《我想開個店》在江蘇衛視、優酷視頻播放量不斷攀升,這檔由有贊獨家冠名的國內首檔星素搭檔實戰經營類綜藝,以市場經營真實性和郭京飛、吳昕、吳宣儀、侯明昊、李想五位超級明星的巨大流量獲得一批忠誠粉絲。
上期節目中,吳宣儀組喜提冠軍,順利拿到了「最贊店長」錦囊!
很多商家表示對這個錦囊內容感興趣,因為它解答了大家在門店經營中最關心的話題:門店如何引流?門店引流活動怎么做?
引流到店活動,只需四步
開展優惠活動:線上線下,使用刮刮卡、大轉盤、搖一搖、生肖翻翻看等營銷小游戲和客戶互動,通過免單、整單折扣、贈送5、10、15元優惠券吸引顧客下單購買;或者贈送實物商品,引導顧客進店消費。當然,也可以給活動增加一個噱頭,如「抽錦鯉」,以「獎」的方式吸引更多注意力,設置大獎、次獎、陽光普照獎,增加中獎概率,調動參與活動的積極性。
抽取用戶贈送商品:為了進一步增加到店人流量,開展「限量送xx」活動,如針對,每日到店的前 100 名客戶,可領取人氣爆款商品。
先體驗后消費:上線超低價的服務/商品/新品作為引流項目,吸引周邊新客到店,如新客超值體驗卡、新品嘗鮮、預售等,降低顧客消費的門檻,人氣自然旺!
老客戶擴招新客戶:開展多人拼團活動,選取高質量、低價格的熱銷產品,讓客戶線上/現場拉好友進行拼團, 并規定所有拼團商品必須到店自提 ,或者讓客戶召集多位好友,瓜分優惠券紅包,將更多的線上粉絲吸引到線下實體店進行消費,達到客群裂變效果,從而帶動線下銷量。
實戰案例:包教包會
針對這個錦囊,我們特意整理了 3 個商家的成功案例,幫助門店商家更好地通過線上吸引客戶到店,希望商家能看得懂、學得會、落得下去。
面包好了:面包好了荊門店在開業初期,做了個「錦鯉活動」來吸粉引流。選擇 12 款店鋪熱門商品作為獎品,中獎「錦鯉」每月可免費領取一份蛋糕,承包錦鯉一年的蛋糕。門店放置活動海報、發動親友幫忙傳播,借助商場的官方公眾號推廣活動,顧客公眾號內回復「錦鯉」,即可獲得抽獎入口,參與抽獎。開店9天,店鋪銷售額達9000多元,漲粉1000多人
極寵家:寵物生活門店極寵家,在開業前5天,以投票評選最可愛萌寵照片的形式,組織「領養金毛、泰迪」活動,領養名額僅限 6 位,顧客可以分享拉票,擴大傳播度。隨后,開展「限量送鸚鵡」活動,每日到店的前 100 名客戶,可領取虎皮鸚鵡一只,增加進店客流。有了客流后,舉辦「萌寵全城免費洗澡」活動,顧客注冊店鋪會員即可獲得一張免費洗護劵、會員儲值優惠,鎖定長期消費。開業僅 3 天,日均客流量近 4000 人次。
小白象誠品:疫情期間,很多消費者有購物需求但無法到店購買,小白象推出了預售制,以優惠價格吸引提前鎖定需求。如原價 279 元內衣,預售價 99 元。同時,預售的商品,消費者到門店提貨,門店提貨時會再送其 200 元現金券,為線下門店引流。內衣在線上銷售800單,用現金券帶動線下門店銷售近30萬。
和吳宣儀一起拿到「最贊店長」這一錦囊妙計后,下一步,就是收看5位明星合伙人在節目里的精彩實踐!商家都在苦惱如何才能吸引客戶,由于缺乏經驗,很多商家投入高額營銷資金,可效果甚微。有贊希望通過《我想開個店》綜藝節目,用簡單易懂的方式教會商家如何引流獲客。
