聲明:本文來自于微信公眾號 黑牛影記（ID:heiniuyingji），作者:黑牛影記，授權轉載發布。
23年抖音的大動作是拉升商城GMV占比，也就是所有的渠道都在補貼商城流量，甚至是修改了投放交互規則。
舉個例子，之前的廣告投放交互方式是點擊廣告“交互按鈕”，直接跳轉到直播間。而修改后的廣告交互，點擊“交互按鈕”，先跳轉到“猜你喜歡”，需要二次點擊才能進入直播間。
短視頻投放之前的交互方式是點擊廣告“交互按鈕”，直接跳轉到購買頁。修改后點擊“交互按鈕”，也是先跳轉到“猜你喜歡”，需要二次點擊“立即購買”才能跳到購買頁面。
多出來的“猜你喜歡”頁面，就是在補貼商城流量。
多一次點擊，就多了一層用戶流失，而且是你付費廣告流量灌給了“猜你喜歡”，極度的向商城傾斜。
短時間內來看，確實不太公平，犧牲商家的部分付費流量來補貼商城成交。
從長期來看，又顯得很公平，你的付費流量犧牲給別人，同時別人的付費流量也會犧牲給你。
而這里的區別就是比拼誰家產品鏈接能吃到更多商城流量，誰家單鏈接權重更高，所以吃虧的是不重視商城流量運營的玩家，產品鏈接入不了商城流量推薦池的商家。
這類投放廣告交互的修改，目前頭部品牌沒有變動，部分白牌投放變動較大，沒有準確消息是全量還是測試，靜待其變。
這也是近期部分商家轉化率斷崖式下跌的核心原因，因為你的部分廣告費用上貢給了抖音商城。
所以重新審視被貨架電商顛覆的抖音生意模型，尤其是對于強付費玩家，會有很大的影響波動。
抖音的商品卡玩法還沒定局，對于傳統電商的老玩家們來說一定是降維打擊。
來挑幾個核心重點，梳理幾個關鍵指標總結:高銷量、高好評率、高轉化率、高頭圖點擊率、高頻次活動讓利;
這幾個關鍵因素是鏈接高權重的基建，高權重高銷量鏈接又是抖音商城流量的發動機，是未來抖音店鋪的核心資產。
所以基于這種變革，商家的千川爆品策略和打法要迎來新一輪的思考。
以麥凱萊為代表的博滴、肌先知及家清類品牌的千川單品打法幾乎宣告死亡，不僅僅是低ROI放量的畸形生態問題，還有不注重用戶體驗的玩法被平臺打擊，同時錯過貨架電商模式流量溢出。
上半場的付費贏家，比拼的是“擦邊力”+執行力;
本質上是在撿漏，產品在擦邊，產品內容也在擦邊，沒有復購的一錘子買賣，低LTV值的純流量打法，靠的是產品賣點的可視化+監管漏洞下的夸張功效。
強執行力，爆款素材內容尺度大，抄襲速度快，ROI敢放量，在偽科學與反常識之間摩擦，毫無內容可言。
本質上是對平臺流量紅利的正確判斷，對流量的嗅覺敏感度，和深切的用戶市場需求洞察。
這類產品天然的高差評率，低復購，一錘子買賣店鋪和鏈接都容易違規被封，商品銷量自然不容易累積。
貨架電商來臨后，打一槍換一個地方的玩法無法吃到商城流量，前端競價又越來越卷，同時內容生態競爭又拉升了一個層級，所以打法幾乎退出歷史舞臺。
下半場大家拼的是:產品力+營銷力
頭部品牌更有優勢，抖品牌新銳已經機會很大。
抖品牌要么開創新品類的占領心智，做產品的微創新，產品即內容，基于抖音的平臺流量屬性做“內容友好型”產品開發。
內容友好型屬性特征:
賣點可視化表達（比如:FOH、蟹黃面、一整根）
名字自帶人設背書（比如:五個女博士、凌博士、銅師傅）
顏值黨的升級需求（比如:GREEN、yoose、徠芬）
吃到商城流量而非一時流量打法的核心開品策略:高NPS的產品體驗正反饋，高LTV值的復購模型用戶運營。
高NPS為了滿足好評率和推薦率，高LTV值為了滿足復購，甭管是直接性的平臺復購，還是基于私域運營的維護式復購，好評和復購是核心指標。
大道至簡，好像回歸到了一個品牌能長久走下去的本質，所以抖音貨架電商全量后，才會迎來抖品牌建設的春天。
內容場負責增長，貨架場負責提效。
重新審視被貨架電商顛覆的抖音生意模型，緊跟趨勢，擁抱新增長。
