2020年疫情肆虐,眾多實體產業深受其害,其中對白酒的銷量影響也是巨大的,各大白酒廠商另辟蹊徑,開辟出各種優惠活動為企業減少損失。在多如牛毛的白酒品牌中,瀘州老窖的應對策略堪稱教科書式方法。
瀘州老窖在各類實體行業不景氣的情況下免受其害,其重點還在于瀘州老窖與有贊合作打通了私域經濟,該方法帶來的優勢便是瀘州老窖的銷售業績一路拔高,根據數據顯示,僅2020 年的整年凈利潤增加至20%-30%,銷售額達到十年來的巔峰時刻。
瀘州老窖微信商城
瀘州老窖獨樹一幟,吸引用戶效果卓然
在這場布局私域的戰略中,瀘州老窖首先與有贊進行連鎖合作,實行的策略之一便是由老客帶新客,以此增加固定用戶。例如拼團營銷,瀘州老窖打破傳統拼團方式,與有贊攜手創造出更加有趣的0元抽獎團”,用戶只需拼團成功,便可獲得抽獎資格(獎品涵蓋了國窖1573)
根據數據顯示,這場活動吸引了超6000個新顧客,而瀘州老窖為此投入的成本也僅是一瓶國窖1573的費用。除中獎客戶之外,沒有中獎的客戶也絕不空手而歸,有機會獲得瀘州老窖的店鋪“無門檻優惠券”,既不擾顧客興致還可提高銷售額度,可謂一箭雙雕。
隨著各大主播崛起,在直播間購物似乎已成為主流,瀘州老窖顯然抓住了這一商機,通過有贊連鎖和愛逛平臺進行直播營銷,在該直播中銷售人員就白酒知識以及品牌特點進行推銷和講解,并且在營銷過程中推出“送酒100瓶”這一福利,迅速吸引了大量用戶觀看直播,點贊量更是屢創新高,最重要的訂單價一度有所突破。直播所帶的好處不僅在于提高銷售額,對于品牌的知名度也有所提升,其推廣效果極其顯著,在用戶心中悄然種入品牌印象。
加盟百度小程序,私域流量卓有成效
無論是何種商品,只有消費者對該商品有認知,才是提高銷售額的第一步。瀘州老窖對自身品牌曝光度有清晰認知,進而選擇加入百度小程序,通過百度信息流為瀘州老窖爭取更多曝光量,該品牌名氣一經打響,隨之而來的便是線上商城的訪問量與日俱增。
用戶進入“瀘州老窖商城”的方式也十分便捷,引擎搜索或者語音輸入瀘州老窖商城就會進入小程序,為更加便捷用戶使用,程序入口也不斷完善,同時配備的商品詞直達小程序,通過搜索瀘州老窖的品牌產品“國窖1573”,也可直接進入,不僅如此,瀘州老窖善于利用百家號大V投放進而吸引流量,搭建公域流量入口,公域獲客,進而私域精細化運營,復購持續,維持固定用戶,不得不說,該策略可堪高瞻遠矚。
銷售策略更新換代極快,不斷推陳出新才是既定航向,直播推銷和各類線上推銷已成為主流,而眾多企業依舊固步自封,堅持僅實體運營,疫情來襲之時損失嚴重,經此一事,各類企業開始汲取經驗與教訓,開始嘗試線上發展,力爭構建完善出線上銷售流程。在方面,瀘州老窖可謂行業中的佼佼者,開啟線上線下深度融合,打通私域運營,步入線上銷售的高光時刻。在這個數字化的時代,此后品牌發展,私域將逐步演變為企業關鍵,新零售概念將普及發展。
