聲明:本文來自于微信公眾號 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權轉載發布。
現在就來了。按理說，品牌方要追求的就更多了，不僅得懂內容運營，還得從戰略層面懂整個品牌的營銷才行。
所以今天的內容也會比博主運營的更多一點，但是內容卻不太相同，建議大家仔細看看。
當然，還是老規矩，想到哪寫到哪。
品牌方小紅書運營36條
1、品牌方一定要堅信一個道理，事出蹊蹺必有妖，意思是特別便宜的博主就建議好好考慮一下怎么來的了，畢竟在這個過程中沒人是一個公益的角色。
2、一般我初入一個行業，不太懂的情況下，我不會選擇最高的報價，也不會選擇最低的那個報價，一般會選擇中等的，這樣一般比較穩。同理在小紅書里選服務商也是一樣的。盡管價格便宜，但是拿去打水漂了，你也不能說這錢花的值吧。
3、不懂小紅書平臺的規則，就放手給第三方公司干，自己把控一些大的流程和進度，不懂還要抓內容，規則一類的，反而效果更差。
4、小紅書里說的企業號和品牌號其實都是一種號，原來叫品牌號，現在改名了叫企業號。
5、企業號一個營業執照可注冊3個。
6、和企業號功能相同，但是身份不同的，企業員工號，可以有無限個，價格都是600/年。每年都要年審，也就是交600。
7、在小紅書里最有效的營銷，仍然是博主投放。
8、接上條，博主投放背后的意思也就是半熟人的消費決策影響，2021我持續看好。
9、小紅書品牌店鋪入駐，目前看起來，沒多少家有明顯效果，這個效果的意思是占了淘寶天貓銷售的一部分，比如三分之一啊什么的，一般都達不到。但是人力成本卻少不了，劃不劃算大家可以自己算一算。
10、很多初創品牌的目標是來小紅書搞轉化的，但給運營人員定的KPI是企業號漲粉.....我覺得不太合理，漲粉不等于轉化。
11、品牌方投放，選擇博主的時候都講垂類博主投放，跨類目行不行?我覺得目前這個小紅書狀態，競爭還沒到那種階段，垂類的性價比還是比較高的。什么時候能投跨類目的博主，那肯定是在垂類博主投不起的時候。（特殊類目沒得選垂直博主，屬于特殊情況）
12、小紅書博主有水分比較大的賬號主要集中在1-3W粉絲， 別的也有，沒這個多。
13、品牌方應該追求筆記收錄，但是不能和平臺對著干，看起來很明顯的廣告，還想收錄?
14、目前見過好幾個，投水號，把整個品牌投到被小紅書直接封掉，也就是品牌詞直接屏蔽，相關筆記也都清理掉，得不償失。
15、品牌方在投放初期就建議別投薯條了，單篇筆記效果好，但投了也轉化不了。因為在小紅書里，真正的轉化是靠多數人的“口碑”。所以不如留著這個錢在投放后期追加爆文。
16、小紅書永遠都缺KOC，為什么呢?性價比高，同時也最有效果。
17、蒲公英平臺（pgy.xiaohongshu）用來投放報備筆記合作選人的平臺，需要用企業號登陸。
18、企業號運營后臺（business.xiaohongshu.com）小紅書企業號PC后臺，可以管理賬號運營，也可以投放效果廣告。
19、投效果廣告自己投還是第三方投比較好?首先花的錢都是一樣的，第三方是賺的小紅書充值的返點，畢竟投的多了，多少也有點經驗，如果完全不懂，用第三方也OK。如果自己只打算試試看，那么就自己充值投投就行了，沒必要找第三方。
20、如果你看到一些效果廣告，顯示的是贊助，原因是企業號投效果廣告的內容，隨機展示是贊助或者廣告。
21、企業號注冊會贈送一個免費的企業話題，如果你去想申請第二個，你就會覺得贈送你的免費企業話題，約等于送了你幾十萬，畢竟申請第二個就得付這么多錢.....
22、小紅書的投放策略必須結合著品牌整體的營銷策略進行，畢竟小紅書說到底也只是一個渠道。有很多品牌方來我這咨詢，真的，上來就讓我給報價和策略，我是真的做不到，沒調研，沒分析的，能給策略的真乃神人也。
23、已經確定了投放策略之后，最重要的投放環節就是選號，這里面的坑不是號是不是水號，這個一般都能看出來，坑主要在調性是否一致。舉個例子，一個高端家居，選了一個租房住的博主，這明顯調性不匹配，難道只因為這個博主便宜200塊錢?
24、應該有大局意識，投放投的就是規模效應，一個賬號有問題，可以想辦法補救，但不應該在一個賬號上消耗更多的精力，就算這一個賬號投好了又能怎么樣呢?很難談到能影響大局，所以此時更重要的是避免此類事情繼續發生。
25、用戶搜索品牌詞以后，這就是相當于品牌私域流量池了，所以用戶每一塊能看到的內容都會影響用戶的消費決策，比如是不是應該有一些大博主放在前面?自己的品牌賬號展示在前面?前面的內容看起來都很光鮮靚麗的，對，搞搞面子工程。
26、刷排名一類的，以前確實存在過，但現在幾乎沒什么機會了。
27、企業號在被動私信中提到聯系方式，不違規，也不限制。
28、在小紅書投放一定要持續投，單個月或者單次投放，比沒投好不了太多。但是一萬塊錢要不要分成十個月投呢?這就沒必要了。太少了。
29、品牌詞不直接寫在筆記正文里，會不會被品牌詞收錄，是會收錄的，但是概率確實很低。小紅書一篇筆記可以被多個搜索詞收錄（不違規的前提下，違規了就別談收錄了），具體被哪個收錄，就要關鍵詞的組合和密度了。
30、能不能直接給達人投薯條?只有MCN機構可以代投。
31、用企業號做私域流量，很多品牌方的方法，都是很直白的用企業號打廣告，但是還想著為啥沒人加我微信呢?現在早就過了那種你寫了聯系方式就有人加你的時代了。現在是供給方變多了，并且信息也變透明了，任何一個服務，在網上一搜都有大把的提供商，用戶可以選擇找你還是找別人，不吸引人就不找你，很合理。所以現在不僅要能給出去聯系方式，還要在內容上吸引人。
32、有一些品牌認為種草，是為產品提供了更真實的使用場景，所以才能更有效果，對不對不評論，供大家參考。
33、企業號有企業號的作用，作用就是展示了你品牌的官方動態、產品說明等等。它已經盡力了，我非常理解品牌都想花最少的錢辦最大的事情，但不要一上來就說，我要搞個IP，不太實際，微博上藍V多了，但是杜蕾斯就1個。
34、投信息流，有沒有必要?不能單純說有沒有必要，工具就是用來利用的，當然得合理利用，在你品牌內容積累的比較多的時候，投信息流就有用。現在很少有什么內容只靠一個筆記一個廣告就能轉化購買的，不然大家也不用來小紅書種草了。
35、目前普通的小紅書博主可以掛淘寶鏈接，不是報備筆記也可以掛。但是商品必須是淘寶店且是:飛豬、極有家和ifashio頻道。
36、大家總說小紅書找不到客服，但是企業號找到客服還挺快的，企業號后臺右下角人工接入很快，就是回復比較慢。
今天差不多就寫到這了，雖然關于品牌方運營實際上還有很多可以寫的，但是大多數都不是一句話能解釋清楚的，因為牽扯的因素太多了，比如品牌的預算，公司的戰略等等。
所以未盡話題，我們下期再聊～
