移動營銷市場正在經歷一場變革。2020 年6月，Apple于WWDC 2020全球開發者大會上宣布將推出 iOS 14 系統，更新了針對 IDFA 的隱私規則，簡單來說，終端用戶將在開啟 App時獲得彈窗提醒，只有用戶允許IDFA開啟時，應用程序才可追蹤用戶數據、優化廣告效果。這會帶來什么變化？
iOS 14 隱私新規的雙面影響
新規為整個行業帶來了雙面效應。對于消費者而言，Apple 新規將隱私保護強化到前所未有的高度；另一側，對于廣告主來說，IDFA 的受限意味著更復雜的移動營銷生態——關鍵的標識符缺失，移動營銷人員少了關鍵信息，效果衡量和投放優化的難度大大增加。
如果我們把時間拉長，在過去的十幾年里，像 iOS14 這樣帶來重大變革的事件其實并不少見。自從2000年4月COPPA（兒童在線隱私權保護法）實施以來，數據隱私與安全相關的法規與條例相繼出臺，如2018年5月推出的GDPR（歐盟數據保護條例）、2020年1月推出的CCPA（加利福尼亞州消費者隱私保護法案）等。
他們都沿著一個一致方向，即移動互聯網用戶對于個人數據的隱私和安全有越來越明確的訴求，政府也在沿著這個方向加強監管，全行業都是在往更加注重和保護個人隱私的方向去開展創新。從這個角度來講，iOS14 隱私新規的出現是情理之中和大勢所趨。
這其中被廣泛討論的命題是：用戶隱私與效果廣告是天敵嗎？事實上，尋找二者的平衡點將同時讓終端用戶、廣告主和開發者受益。通過歸因衡量的數據洞察而形成‘反饋閉環’是提升用戶體驗的關鍵。廣告主清晰地知曉廣告效果，才會優化后續的廣告活動，優化用戶體驗。否則，用戶看到的是雜亂無章、毫無關聯的廣告。
如何讓 SKAdNetwork 物盡其用
Apple 最新的隱私政策生效后，SKAdNetwork 將成為 iOS 端衡量并優化廣告效果的主要機制。SKAdNetwork 的優勢在于
確定性的歸因：蘋果通過SKAdNetwork從歸因層面把用戶和廣告交互連接到一起，所以蘋果給大家提供的數據雖然不是設備層級的，但卻是在匯總層級的確定性數據，整體來講是準確的。
不受制于ATT授權狀態：不管用戶是否授權ATT彈窗，蘋果都能拿到頂層數據，從而完成歸因。
然而，SKAdNetwork也同樣存在一定的局限性。
如上圖所示，SKAdNetwork 機制將增大數據獲取難度、降低可獲取的數據數量，以及和單個用戶的關聯度。這就意味著，相對IDFA來說，廣告主和廣告平臺雖然能夠通過SKAdNetwork衡量廣告投放效果，但是無法衡量用戶真實的ROI/LTV價值，更無法了解到用戶的具體特征和實際需求。SKAdNetwork 也存在一定的數據結果回傳延遲、無法支持再營銷轉化歸因、無法衡量Web到App的轉化數據等問題。且廣告主需要對接不同廣告平臺，導致數據回傳割裂，廣告主無法迅速根據用戶當前的行為數據優化廣告投放策略、提升用戶體驗。
如何突圍 SKAdNetwork的局限性？
全球歸因領導者 AppsFlyer 始終關注業界變化，近日推出了 SK360，作為 iOS 14 解決方案中的一項重要更新。SK360是為SKAdNetwork“量身打造”的創新解決方案，可幫助廣告主配置并優化 SKAdNetwork 轉化值、進行數據驗證并攔截作弊，能夠幫助廣告主攻克該機制本身的局限，為營銷效果最大化做足攻略。
SK360解決方案包含5大核心要點：
ConnectSK 鏈接業界生態：目前包括 Facebook、Twitter、Snap、ironSource 在內的數十家渠道伙伴已與 AppsFlyer 進行 SKAdNetwork 對接，確保回傳和轉化值等關鍵數據能夠準確無誤地同步到 AppsFlyer 以及其它合作伙伴；
OptimizeSK：統一管理收入、轉化與互動等衡量維度；
ProtectSK：保護廣告主的業務不受移動作弊的侵襲；
AnalyzeSK：深度分析一系列關鍵衡量指標，包括轉化率（CVR）、投資回報率（ROI）、每安裝成本（CPI）、每用戶平均收入（ARPU）、廣告花費回報率（ROAS）、有效每行動成本（eCPA）等；
PredictSK：基于用戶安裝應用后在應用內早期的互動行為（安裝后 24-72小時），來預測廣告營銷效果的長期表現。其中，作為業內首個預測分析解決方案，PredictSK 將在 Apple ATT 框架正式施行之后上線。
在隱私至上的時代，數據衡量方案也將持續適應新常態。“我們始終以廣告主的需求作為業務前進的方向”，AppsFlyer 核心產品副總裁 Barak Witowski 說：“SK360 是 AppsFlyer 針對 iOS 14 推出的整體解決方案的一部分，幫助廣告主解決數據訪問和數據衡量受限的不確定性，結合多種解決方案實現最大程度數據覆蓋，為廣告主賦能的同時保護終端用戶隱私。另外，PredictSK 能夠評估用戶產生的所有事件，快速且精準地預測用戶生命周期價值，為廣告主節省寶貴的時間和預算。有了 SK360，廣告主可在遵守最嚴格隱私標準的同時實現全面掌控。”
關于 AppsFlyer
全球歸因與營銷分析領導者 AppsFlyer，以全面的衡量分析方案為市場營銷人員賦能，助力業務增長與創新。以隱私保護為準則，AppsFlyer 始終堅持以客戶為中心，每天幫助 12000 多個廣告主與 8000 多家技術合作伙伴作出更好的商業決策，提供更好的用戶體驗。更多信息，請訪問官網。
