瀘州老窖的應(yīng)對(duì)策略堪稱(chēng)教科書(shū)式方法。
瀘州老窖在各類(lèi)實(shí)體行業(yè)不景氣的情況下免受其害,其重點(diǎn)還在于瀘州老窖與有贊合作打通了私域經(jīng)濟(jì),該方法帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)便是瀘州老窖的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路拔高,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,僅2020 年的整年凈利潤(rùn)增加至20%-30%,銷(xiāo)售額達(dá)到十年來(lái)的巔峰時(shí)刻。
瀘州老窖微信商城
瀘州老窖獨(dú)樹(shù)一幟,吸引用戶(hù)效果卓然
在這場(chǎng)布局私域的戰(zhàn)略中,瀘州老窖首先與有贊進(jìn)行連鎖合作,實(shí)行的策略之一便是由老客帶新客,以此增加固定用戶(hù)。例如拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo),瀘州老窖打破傳統(tǒng)拼團(tuán)方式,與有贊攜手創(chuàng)造出更加有趣的0元抽獎(jiǎng)團(tuán)”,用戶(hù)只需拼團(tuán)成功,便可獲得抽獎(jiǎng)資格(獎(jiǎng)品涵蓋了國(guó)窖1573)
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,這場(chǎng)活動(dòng)吸引了超6000個(gè)新顧客,而瀘州老窖為此投入的成本也僅是一瓶國(guó)窖1573的費(fèi)用。除中獎(jiǎng)客戶(hù)之外,沒(méi)有中獎(jiǎng)的客戶(hù)也絕不空手而歸,有機(jī)會(huì)獲得瀘州老窖的店鋪“無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券”,既不擾顧客興致還可提高銷(xiāo)售額度,可謂一箭雙雕。
隨著各大主播崛起,在直播間購(gòu)物似乎已成為主流,瀘州老窖顯然抓住了這一商機(jī),通過(guò)有贊連鎖和愛(ài)逛平臺(tái)進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo),在該直播中銷(xiāo)售人員就白酒知識(shí)以及品牌特點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)和講解,并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中推出“送酒100瓶”這一福利,迅速吸引了大量用戶(hù)觀看直播,點(diǎn)贊量更是屢創(chuàng)新高,最重要的訂單價(jià)一度有所突破。直播所帶的好處不僅在于提高銷(xiāo)售額,對(duì)于品牌的知名度也有所提升,其推廣效果極其顯著,在用戶(hù)心中悄然種入品牌印象。
加盟百度小程序,私域流量卓有成效
無(wú)論是何種商品,只有消費(fèi)者對(duì)該商品有認(rèn)知,才是提高銷(xiāo)售額的第一步。瀘州老窖對(duì)自身品牌曝光度有清晰認(rèn)知,進(jìn)而選擇加入百度小程序,通過(guò)百度信息流為瀘州老窖爭(zhēng)取更多曝光量,該品牌名氣一經(jīng)打響,隨之而來(lái)的便是線(xiàn)上商城的訪(fǎng)問(wèn)量與日俱增。
用戶(hù)進(jìn)入“瀘州老窖商城”的方式也十分便捷,引擎搜索或者語(yǔ)音輸入瀘州老窖商城就會(huì)進(jìn)入小程序,為更加便捷用戶(hù)使用,程序入口也不斷完善,同時(shí)配備的商品詞直達(dá)小程序,通過(guò)搜索瀘州老窖的品牌產(chǎn)品“國(guó)窖1573”,也可直接進(jìn)入,不僅如此,瀘州老窖善于利用百家號(hào)大V投放進(jìn)而吸引流量,搭建公域流量入口,公域獲客,進(jìn)而私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng),復(fù)購(gòu)持續(xù),維持固定用戶(hù),不得不說(shuō),該策略可堪高瞻遠(yuǎn)矚。
銷(xiāo)售策略更新?lián)Q代極快,不斷推陳出新才是既定航向,直播推銷(xiāo)和各類(lèi)線(xiàn)上推銷(xiāo)已成為主流,而眾多企業(yè)依舊固步自封,堅(jiān)持僅實(shí)體運(yùn)營(yíng),疫情來(lái)襲之時(shí)損失嚴(yán)重,經(jīng)此一事,各類(lèi)企業(yè)開(kāi)始汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),開(kāi)始嘗試線(xiàn)上發(fā)展,力爭(zhēng)構(gòu)建完善出線(xiàn)上銷(xiāo)售流程。在方面,瀘州老窖可謂行業(yè)中的佼佼者,開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合,打通私域運(yùn)營(yíng),步入線(xiàn)上銷(xiāo)售的高光時(shí)刻。在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代,此后品牌發(fā)展,私域?qū)⒅鸩窖葑優(yōu)槠髽I(yè)關(guān)鍵,新零售概念將普及發(fā)展。
